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LE MARKETING DIGITAL PORTE LA CROISSANCE DU GROUPE DÉKUPLE

par Olivier Feldman | Juin 1, 2022 | | Data Connaissance client, IA - News



Acteur majeur du data marketing cross-canal en Europe, le groupe Dékuple vient
d’annoncer un CA de 45,9 millions d’euros au premier trimestre 2022, en
augmentation de 21,6 % par rapport au premier trimestre 2021.


UNE CROISSANCE DE 21,6 % AU PREMIER TRIMESTRE 2022

Malgré une conjoncture économique incertaine, le groupe Dékuple a réalisé une
croissance à deux chiffres, à hauteur de 21,6 % au premier trimestre 2022. Le
groupe indique également avoir enregistré une hausse de 14,1 % de sa marge
brute, un indicateur qui s’établit désormais à 36,7 millions d’euros. Cette
croissance exceptionnelle est à mettre au crédit de l’expansion des offres de
marketing digital de Dékuple qui génèrent désormais la moitié du CA du groupe.
Particulièrement résilient, le groupe Dékuple ambitionne de continuer sur sa
lancée pour une année record.

 

A lire également sur BtoB Leaders : Il est temps de mesurer la performance
commerciale des dispositifs marketing

 


A PROPOS DE DÉKUPLE

Créé en 1972, le groupe familial français Dékuple est un acteur majeur du data
marketing cross-canal. Dirigé depuis septembre 2019 par Bertrand Laurioz, 3e
dirigeant familial, le groupe est aujourd’hui présent en France, en Espagne et
au Portugal.

Dékuple nourrit l’ambition de devenir le leader européen du data marketing
cross-canal à l’horizon 2025. Pour cela, il mise sur une croissance coordonnée
de ses 6 pôles d’activités, tout en gardant un profil diversifié et en
s’appuyant sur des leviers de croissance en BtoB et en BtoC. Le groupe compte
également poursuivre sa stratégie de diversification en matière de data, de
digital et de marketing (croissance organique et externe). Au programme
également : consolider l’implantation européenne, mutualiser les compétences
data marketing au sein du groupe et investir davantage dans la technologie.





Du 28 Juin au 2 Juillet 2021


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Paroles d’experts

SALES ENABLEMENT : « IL Y A 10 ANS, NOUS ÉTIONS DES EXTRATERRESTRES ! »



BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Guillaume Legendre, CEO de Touch &
Sell, acteur majeur du Growth Enablement. Au menu : sa vision du chemin parcouru
par la pratique commerciale dans les 10 dernières années, son avis sur
l’évolution à deux vitesses de la technologie (MarTech vs. SalesTech) et son
pronostic sur l’avenir de la fonction commerciale dans les 10 prochaines années.
Bonjour Guillaume. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours
professionnel ? Bien sûr. J’ai fait un Master en e-business dans une école de
commerce à Paris avant de partir à Montréal pour occuper le poste de chef de
projet web au sein de l’agence Polarweb. De retour en France, j’ai intégré Reed
Exhibitions, une expérience qui a duré plus de huit ans et qui m’a permis de
développer une belle expérience digitale dans la mesure où je m’occupais, entre
autres, du pilotage de l’activité e-business avec une quarantaine de salons.
J’ai donc rejoint Touch & Sell en octobre 2014 en tant que Directeur Commercial
et Marketing pour faire pivoter la boîte d’une agence de communication à un
éditeur de logiciel. Il s’agissait désormais de parler aux commerciaux plutôt
qu’aux marketeurs. La technologie a davantage chouchouté les marketeurs que les
commerciaux. Le marché de la MarTech est d’ailleurs beaucoup plus développé que
celui de la SalesTech. Qu’est-ce qui explique selon vous cette évolution à deux
vitesses ? La fonction commerciale est-elle hermétique au changement ? Je pense
que les managers des grandes entreprises traditionnelles en B2B perçoivent les
commerciaux comme étant hermétiques au changement et peu réceptifs aux
évolutions technologiques. En réalité, la curiosité et l’ouverture d’esprit sont
des aptitudes indissociables...

Vente et Management commercial - Interviews
Paroles d’experts

LORS DE LA DERNIÈRE DÉCENNIE, LE LEADERSHIP COMMERCIAL A BASCULÉ DANS LE SOFT
POWER



Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des
dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la
dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des
années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez
Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette
interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous
revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est
fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une
carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à
débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement
par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de
commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans
laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le
recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les
problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos
compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs
profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime
qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les
raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover
relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a
aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans
la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente
étaient déjà moins bien estimés par les...

Vente et Management commercial - Interviews
Paroles d’experts

B2B ROCKS : RETOUR SUR LA DERNIÈRE DÉCENNIE DU SAAS



A l’occasion des 10 ans de B2B Rocks, l’événement phare de la communauté SaaS
qui se déroulera du 9 au 11 juin 2022 à Montpellier,  BtoB Leaders a eu le
plaisir d’échanger Colin Lalouette, président de B2B Rocks. B2B Rocks souffle
cette année sa 10e bougie. Quels sont été les temps forts de la communauté SaaS
française lors de la dernière décennie ? L’événement B2B Rocks s’est déroulé
pour la première fois en 2013 à Paris, avec les premiers éditeurs SaaS de
l’époque. Il s’est ensuite inscrit durablement dans notre capitale ainsi qu’à
Sydney dès 2015. Pour 2022, nous avons fait le choix, avec la French Tech qui
nous soutient, de concentrer nos efforts dans un même lieu, et une même
temporalité, à Montpellier les 9 et 10 juin.  Au lancement de B2B Rocks en 2013,
le marché mondial des solutions en mode SaaS était de 2 milliards d'euros ; et
encore en intégrant tous les services dits de Processionnal Services (conseil,
formation, paramétrage…). Aujourd’hui ce même marché s'élève à 190 milliards
avec une croissance à 2 chiffres depuis 10 ans et rassemble 1/2 million de
salariés dans le monde. La parenthèse pandémique a accéléré la transformation
digitale du B2B de plusieurs années. Quel a été l’impact de cette digitalisation
effrénée sur le marché SaaS (français ou mondial) ? Les chiffres parlent
d’eux-mêmes encore. Nous avions moins d’une centaine de « licornes » (société
souvent SaaS non cotées en bourse avec une valorisation de plus d’un milliard de
dollars) en 2013, nous en avions moins de 10 avant le démarrage de la crise
sanitaire en 2020 et nous en avons aujourd’hui 26. Voilà...

Contenu Influence CX - Interview


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LE MARCHÉ MONDIAL DU MARKETING AUTOMATION DEVRAIT ATTEINDRE 4,7 MILLIARDS DE
DOLLARS D’ICI 2028

par Olivier Feldman | 7 Juin 2022 | Data Connaissance client, IA - News

Selon une étude de Valuates, le marché mondial du Marketing Automation devrait
passer de 2,75 milliards de dollars (2021) à près de 4,71 milliards de dollars
en 2028, avec un taux de croissance annuel composé de 7,9 % au cours de cette
période. L’email automation porte le marché L’étude de Valuates révèle que
l’e-mail marketing automation prendra la plus grande part du marché, soit un peu
plus de 32 %. L'Amérique du Nord devrait poursuivre son hégémonie, accaparant 54
% du marché mondial. L’étude fournit une liste des principaux acteurs du
secteur, dans laquelle on retrouve HubSpot, SAP, Salesforce, Marketo, Adobe
Systems, LeadSquared, IBM, Oracle et Infusionsoft. Hausse du taux de pénétration
du web à haut débit, transformation digitale de l’industrie, utilisation accrue
des appareils mobiles… plusieurs facteurs expliquent le boom attendu du
Marketing Automation. Selon Valuates, le passage au digital pendant la pandémie
incite de plus en plus...

Data Connaissance client IA - Newslire plus


POUR 36 % DES MARKETEURS, L’ACCÈS AUX DONNÉES ET AUX ANALYTICS EST « EXTRÊMEMENT
DIFFICILE »

par Olivier Feldman | 6 Juin 2022 | Data Connaissance client, IA - News

Entre autres révélations, une récente étude de Nielsen montre que 36 % des
marketeurs ont beaucoup de difficultés à accéder aux données et aux analytics.
Fiche de lecture… Les données d’audience restent très difficiles d’accès A
l’heure où les données et les analytics ne cessent de prendre de l’importance,
une nouvelle étude révèle que les marketeurs ont de plus en plus de mal à y
accéder et à assurer leur fiabilité.  « Era of Alignment : Future-focused
Strategies for Brand Building and Customer Acquisition », une étude menée par
Nielsen, montre que beaucoup de spécialistes du marketing sont toujours
confrontés à des difficultés liées aux données d’audience. Dans le détail, 36 %
des sondés trouvent que l’accès aux données est « très / extrêmement difficile
», tandis que 35 % déclarent que la précision et la qualité des données sont «
très difficiles » à garantir et à maintenir....

Data Connaissance client IA - Newslire plus


BOUYGUES TELECOM LANCE UNE OFFRE D’EDGE COMPUTING SUR LE MARCHÉ BTOB

par Sandrine Chebille - Le Cam | 2 Juin 2022 | Data Connaissance client, IA -
News

Bouygues Telecom vient d’annoncer le lancement de l’Edge Computing sur le marché
BtoB. Disponible dans 10 métropoles, cette nouvelle offre permettra de réduire
le temps de latence. Des centres de données importants dans 10 métropoles Après
le lancement de sa nouvelle offre d’Edge Computing, l’opérateur est aujourd’hui
en mesure de traiter les données à proximité de leur source. Les clients de
Bouygues Telecom peuvent donc faire appel à un Cloud près de chez eux et ainsi
profiter d’un temps de latence réduit. Pour ce faire, l’opérateur exploite des
centres de données implantés dans 10 grandes villes, à savoir Paris, Lyon,
Nantes, Dijon, Montpellier, Strasbourg, Rouen, Nice, Douai et Toulouse. Grâce à
cette nouvelle offre, les clients de l’opérateur (PME, ETI, collectivités
locales et grands comptes) peuvent à la fois tirer profit de ces centres de
données de proximité et profiter des services d’infrastructures et de stockage
de Bouygues Telecom...

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