partner.microsoft.com
Open in
urlscan Pro
104.111.232.17
Public Scan
Submitted URL: https://click.email.microsoftemail.com/?qs=28b954f2c35145c593258330e223e19b583aca467e230317096e55c9d437ecffef728a22379aadb79dc70b255c24...
Effective URL: https://partner.microsoft.com/de-de/marketing/microsoft-partnernews/marketing-vertrieb-innovationsworkshops?WT.mc_id=AID303614...
Submission: On November 26 via api from US — Scanned from DE
Effective URL: https://partner.microsoft.com/de-de/marketing/microsoft-partnernews/marketing-vertrieb-innovationsworkshops?WT.mc_id=AID303614...
Submission: On November 26 via api from US — Scanned from DE
Form analysis 1 forms found in the DOM
POST
<form id="mainform" method="post">
<!--[if lte IE 7]>
<p class="browsehappy">You are using an <strong>outdated</strong> browser. Please <a href="http://browsehappy.com/">upgrade your browser</a> to improve your experience.</p>
<![endif]-->
<div role="banner">
<!-- Header Rendering -->
<div id="cookie-banner">
<div id="wcpConsentBannerCtrl" class="_23tra1HsiiP6cT-Cka-ycB" dir="ltr" role="alert">
<div class="_1Upc2NjY8AlDn177YoVj0y">
<span class="_1V_hlU-7jdtPiooHMu89BB w8hcgFksdo30C8w-bygqu">
<svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" x="0px" y="0px" viewBox="0 0 44 44" width="24px" height="24px" fill="none" stroke="currentColor">
<circle cx="22" cy="22" r="20" stroke-width="2"></circle>
<line x1="22" x2="22" y1="18" y2="33" stroke-width="3"></line>
<line x1="22" x2="22" y1="12" y2="15" stroke-width="3"></line>
</svg>
</span> <!-- used for icon -->
<p class="f6QKJD7fhSbnJLarTL-W- ydkKdaztSS0AeHWIeIHsQ w8hcgFksdo30C8w-bygqu"> Wir verwenden Cookies zu Werbezwecken und um Ihr Erlebnis auf unseren Websites zu verbessern.
<a target="_blank" href="https://go.microsoft.com/fwlink/?LinkId=521839">Datenschutzerklärung</a>
</p>
</div>
<div class="_2j0fmugLb1FgYz6KPuB91w">
<button type="button" class="_1XuCi2WhiqeWRUVp3pnFG3 erL690_8JwUW-R4bJRcfl">Alle akzeptieren</button>
<button type="button" class="_1XuCi2WhiqeWRUVp3pnFG3 erL690_8JwUW-R4bJRcfl">Cookies verwalten</button>
</div>
</div>
</div>
<div role="banner">
<div id="skiptocontent">
<a href="#main-content" id="skip-link" tabindex="1">Skip to Main Content</a>
</div>
</div>
<!--Emtpy Blade, no data source-->
<!--header start-->
<div class="navbar navbar-fixed-top universal-header-v3 panel-dropdowns" role="navigation" data-tracking-bladetype="UniversalHeaderV3" data-tracking-bladename="_Unified-Header" cta-blade-depth="1">
<div class="container-v3">
<div class="navbar-header-wrapper">
<div class="navbar-header">
<div class="navbar-top-menu">
<!-- hamburger menu -->
<div class="nav-hamburger">
<a href="javascript:void(0);" class="nav-hamburger-link" aria-label="Hamburger menu">
<span class="nav-hamburger-inner"></span>
</a>
</div>
<!-- logo -->
<div class="ms-logo">
<a href="https://www.microsoft.com" aria-label="Microsoft logo" class="hidden-xs" tabindex="1">
<img src="/-/media/mssc/ms-logo/microsoft-header-logo.ashx?h=46&iar=0&w=216&la=de&hash=1CF1D59E99D7D11DF66C9BD0564BD4E5" class="hidden-xs" alt="Microsoft logo" width="216" height="46" style="height:20px; width:auto;" aria-label="Microsoft logo"> </a>
<a href="https://www.microsoft.com" aria-label="Microsoft logo" class="visible-xs" tabindex="1">
<img src="/-/media/mssc/ms-logo/microsoft_header_logo_mobile.ashx?h=46&iar=0&w=46&la=de&hash=4E7D80BD90343F5D7AF08D946FF8440F" class="visible-xs" alt="Microsoft Logo" width="46" height="46" style="height:20px; width:auto;" aria-label="Microsoft logo"> </a>
</div>
<!-- /.end logo -->
<!-- Sign in-->
<div class="pull-right signin-control fs-exclude">
<div class="pull-right nav-header-login-section">
<a href="/_login?authType=OpenIdConnect" onclick="gmositecore.signin('OpenIdConnect'); return false;" class="signin-icon" tabindex="8">
<span class="">Anmelden</span>
</a>
</div>
</div>
<!-- Menu-->
<!-- Notification-->
<!-- Search from POC using bootstrap -->
<div class="dropdown categories-nav-li search-div light-nav-hidden">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle categories-nav-a search-a search-a__no-all-ms" data-toggle="dropdown" role="button" aria-haspopup="true" aria-expanded="false" tabindex="4">
<span class="icon icon-search"></span>
<span class="icon icon-arrow-back mobile-search-close"></span>
<span class="nav-search-text">Suchen</span>
</a>
<input id="hdnResultsPath" value="https://partner.microsoft.com/de-de/Search#/?search=" type="hidden">
<input id="hdnKeywordsNeededPromptText" value="Bitte geben Sie ein oder mehrere Wörter ein" type="hidden">
<div class="dropdown-menu search-bar-v3">
<div class="search-dropdown-form">
<div class="search-dropdown-curated" style="display: none;">
<div class="search-dropdown-recent">
<a href="#" class="search-dropdown-clear-recent" title="Löschen">Löschen</a>
<div class="search-dropdown-recent-label">Aktuell</div>
<ul data-tracking-bladename="Search_recent">
<li> </li>
</ul>
</div>
<div class="search-dropdown-trending">
<div class="search-dropdown-trending-label">Vorgeschlagen</div>
<ul data-tracking-bladename="Search_suggestions" cta-blade-depth="2">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/my-solutions" title="Führen Sie Ihre Lösung von der Idee zum Kunden"><img src="/-/media/mssc/mpn/external/trending/chart.ashx" alt="Führen Sie Ihre Lösung von der Idee zum Kunden">Führen Sie Ihre Lösung von der Idee zum Kunden</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/azure/server-migration" title="Helfen Sie Kunden bei der Migration in die Cloud"><img src="/-/media/mssc/mpn/external/trending/servermigration.ashx" alt="Helfen Sie Kunden bei der Migration in die Cloud">Helfen Sie Kunden bei der Migration in die Cloud</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/my-insights" title="Umsatz- und Leistungsberichte anzeigen"><img src="/-/media/mssc/mpn/external/trending/financial.ashx" alt="Umsatz- und Leistungsberichte anzeigen">Umsatz- und Leistungsberichte anzeigen</a>
</li>
<li>
<a href="https://www.microsoftpartnercommunity.com/" title="Community unterstützt Partner-zu-Partner-Engagement"><img src="/-/media/mssc/mpn/external/trending/megaphone.ashx" alt="Community unterstützt Partner-zu-Partner-Engagement">Community unterstützt Partner-zu-Partner-Engagement</a>
</li>
</ul>
</div>
</div>
<input class="search-dropdown-input ui-autocomplete-input" placeholder="Partner Network durchsuchen" title="Partner Network durchsuchen" aria-label="Search" name="SearchTextInHeader" id="SearchTextinHeaderV3"
data-enablebingsuggestions="True" data-enablelocalesensitivityforbingsuggestions="False" data-bingsuggestionapitoken="658d784d624c4763a4ab94ac23b6307c" data-bingcustomconfigurationid="2901c057-9537-46dd-911a-bbf4f75f74f8"
data-enablerecentsearchlisting="True" data-numberofrecentsearchestokeep="5" data-enabletrending="True" autocomplete="off">
<button type="button" class="search-close"><span></span></button>
<button type="button" class="search-dropdown-button" id="search-header-icon-v3"><span class="icon icon-search search-dropdown-glyph"></span></button>
</div>
</div>
</div>
<!-- /.end of the right sign in -->
<!-- nav bar menu start -->
<div class="collapse navbar-collapse uh-navigation" id="navbar-collapse-1">
<ul class="nav navbar-nav uh_nav">
<li class="signin-mobile" role="menuitem">
<a href="/_login?authType=OpenIdConnect" onclick="gmositecore.signin('OpenIdConnect'); return false;" class="dropdown-toggle uh-navigation-dropdown" data-toggle="dropdown" tabindex="2">
<p class="pull-left nw-nav-text">Anmelden</p>
</a>
</li>
<!-- add in site name -->
<li class="current-site">
<a class="dropdown-toggle uh-navigation-dropdown icon-caret-rotate selected" href="https://partner.microsoft.com/de-de/commercial" aria-label="Partner Network" tabindex="2">
<p class="nw-nav-text">Partner Network</p>
</a>
</li>
<!-- site name end-->
<li data-nav-item="1001" class="categories-nav-items light-nav-hidden" style="position: static;">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate base-menu-item uh-navigation-dropdown" role="button" aria-label="Mitgliedschaft" data-toggle="dropdown" aria-expanded="false" tabindex="2">
<p class="pull-left uh-p-bottom">
<span class="nw-nav-text">Mitgliedschaft</span>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</p>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu" style="min-height: 1px;">
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="So funktioniert's" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> So funktioniert's</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership" class="uh-secondary" aria-label="Erste Schritte" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Erste Schritte</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/compare-offers" class="uh-secondary" aria-label="Vergleichen Sie Programme" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Vergleichen Sie Programme</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/competencies" class="uh-secondary" aria-label="Kompetenzen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Kompetenzen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/renew" class="uh-secondary" aria-label="Reprofilieren" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Reprofilieren</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/why-microsoft" class="uh-secondary" aria-label="Warum Microsoft?" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Warum Microsoft?</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/action-pack" class="uh-secondary" aria-label="Action Pack" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Action Pack</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="Programme" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> Programme</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/cloud-solution-provider" class="uh-secondary" aria-label="Cloud Solution Provider" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Cloud Solution Provider</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/co-sell-with-microsoft" class="uh-secondary" aria-label="Co-Selling mit Microsoft" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Co-Selling mit Microsoft</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/licensing" class="uh-secondary" aria-label="Lizenzen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Lizenzen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/go-to-market" class="uh-secondary" aria-label="Markteinführung" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Markteinführung</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="Tools" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> Tools</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/reports/myinsights" class="uh-secondary" aria-label="Insights-Dashboard" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Insights-Dashboard</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/partner-roadmap" class="uh-secondary" aria-label="Partnerroadmap" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Partnerroadmap</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/my-solutions" class="uh-secondary" aria-label="Solution Workspace" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Solution Workspace</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
</ul>
</li>
<li data-nav-item="1002" class="categories-nav-items light-nav-hidden" style="position: static;">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate base-menu-item uh-navigation-dropdown" role="button" aria-label="Lösungen" data-toggle="dropdown" aria-expanded="false" tabindex="2">
<p class="pull-left uh-p-bottom">
<span class="nw-nav-text">Lösungen</span>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</p>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu" style="min-height: 1px;">
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="Lösungsbereiche" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> Lösungsbereiche</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/modern-workplace" class="uh-secondary" aria-label="Moderner Arbeitsplatz" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Moderner Arbeitsplatz</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/business-applications" class="uh-secondary" aria-label="Geschäftsanwendungen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Geschäftsanwendungen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/azure" class="uh-secondary" aria-label="Azure" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Azure</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="Geschäftschancen" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> Geschäftschancen</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/inclusion" class="uh-secondary" aria-label="Integrative Wirtschaft" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Integrative Wirtschaft</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/nonprofit" class="uh-secondary" aria-label="Gemeinnützige Organisationen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Gemeinnützige Organisationen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/build-an-application" class="uh-secondary" aria-label="ISV-Ressourcen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">ISV-Ressourcen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/managed-services" class="uh-secondary" aria-label="Managed Services" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Managed Services</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/build-a-practice" class="uh-secondary" aria-label="Eine Methode entwickeln" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Eine Methode entwickeln</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/my-solutions" class="uh-secondary" aria-label="Eine Lösung entwickeln" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Eine Lösung entwickeln</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/the-commercial-marketplace" class="uh-secondary" aria-label="Lösung veröffentlichen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Lösung veröffentlichen</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="Marketing für Partner" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> Marketing für Partner</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/marketing-resource-hub" class="uh-secondary" aria-label="Marketingressourcen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Marketingressourcen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/reach-more-customers" class="uh-secondary" aria-label="Kunden finden" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Kunden finden</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/global-growth-center" class="uh-secondary" aria-label="Markterweiterung" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Markterweiterung</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/sustainable-development-goals" class="uh-secondary" aria-label="Build for 2030" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Build for 2030</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
</ul>
</li>
<li data-nav-item="1003" class="categories-nav-items light-nav-hidden" style="position: static;">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate base-menu-item uh-navigation-dropdown" role="button" aria-label="Training" data-toggle="dropdown" aria-expanded="false" tabindex="2">
<p class="pull-left uh-p-bottom">
<span class="nw-nav-text">Training</span>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</p>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu" style="min-height: 1px;">
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="Lernpfade" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> Lernpfade</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/training-center" class="uh-secondary" aria-label="Übersicht" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Übersicht</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="Alle Trainings" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> Alle Trainings</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training" class="uh-secondary" aria-label="Trainingsmöglichkeiten" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Trainingsmöglichkeiten</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/required-training" class="uh-secondary" aria-label="Erforderliche Trainings" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Erforderliche Trainings</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/training-manager" class="uh-secondary" aria-label="Trainingsleiter" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Trainingsleiter</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/assets" class="uh-secondary" aria-label="Alle Trainings suchen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Alle Trainings suchen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/virtual-training-series" class="uh-secondary" aria-label="Virtuelle Trainings" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Virtuelle Trainings</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="Wachstumsressourcen" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> Wachstumsressourcen</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/enablement-overview" class="uh-secondary" aria-label="Übersicht" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Übersicht</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="http://profitabilitybenchmark.microsoft.com" class="uh-secondary" aria-label="Bewerten Sie Ihre Fähigkeiten" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Bewerten Sie Ihre Fähigkeiten</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/build-a-practice" class="uh-secondary" aria-label="Steigern Sie den Unternehmensgewinn" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Steigern Sie den Unternehmensgewinn</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/campaigns/cloud-practice-playbooks" class="uh-secondary" aria-label="Playbooks für Cloudgeschäfte" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Playbooks für Cloudgeschäfte</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/technical-presales-deployment-services" class="uh-secondary" aria-label="Technische Presales und Deployment" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Technische Presales und Deployment</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/resources" class="uh-secondary" aria-label="Operations Readiness" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Operations Readiness</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
</ul>
</li>
<li data-nav-item="1004" class="categories-nav-items light-nav-hidden" style="position: static;">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate base-menu-item uh-navigation-dropdown" role="button" aria-label="Vernetzen" data-toggle="dropdown" aria-expanded="false" tabindex="2">
<p class="pull-left uh-p-bottom">
<span class="nw-nav-text">Vernetzen</span>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</p>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu" style="min-height: 1px;">
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="Partner Community" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> Partner Community</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/build-partnerships" class="uh-secondary" aria-label="Partnerschaften aufbauen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Partnerschaften aufbauen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/follow-microsoft" class="uh-secondary" aria-label="Microsoft folgen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Microsoft folgen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://blogs.partner.microsoft.com/de-de/mpn" class="uh-secondary" aria-label="Microsoft-Partnerportal" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Microsoft-Partnerportal</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/case-studies" class="uh-secondary" aria-label="Fallstudien" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Fallstudien</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://www.microsoftpartnercommunity.com/" class="uh-secondary" aria-label="Microsoft-Partnercommunity" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Microsoft-Partnercommunity</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="Events" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> Events</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/event-search" class="uh-secondary" aria-label="Partner-Events suchen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Partner-Events suchen</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
</ul>
</li>
<li data-nav-item="1005" class="categories-nav-items light-nav-hidden" style="position: static;">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate base-menu-item uh-navigation-dropdown" role="button" aria-label="Inspire" data-toggle="dropdown" aria-expanded="false" tabindex="2">
<p class="pull-left uh-p-bottom">
<span class="nw-nav-text">Inspire</span>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</p>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu" style="min-height: 1px;">
<li class="uh-dropdown-submenu">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" role="button" data-toggle="true" aria-label="Microsoft Inspire" aria-expanded="false">
<p class="submenu-dropdown-text"> Microsoft Inspire</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://myinspire.microsoft.com" class="uh-secondary" aria-label="Ereignis" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Ereignis</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/inspire/awards" class="uh-secondary" aria-label="Awards" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Awards</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
</ul>
</li>
<li data-nav-item="1006" class="categories-nav-items light-nav-hidden" style="position: static;">
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/support" class=" base-menu-item uh-navigation-dropdown" role="button" aria-label="Support" tabindex="2">
<p class="pull-left uh-p-bottom">
<span class="nw-nav-text">Support</span>
</p>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu" style="min-height: 1px;">
</ul>
</li>
<li class="more-btn categories-nav-items light-nav-hidden hidden">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle base-menu-item uh-navigation-dropdown icon-caret-rotate" data-toggle="dropdown" tabindex="2">
<p class="uh-p-bottom">
<span class="nw-nav-text">Mehr</span>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</p>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu" style="min-height: 1px;">
<li data-nav-item="1001" class="uh-dropdown-submenu hidden">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" data-toggle="dropdown">
<p class="submenu-dropdown-text"> Mitgliedschaft</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="So funktioniert's" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">So funktioniert's</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership" aria-label="Erste Schritte" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Erste Schritte</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/compare-offers" aria-label="Vergleichen Sie Programme" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Vergleichen Sie Programme</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/competencies" aria-label="Kompetenzen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Kompetenzen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/renew" aria-label="Reprofilieren" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Reprofilieren</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/why-microsoft" aria-label="Warum Microsoft?" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Warum Microsoft?</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/action-pack" aria-label="Action Pack" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Action Pack</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="Programme" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Programme</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/cloud-solution-provider" aria-label="Cloud Solution Provider" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Cloud Solution Provider</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/co-sell-with-microsoft" aria-label="Co-Selling mit Microsoft" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Co-Selling mit Microsoft</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/licensing" aria-label="Lizenzen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Lizenzen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/go-to-market" aria-label="Markteinführung" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Markteinführung</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="Tools" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Tools</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/reports/myinsights" aria-label="Insights-Dashboard" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Insights-Dashboard</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/partner-roadmap" aria-label="Partnerroadmap" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Partnerroadmap</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/my-solutions" aria-label="Solution Workspace" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Solution Workspace</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
</ul>
</li>
<li data-nav-item="1002" class="uh-dropdown-submenu hidden">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" data-toggle="dropdown">
<p class="submenu-dropdown-text"> Lösungen</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="Lösungsbereiche" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Lösungsbereiche</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/modern-workplace" aria-label="Moderner Arbeitsplatz" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Moderner Arbeitsplatz</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/business-applications" aria-label="Geschäftsanwendungen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Geschäftsanwendungen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/azure" aria-label="Azure" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Azure</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="Geschäftschancen" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Geschäftschancen</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/inclusion" aria-label="Integrative Wirtschaft" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Integrative Wirtschaft</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/nonprofit" aria-label="Gemeinnützige Organisationen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Gemeinnützige Organisationen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/build-an-application" aria-label="ISV-Ressourcen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">ISV-Ressourcen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/managed-services" aria-label="Managed Services" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Managed Services</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/build-a-practice" aria-label="Eine Methode entwickeln" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Eine Methode entwickeln</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/my-solutions" aria-label="Eine Lösung entwickeln" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Eine Lösung entwickeln</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/the-commercial-marketplace" aria-label="Lösung veröffentlichen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Lösung veröffentlichen</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="Marketing für Partner" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Marketing für Partner</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/marketing-resource-hub" aria-label="Marketingressourcen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Marketingressourcen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/reach-more-customers" aria-label="Kunden finden" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Kunden finden</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/global-growth-center" aria-label="Markterweiterung" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Markterweiterung</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/sustainable-development-goals" aria-label="Build for 2030" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Build for 2030</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
</ul>
</li>
<li data-nav-item="1003" class="uh-dropdown-submenu hidden">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" data-toggle="dropdown">
<p class="submenu-dropdown-text"> Training</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="Lernpfade" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Lernpfade</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/training-center" aria-label="Übersicht" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Übersicht</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="Alle Trainings" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Alle Trainings</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training" aria-label="Trainingsmöglichkeiten" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Trainingsmöglichkeiten</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/required-training" aria-label="Erforderliche Trainings" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Erforderliche Trainings</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/training-manager" aria-label="Trainingsleiter" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Trainingsleiter</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/assets" aria-label="Alle Trainings suchen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Alle Trainings suchen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/virtual-training-series" aria-label="Virtuelle Trainings" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Virtuelle Trainings</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="Wachstumsressourcen" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Wachstumsressourcen</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/enablement-overview" aria-label="Übersicht" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Übersicht</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="http://profitabilitybenchmark.microsoft.com" aria-label="Bewerten Sie Ihre Fähigkeiten" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Bewerten Sie Ihre Fähigkeiten</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/build-a-practice" aria-label="Steigern Sie den Unternehmensgewinn" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Steigern Sie den Unternehmensgewinn</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/campaigns/cloud-practice-playbooks" aria-label="Playbooks für Cloudgeschäfte" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Playbooks für Cloudgeschäfte</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/training/technical-presales-deployment-services" aria-label="Technische Presales und Deployment" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Technische Presales und Deployment</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/resources" aria-label="Operations Readiness" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Operations Readiness</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
</ul>
</li>
<li data-nav-item="1004" class="uh-dropdown-submenu hidden">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" data-toggle="dropdown">
<p class="submenu-dropdown-text"> Vernetzen</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="Partner Community" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Partner Community</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/build-partnerships" aria-label="Partnerschaften aufbauen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Partnerschaften aufbauen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/follow-microsoft" aria-label="Microsoft folgen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Microsoft folgen</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://blogs.partner.microsoft.com/de-de/mpn" aria-label="Microsoft-Partnerportal" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Microsoft-Partnerportal</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/case-studies" aria-label="Fallstudien" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Fallstudien</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://www.microsoftpartnercommunity.com/" aria-label="Microsoft-Partnercommunity" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Microsoft-Partnercommunity</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="Events" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Events</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/event-search" aria-label="Partner-Events suchen" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Partner-Events suchen</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
</ul>
</li>
<li data-nav-item="1005" class="uh-dropdown-submenu hidden">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu" data-toggle="dropdown">
<p class="submenu-dropdown-text"> Inspire</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu" style="min-height: 1px;">
<li class="uh-child-tertiary">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate uh-navigation-dropdown-submenu-tertiary" data-toggle="dropdown" role="button" aria-label="Microsoft Inspire" aria-expanded="false" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Microsoft Inspire</p>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu uh-child-submenu uh-tertiary-child-menu" style="min-height: 1px;">
<li>
<a href="https://myinspire.microsoft.com" aria-label="Ereignis" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Ereignis</p>
</a>
</li>
<li>
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/inspire/awards" aria-label="Awards" tabindex="-1">
<p class="submenu-dropdown-text">Awards</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
</ul>
</li>
<li data-nav-item="1006" class="uh-dropdown-submenu hidden">
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/support" class=" uh-navigation-dropdown-submenu" data-toggle="">
<p class="submenu-dropdown-text"> Support</p>
</a>
</li>
</ul>
</li>
<li class="categories-nav-items light-nav-hidden nav-item-dashboard">
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/dashboard" target="" class="dropdown-toggle base-menu-item uh-navigation-dropdown icon-caret-rotate" tabindex="2">
<p class="pull-left uh-p-bottom">
<span class="nw-nav-text">Partner Center</span>
</p>
</a>
<ul class="uh-dropdown-menu" style="min-height: 1px;"></ul>
</li>
</ul>
<div class=" dashboard-container light-nav-hidden">
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/dashboard" target="" class="dashboard" role="button" tabindex="2">
<p class="nw-nav-text dashboard-text">Partner Center</p>
</a>
</div>
<!-- /. nav bar -->
</div>
</div>
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle all-ms-hamburger icon-caret-rotate hide" aria-label="Hauptnavigationsmenü" title="Hauptnavigationsmenü" data-toggle="dropdown" role="button" aria-haspopup="true" aria-expanded="false" tabindex="3" style="">
<span class="icon icon-list"></span>
<span class="icon icon-close"></span>
<p class="all-ms-text">
Alles von Microsoft
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</p>
</a>
<div class="dropdown-menu all-ms-dropdown-menu">
<ul class="product-names">
</ul>
<ul class="product-families">
</ul>
</div>
<!-- end add in all ms -->
</div>
</div>
<div class="mobile-header light-nav-hidden current-site">
<a href="javascript:void(0);" class="dropdown-toggle icon-caret-rotate selected" data-toggle="collapse" data-target="#navbar-collapse-1" aria-expanded="false">
<p class="uh-p-bottom">
<span class="nw-nav-text">Partner Network</span>
<span class="icon icon-caret-down"></span>
</p>
</a>
</div>
</div>
</div>
<!--Emtpy Blade, no data source-->
<script src="/mssc/javascript/flexnotification?v=DP_hIBSMS--gXzj52tKjrjoaXipwkqrcI_j1SceN9oM1"></script>
<link href="/mssc/styles/flexnotification?v=0qNetaQpYhq01RwOiC8DrsoNhuO0LfP2elfqT4ufzXs1" rel="stylesheet">
<script src="/mssc/javascript/ultra?v="></script>
<link href="/mssc/styles/ultra?v=--6AGaOHubJHgUF4B2hvymDp0ZniyrvUoWqv6x-Mp0A1" rel="stylesheet">
<link href="/mssc/styles/ultra/fontramp2?v=hze_xiLcnZ0qKvjy23rFDGiY4gw8i3Rn8cEjHcOKqA01" rel="stylesheet">
</div>
<div role="main" id="main-content">
<!-- Network Profile Dialog Rendering -->
<!-- Content Placeholder -->
<script src="/mssc/javascript/SmallHeroV1?v=PtDAeXdTOESwt5uYru97ZGXtJblA2POVXQ0irmHREmU1"></script>
<link href="/mssc/styles/SmallHeroV1?v=v_l1OCE9AyeVfW3YfcqTvHce8J8vaSRuUg0s86TIj2o1" rel="stylesheet">
<div class="SmallHero" data-tracking-bladetype="SmallHero" data-tracking-bladename="1-Small-Hero">
<div class="container smallhero-sub-container">
<div class="row">
<div class="col-md-12 col-sm-12 col-xs-12 smallhero-image-bottom smallhero-image-source" data-image-source-mobile="/-/media/mssc/mpn/partner/sales-and-marketing/subsidiary-images/innovationsworkshops_catalyst_540x126.ashx"
data-image-source="/-/media/mssc/mpn/partner/sales-and-marketing/subsidiary-images/innovationsworkshops_catalyst_1600x280.ashx" style="">
<img src="/-/media/mssc/mpn/partner/sales-and-marketing/subsidiary-images/innovationsworkshops_catalyst_1600x280.ashx?h=280&iar=0&w=1600&hash=C015AE145C6CA5EDE537F80679955EC0"
class="smallhero-image visible-sm visible-md visible-lg" alt="Eine Frau mit Holo Lens Brille im einem Videocall." width="1600" height="280">
</div>
<div class="col-md-12 col-sm-12 col-xs-12 smallhero-theme-image">
<div class="container threecol-container ">
<div class="row">
<div class="parent">
<div class="col-lg-4 col-md-4 col-sm-6 col-xs-12 smallhero-textbox-theme smallhero-theme-top child">
<div class="smallhero-theme-bottom bg-rich-black-trans">
<div>
<h1 class="small-hero-textbox-title">Innovationsworkshop als Sales Tool</h1>
</div>
<p>Der Verkaufserfolg für innovative Produkte und IT-Lösungen basiert auf innovativem Customer-Engagement.</p>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="container-x simple-header-x bg-white ">
<div class="row">
<div class="col-lg-8 col-md-x-12 col-sm-12 col-xs-12 simple-header-container text-align-left" data-tracking-bladetype="Simple-Header-Blade" data-tracking-bladename="2-Simple-Header-Blade" cta-blade-depth="3">
<div class="simple-header-paragraph-x">
<div class="cta-wrapper">
<a aria-label="Zurück zu “Marketing & Vertrieb”" class="wrapper cta-x cta-x-tertiary" data-external-tracking-name="marketing vertrieb" data-tracking-cta-field-name="Primary CTA 1 Link" data-tracking-link-name="Zurück zu “Marketing & Vertrieb”" href="https://partner.microsoft.com/de-de/marketing/microsoft-partnernews/marketing-vertrieb#tab-content-5" title="Zurück zu “Marketing & Vertrieb”"><span class="cta-text-span">Zurück zu “Marketing & Vertrieb”</span><span class="icon icon-trailing icon-caret-fwd"></span></a>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="Rich-Text-Component-V2" data-tracking-bladetype="RichTextComponent" data-tracking-bladename="3-Rich-Text-Component" cta-blade-depth="4">
<div class="container-x rich-text-v2 comp-padding-top comp-padding-bottom ">
<div class="row">
<div class="col-lg-10 col-md-10 col-sm-12 col-xs-12">
<p>
<em>Der Verkaufserfolg für innovative Produkte und IT-Lösungen basiert auf innovativem Customer-Engagement. Zugleich durchläuft der Vertrieb derzeit einen fundamentalen Wandel – Stichwort Digital Selling. An welchen Stellschrauben die
Vertriebsteams von Microsoft Partnern jetzt drehen können, um sich für die neue Welt aufzustellen: Darüber sprechen wir mit
<a rel="noopener noreferrer" href="https://www.linkedin.com/in/gernotkuehn/" target="_blank" title="Link öffnet externe Website">Gernot Kühn</a>, Cloud Solution Architect – Power Platform bei Microsoft Deutschland.</em>
</p>
<p><em><strong>Gernot, in jedem Microsoft-Geschäftsjahr stehen immer mehr neue Lösungen und Funktionen auf den Roadmaps der verschiedenen Produktgruppen; die Entwicklungszyklen scheinen immer kürzer zu werden. Wie bekommt man als Partner
die ganzen Innovationen überhaupt in den Markt?</strong></em><br> Tatsächlich stehen nicht nur wir, sondern auch unsere Partner vor der Aufgabe, komplexe Technologien passgenau beim Kunden zu landen und auf dessen Anforderungen
abzustimmen. Innovative Produkte benötigen auch eine innovative Kundenansprache. Der typische Aufschlag mit ungefähr Tausend PowerPoint-Folien im Kundentermin ist genau das jedenfalls nicht.</p>
<p>Innovative Sales-Ansätze und -Skills sehen anders aus, und die gute Botschaft ist: Selbst „alte Hasen“ können sie mit dem entsprechenden Mindset schnell und flexibel aufgreifen – und damit übrigens auch ihre eigene Relevanz für das
eigene Unternehmen stärken.</p>
<p><em><strong>Damit sind wir gleich beim Thema Lösungsvertrieb. Welche Veränderungen und vielleicht auch Chancen kommen da aktuell besonders zum Tragen?</strong></em><br> Wir haben seit Beginn der Corona-Pandemie gesehen: Vertrieb geht
auch virtuell – und das sogar sehr gut. Heute herrscht ein viel stärkeres Bewusstsein dafür, dass man den klassischen Vor-Ort-Termin ruhig einmal hinterfragen kann: Muss unbedingt jede und jeder aus dem Projektteam anreisen? Oder ist
ein Online- oder Hybridtreffen nicht sinnvoller, weil zeitsparender und fokussierter? </p>
<p>Wir können die Vorteile des digitalen Zeitalters jetzt viel besser nutzen und zugleich in Mehrwerte verwandeln, wenn wir beispielsweise im virtuellen Kundengespräch gleich unsere eigenen Technologien einsetzen und somit den praktischen
Nutzen vermitteln.</p>
<p><em><strong>Kannst du da ein konkretes Beispiel geben?</strong></em><br> Ja, nehmen wir Mixed-Reality-Lösungen. Kunden finden Mixed Reality und die Microsoft HoloLens spannend, aber die wenigsten haben konkrete Umsetzungsideen. Hier
kann man mit einem innovativen Workshop mit konkreten Einsatzszenarien direkt im Kundengespräch wirklich für den berühmten Wow-Effekt sorgen.</p>
<p><em><strong>„Innovativ“, da ist es wieder. Doch das klingt, als bräuchte man einen ziemlich großen Werkzeugkoffer … </strong></em><br> Dass Softwareprojekte die richtige methodische Vorgehensweise brauchen, ist ja erst einmal nichts
Neues. Früher war etwa das Wasserfallmodell ein gängiger Ausgangspunkt – strukturiert, linear ging’s von A nach B. Im heutigen schnelllebigen Business-Umfeld braucht man hingegen einen agilen und dynamischeren Projektansatz. Dafür haben
sich bestimmte Formate bewährt, unter anderem Design-Thinking-Methoden.</p>
<p>Für den Bereich der Microsoft Business Applications ist dafür mit <a rel="noopener noreferrer" href="https://dynamics.microsoft.com/en-us/microsoft-catalyst/" target="_blank" title="Link öffnet Microsoft Website">Catalyst</a> eine
umfassende agile, strategische Methodik entwickelt worden, die mehrere Schritte systematisch zusammenführt. Das Konzept lässt sich natürlich auch auf jedes andere Microsoft-Produkt übertragen, sei es Microsoft Azure oder Microsoft 365.
</p>
<p>Ein zentraler Baustein von Catalyst sind die sogenannten
<a rel="noopener noreferrer" href="https://assetsprod.microsoft.com/mpn/en-us/dmp-envisioning-workshop-prepare.pdf" target="_blank" title="Link öffnet Microsoft Website">Envisioning-Workshops</a>: Diese liefern genau das richtige
Format, um ein altes Dilemma zu lösen, also im Vertriebsprozess komplexe Technologien und konkrete Kundenanforderungen zu mappen. Und: Sie helfen dabei, neue Perspektiven einzunehmen. Im Projektteam sitzen heute ja nicht mehr nur die
Techies. Da sind die kaufmännischen Entscheider*innen des Kunden mit an Bord, die großes Interesse an neuen Technologien haben – sei es KI, IoT oder eben Mixed Reality –, doch meist fehlt ihnen ein konkreter Bezug für ihren Fachbereich.
Dies lässt sich mit den Envisioning-Workshops oder Innovationsworkshops praktisch angehen: Die Beteiligten erleben die Technologie im Workshop dann „Hands-on“ und können somit erste Ideen in eine konkret umsetzbare Projektanforderung
transformieren.</p>
<p><em><strong>Und diese Innovationsworkshops kann jeder Partner umsetzen und für seine Kunden anbieten?</strong></em><br> Absolut – das kann nicht nur jeder Partner, sondern das sollte auch jeder Partner tun. Es ist immer wieder spannend
zu sehen, wie dank des immersiven Charakters eines solchen Workshops typische Denksilos aufgebrochen werden, sodass im gemeinsamen Diskutieren und Tun Raum für Neues entsteht.</p>
<p>Im Ressourcenpaket für die Envisioning-Workshops sind jede Menge hilfreiche Materialien enthalten, zum Beispiel How-to-Anleitungen und Vorlagen zu verschiedenen Themen. Diese können mit wenig Aufwand an partnerspezifische Angebote
angepasst werden, um beispielsweise kurzfristig zu einem Proof-of-Concept (PoC) oder Minimum Viable Product (MVP) für das Kundenszenario zu gelangen.</p>
<p>Zwei Partner, die das meiner Meinung nach im Bereich Mixed Reality wirklich ideal realisiert haben, sind
<a rel="noopener noreferrer" href="https://www.maibornwolff.de/envisioning-workshop" title="Link öffnet externe Website" target="_blank">MaibornWolff</a> und
<a rel="noopener noreferrer" href="https://interlake.net/mixed-reality/" title="Link öffnet externe Website" target="_blank">Interlake</a>: Diese Partner haben anhand der Envisioning-Bausteine aus Catalyst eigene Workshop-Angebote
entwickelt – und gehen damit jetzt gemeinsam mit unseren Sales-Kolleg*innen bei Microsoft ins <a title="Link öffnet Microsoft Website" href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/co-sell-with-microsoft">Co-Selling</a>.
</p>
<p><em><strong>Was wäre denn deine Empfehlung für Partner, die mit einem ähnlichen Angebot für ihre Kunden loslegen wollen?</strong></em><br> Ganz einfach: Orientieren Sie sich am Best Practice der beiden vorgestellten Partner. Nutzen Sie
die Ressourcen, die Microsoft bereitstellt, und entwickeln Sie für Ihr Lösungsportfolio selbst solche passgenauen Workshops, um Kunden mit zukunftsgerichteten Ideen zu versorgen und überzeugende Use-Cases zu identifizieren.</p>
<p>In diesem Zusammenhang habe ich direkt einen Tipp: Interessierte Partner können sich on-demand meine Session mit Empfehlungen und Best Practices zu solchen Innovationsworkshops im Rahmen der
<a rel="noopener noreferrer" href="http://aka.ms/dca" target="_blank" title="Link öffnet Microsoft Website">Digital Collaboration Academy (DCA)</a> ansehen.</p>
<p>> <a rel="noopener noreferrer" href="https://www.microsoftevents.com/profile/12585734" target="_blank" title="Link öffnet Microsoft Website">Hier können Sie sich zu der On-Demand-Session anmelden.</a><</p>
<p><strong>Weiterführende Ressourcen:</strong></p>
<ul class="indent">
<li><a rel="noopener noreferrer" href="https://dynamics.microsoft.com/en-us/microsoft-catalyst/" target="_blank" title="Link öffnet Microsoft Website">Microsoft Catalyst</a> für agile Softwareprojekte – Überblick und Kurzvideo</li>
<li>Materialien zu <a href="https://partner.microsoft.com/en-us/asset/collection/microsoft-catalyst-overview" title="Link öffnet Microsoft Website">Microsoft Catalyst</a> im Microsoft Partner Network</li>
<li><a rel="noopener noreferrer" href="https://assetsprod.microsoft.com/mpn/en-us/dmp-envisioning-workshop-prepare.pdf" target="_blank" title="Link öffnet Microsoft Website">Hintergrundinformationen zu Envisioning-Workshops</a> (für
Partner)</li>
<li>
<a rel="noopener noreferrer" href="https://assetsprod.microsoft.com/mpn/en-us/envisioning-workshop-how-to-prepare-to-customer-1.pptx" target="_blank" title="Link öffnet Microsoft Website">Vorbereitung auf einen Envisioning-Workshop</a>
(Unterlage für Kunden)</li>
<li>Beispiele von Partnern:</li>
<ul>
<li><a rel="noopener noreferrer" href="https://www.maibornwolff.de/envisioning-workshop" target="_blank" title="Link öffnet externe Website">Microsoft Dynamics 365 Guides Envisioning-Workshop | MaibornWolff</a></li>
<li><a rel="noopener noreferrer" href="https://interlake.net/mixed-reality/" target="_blank" title="Link öffnet externe Website">Mixed-Reality-Workshop mit Dynamics 365 | Interlake</a></li>
</ul>
</ul>
<br>
<p>
<a rel="noopener noreferrer" class="cta-x cta-x-secondary" href="https://profile.microsoft.com/RegSysProfileCenter/wizardnp.aspx?wizid=ea0cda9e-bae6-4cb1-82de-c2e3416479df&lcid=1031" target="_blank" title="Link öffnet Website zur Newsletter-Anmeldung">Hier PartnerNews Newsletter abonnieren<span class="icon icon-trailing icon-caret-fwd"></span></a>
</p>
</div>
</div>
</div>
</div>
<!--Emtpy Blade, no data source-->
<!-- Social Blade Start -->
<div class="max-width social-blade light-nav-hidden" data-tracking-bladetype="SocialBlade" data-tracking-bladename="_SocialBladeConfig" cta-blade-depth="5">
<div class="row bg-blue">
<div class="container-rf social-header visible-lg">
<div class="row">
<div class="col-lg-4 socialblade-follow-us">
<span>Folgen</span>
<a href="https://www.facebook.com/mpndeutschland" class="fb" target="_blank" title="Follow us on Facebook" aria-label="Follow us on Facebook">
<span class="icon icon-soc-facebook icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://twitter.com/mspartnerde" class="fb" target="_blank" title="Follow us on Twitter" aria-label="Follow us on Twitter">
<span class="icon icon-soc-twitter icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://www.youtube.com/channel/UCz0GsQeypZPUeYpyxwpH_cA" class="fb" target="_blank" title="Follow us on YouTube" aria-label="Follow us on YouTube">
<span class="icon icon-soc-youtube icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://www.linkedin.com/groups/8634122" class="fb" target="_blank" title="Follow us on Linkedin" aria-label="Follow us on Linkedin">
<span class="icon icon-soc-linkedin icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://yammer.com/msdepartner" class="fb" target="_blank" title="Follow us on Yammer" aria-label="Follow us on Yammer">
<span class="icon icon-soc-yammer icon-2x"></span>
</a>
</div>
<div class="col-lg-4 social-feedback social-feedback-x ">
<div class="table-center socialblade-feedback">
<div id="socialfeedback">
<span>War diese Seite hilfreich?</span>
<a href="javascript:void(0);" role="button" aria-label="War diese Seite hilfreich?" title="Ja" class="social-btn btn-gutter yes-btn">Ja</a>
<a href="javascript:void(0);" role="button" aria-label="War diese Seite hilfreich?" title="Nein" class="social-btn no-btn">Nein</a>
</div>
<div class="feedback-block">
<input type="hidden" id="hdnAdditionalFeedback" value="Weitere Anmerkungen">
<input type="hidden" id="hdnCharRemaining" value="Verbleibende Zeichen">
<span class="sb-content-desc">Weitere Anmerkungen</span>
<textarea class="comments" title="Enter Weitere Anmerkungen 1500 Verbleibende Zeichen"></textarea>
<span class="comments-message-box"><span class="spnCount">1500 </span>Verbleibende Zeichen</span>
<div class="feedback-button-row clearfix">
<input name="" type="submit" class="social-btn submitBtn" value="Absenden">
<input name="" type="button" class="social-btn gutter" value="Anmerkungen überspringen">
</div>
</div>
<div class="thanks-message">Vielen Dank für Ihr Feedback!</div>
</div>
</div>
<div class="col-lg-4 socialblade-share visible-lrg ">
<div class="pull-right">
<span>Teilen</span>
<a href="https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://partner.microsoft.com/de-de/marketing/microsoft-partnernews/marketing-vertrieb-innovationsworkshops?WT.mc_id=AID3036143_EML_7779905" class="fb" target="_blank" title="Share on Facebook" aria-label="Share on Facebook" data-mailto="False">
<span class="icon icon-soc-facebook icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://twitter.com/share?url=https://partner.microsoft.com/de-de/marketing/microsoft-partnernews/marketing-vertrieb-innovationsworkshops?WT.mc_id=AID3036143_EML_7779905" class="fb" target="_blank" title="Share on Twitter" aria-label="Share on Twitter" data-mailto="False">
<span class="icon icon-soc-twitter icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://partner.microsoft.com/de-de/marketing/microsoft-partnernews/marketing-vertrieb-innovationsworkshops?WT.mc_id=AID3036143_EML_7779905" class="fb" target="_blank" title="Share on Linkedin" aria-label="Share on Linkedin" data-mailto="False">
<span class="icon icon-soc-linkedin icon-2x"></span>
</a>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="row bg-blue">
<div class="container-rf social-blade-follow-all social-header visible-xs visible-sm visible-md">
<div class="row">
<div class="col-md-6 col-sm-6 social-follow-us follow-border" id="social-follow">
<span>Folgen</span>
<a href="https://www.facebook.com/mpndeutschland" class="fb" target="_blank" title="Follow us on Facebook" aria-label="Follow us on Facebook">
<span class="icon icon-soc-facebook icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://twitter.com/mspartnerde" class="fb" target="_blank" title="Follow us on Twitter" aria-label="Follow us on Twitter">
<span class="icon icon-soc-twitter icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://www.youtube.com/channel/UCz0GsQeypZPUeYpyxwpH_cA" class="fb" target="_blank" title="Follow us on YouTube" aria-label="Follow us on YouTube">
<span class="icon icon-soc-youtube icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://www.linkedin.com/groups/8634122" class="fb" target="_blank" title="Follow us on Linkedin" aria-label="Follow us on Linkedin">
<span class="icon icon-soc-linkedin icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://yammer.com/msdepartner" class="fb" target="_blank" title="Follow us on Yammer" aria-label="Follow us on Yammer">
<span class="icon icon-soc-yammer icon-2x"></span>
</a>
</div>
<div class="col-md-6 col-sm-6 socialblade-share social-share" id="share">
<span>Teilen</span>
<a href="https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://partner.microsoft.com/de-de/marketing/microsoft-partnernews/marketing-vertrieb-innovationsworkshops?WT.mc_id=AID3036143_EML_7779905" class="fb" target="_blank" title="Share on Facebook" aria-label="Share on Facebook" data-mailto="False">
<span class="icon icon-soc-facebook icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://twitter.com/share?url=https://partner.microsoft.com/de-de/marketing/microsoft-partnernews/marketing-vertrieb-innovationsworkshops?WT.mc_id=AID3036143_EML_7779905" class="fb" target="_blank" title="Share on Twitter" aria-label="Share on Twitter" data-mailto="False">
<span class="icon icon-soc-twitter icon-2x"></span>
</a>
<a href="https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://partner.microsoft.com/de-de/marketing/microsoft-partnernews/marketing-vertrieb-innovationsworkshops?WT.mc_id=AID3036143_EML_7779905" class="fb" target="_blank" title="Share on Linkedin" aria-label="Share on Linkedin" data-mailto="False">
<span class="icon icon-soc-linkedin icon-2x"></span>
</a>
</div>
</div>
<div class="col-md-4 col-sm-8 col-xs-12 social-feedback socialblade-feedback" id="social-feedback">
<div class="table-center">
<div class="social-feedback-mobile">
<span>War diese Seite hilfreich?</span>
<a href="javascript:void(0);" role="button" aria-label="War diese Seite hilfreich?" title="Ja" class="social-btn btn-gutter yes-btn">Ja</a>
<a href="javascript:void(0);" role="button" aria-label="War diese Seite hilfreich?" title="Nein" class="social-btn no-btn">Nein</a>
</div>
<div class="feedback-block">
<span>Weitere Anmerkungen</span>
<textarea class="comments-mobile" title="Enter Weitere Anmerkungen 1500 Verbleibende Zeichen"></textarea>
<span class="comments-message-box"><span class="spnCount">1500 </span>Verbleibende Zeichen</span>
<div class="feedback-button-row clearfix">
<input name="" type="submit" class="social-btn submitBtn" value="Absenden">
<input name="" type="button" class="social-btn gutter" value="Anmerkungen überspringen">
</div>
</div>
</div>
<div class="thanks-message">Vielen Dank für Ihr Feedback!</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div role="contentinfo">
<script>
function UpdateLocaleCookie() {
return "/api/sitecore/UniversalFooter/UpdateLocaleCookie";
}
</script>
<div>
<!-- Universal Footer Starts -->
<div class="universal-footer" data-tracking-bladename="UniversalFooter" cta-blade-depth="6">
<div class="container-x threecol-grid-container">
<div class="row light-nav-hidden">
<div class="sixcol">
<div class="col-lg-2 col-sm-4 col-xs-12 footer-three-col">
<div class="list-unstyled colspace columnsm">
<div class="footer-section-header"> Partner </div>
<div class="footer-text">
<a title="Partner Center" href="https://partner.microsoft.com/de-de/dashboard">Partner Center</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Support" href="https://partner.microsoft.com/de-de/support">Support</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Programme" href="https://partner.microsoft.com/de-de/dashboard/directory">Programme</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a rel="noopener noreferrer" title="Finden Sie einen Partner" href="https://www.microsoft.com/de-de/solution-providers/home" target="_blank">Finden Sie einen Partner</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Partnernetzwerk" href="https://partner.microsoft.com/de-de/commercial">Partnernetzwerk</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Incentives" href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/partner-incentives">Incentives</a>
</div>
</div>
</div>
<div class="col-lg-2 col-sm-4 col-xs-12 footer-three-col">
<div class="list-unstyled colspace columnsm">
<div class="footer-section-header"> Mitgliedschaft </div>
<div class="footer-text">
<a title="Erste Schritte" href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership">Erste Schritte</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Action Pack" href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/action-pack">Action Pack</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Kompetenzen" href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/competencies">Kompetenzen</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Reprofilieren" href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/renew">Reprofilieren</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Anmelden" href="https://partner.microsoft.com/dashboard/account/v3/enrollment/introduction/partnership">Anmelden</a>
</div>
</div>
</div>
<div class="col-lg-2 col-sm-4 col-xs-12 footer-three-col">
<div class="list-unstyled colspace columnsm">
<div class="footer-section-header"> Lösungen </div>
<div class="footer-text">
<a title="Cloudmigration" href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/azure/server-migration">Cloudmigration</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Künstliche Intelligenz" href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/azure/artificial-intelligence">Künstliche Intelligenz</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Geschäftsanwendungen" href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/business-applications">Geschäftsanwendungen</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Teamarbeit" href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/modern-workplace/teamwork">Teamarbeit</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Cloud-Anwendungen" href="https://partner.microsoft.com/de-de/saas-solution-guide">Cloud-Anwendungen</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Internet der Dinge" href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/azure/internet-of-things">Internet der Dinge</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Integrative Wirtschaft" href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/inclusion">Integrative Wirtschaft</a>
</div>
</div>
</div>
<div class="col-lg-2 col-sm-4 col-xs-12 footer-three-col">
<div class="list-unstyled colspace columnsm">
<div class="footer-section-header"> Entwickler und IT </div>
<div class="footer-text">
<a rel="noopener noreferrer" title="Dokumente" href="https://docs.microsoft.com/ " target="_blank">Dokumente</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a rel="noopener noreferrer" title="TechNet" href="https://technet.microsoft.com/" target="_blank">TechNet</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a rel="noopener noreferrer" title="Entwicklernetzwerk" href="https://msdn.microsoft.com/" target="_blank">Entwicklernetzwerk</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a rel="noopener noreferrer" title="Windows Dev Center" href="https://developer.microsoft.com/windows" target="_blank">Windows Dev Center</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a rel="noopener noreferrer" title="Windows IT Pro Center" href="https://www.microsoft.com/itpro/windows" target="_blank">Windows IT Pro Center</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Lizenzen" href="https://partner.microsoft.com/de-de/licensing">Lizenzen</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a rel="noopener noreferrer" title="AppSource" href="https://appsource.microsoft.com/" target="_blank">AppSource</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a rel="noopener noreferrer" title="Azure Marketplace" href="https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/" target="_blank">Azure Marketplace</a>
</div>
</div>
</div>
<div class="col-lg-2 col-sm-4 col-xs-12 footer-three-col">
<div class="list-unstyled colspace columnsm">
<div class="footer-section-header"> Ressourcen </div>
<div class="footer-text">
<a title="Mit Partnern vernetzen" href="https://partner.microsoft.com/de-de/connect/build-partnerships">Mit Partnern vernetzen</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Markteinführung" href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/go-to-market">Markteinführung</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Events" href="https://partner.microsoft.com/de-de/event-search">Events</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Trainings" href="https://partner.microsoft.com/de-de/training">Trainings</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Entwickeln Sie eine Lösung" href="https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/my-solutions">Entwickeln Sie eine Lösung</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Microsoft-Partnerportal" href="http://blogs.partner.microsoft.com/mpn?ln={locale}">Microsoft-Partnerportal</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Verkaufen mit Microsoft" href="https://partner.microsoft.com/de-de/membership/sell-with-microsoft">Verkaufen mit Microsoft</a>
</div>
</div>
</div>
<div class="col-lg-2 col-sm-4 col-xs-12 footer-three-col">
<div class="list-unstyled colspace columnsm">
<div class="footer-section-header"> Support </div>
<div class="footer-text">
<a title="Übersicht" href="https://partner.microsoft.com/de-de/support">Übersicht</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Supportangebote im Vergleich" href="https://partner.microsoft.com/de-de/support/partnersupport">Supportangebote im Vergleich</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Partner Center-Hilfe" href="https://docs.microsoft.com/de-de/partner-center/">Partner Center-Hilfe</a>
</div>
<div class="footer-text">
<a title="Wichtige Support-Inhalte" href="https://partner.microsoft.com/de-de/support">Wichtige Support-Inhalte</a>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="clearfix"></div>
</div>
<div class="clearfix"></div>
<!-- Footer Section - write logic here -->
<div class="row">
<div class="sixcol">
<div class="footer-bottom footer-mini ">
<div class="col-md-4 col-sm-6 col-xs-12 footer-mini-left ">
<a href="https://partner.microsoft.com/de-de/localeselection">
Deutschland (Deutsch) <span class="footer-globe icon icon-globe"></span>
</a>
</div>
<div class="col-md-8 col-sm-6 col-xs-12 footer-mini-right">
<div>
<div class="text-right">
<div class="list-inline">
<div>
<a title="Impressum" href="https://aka.ms/impressum_de">Impressum</a>
</div>
<div>
<a title="Kontakt" href="http://go.microsoft.com/?linkid=2028351">Kontakt</a>
</div>
<div>
<a title="Datenschutz und Cookies" href="http://go.microsoft.com/fwlink/?LinkId=521839">Datenschutz und Cookies</a>
</div>
<div>
<a class="manageCookies" title="Cookies verwalten" href="http://">Cookies verwalten</a>
</div>
<div>
<a title="Nutzungsbedingungen" href="http://www.microsoft.com/de-de/rechtliche-hinweise/nutzungsbedingungen.aspx">Nutzungsbedingungen</a>
</div>
<div>
<a title=" Marken" href="https://www.microsoft.com/trademarks"> Marken</a>
</div>
<div>
<a title="Partner-Verhaltenskodex" href="https://www.microsoft.com/en-us/legal/compliance/anticorruption/reppolicy.aspx">Partner-Verhaltenskodex</a>
</div>
<div>© 2021 Microsoft</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</form>Text Content
Wir verwenden Cookies zu Werbezwecken und um Ihr Erlebnis auf unseren Websites
zu verbessern. Datenschutzerklärung
Alle akzeptieren Cookies verwalten
Skip to Main Content
Anmelden
Suchen
Löschen
Aktuell
*
Vorgeschlagen
* Führen Sie Ihre Lösung von der Idee zum Kunden
* Helfen Sie Kunden bei der Migration in die Cloud
* Umsatz- und Leistungsberichte anzeigen
* Community unterstützt Partner-zu-Partner-Engagement
* Anmelden
* Partner Network
* Mitgliedschaft
* So funktioniert's
* Erste Schritte
* Vergleichen Sie Programme
* Kompetenzen
* Reprofilieren
* Warum Microsoft?
* Action Pack
* Programme
* Cloud Solution Provider
* Co-Selling mit Microsoft
* Lizenzen
* Markteinführung
* Tools
* Insights-Dashboard
* Partnerroadmap
* Solution Workspace
* Lösungen
* Lösungsbereiche
* Moderner Arbeitsplatz
* Geschäftsanwendungen
* Azure
* Geschäftschancen
* Integrative Wirtschaft
* Gemeinnützige Organisationen
* ISV-Ressourcen
* Managed Services
* Eine Methode entwickeln
* Eine Lösung entwickeln
* Lösung veröffentlichen
* Marketing für Partner
* Marketingressourcen
* Kunden finden
* Markterweiterung
* Build for 2030
* Training
* Lernpfade
* Übersicht
* Alle Trainings
* Trainingsmöglichkeiten
* Erforderliche Trainings
* Trainingsleiter
* Alle Trainings suchen
* Virtuelle Trainings
* Wachstumsressourcen
* Übersicht
* Bewerten Sie Ihre Fähigkeiten
* Steigern Sie den Unternehmensgewinn
* Playbooks für Cloudgeschäfte
* Technische Presales und Deployment
* Operations Readiness
* Vernetzen
* Partner Community
* Partnerschaften aufbauen
* Microsoft folgen
* Microsoft-Partnerportal
* Fallstudien
* Microsoft-Partnercommunity
* Events
* Partner-Events suchen
* Inspire
* Microsoft Inspire
* Ereignis
* Awards
* Support
* Mehr
* Mitgliedschaft
* So funktioniert's
* Erste Schritte
* Vergleichen Sie Programme
* Kompetenzen
* Reprofilieren
* Warum Microsoft?
* Action Pack
* Programme
* Cloud Solution Provider
* Co-Selling mit Microsoft
* Lizenzen
* Markteinführung
* Tools
* Insights-Dashboard
* Partnerroadmap
* Solution Workspace
* Lösungen
* Lösungsbereiche
* Moderner Arbeitsplatz
* Geschäftsanwendungen
* Azure
* Geschäftschancen
* Integrative Wirtschaft
* Gemeinnützige Organisationen
* ISV-Ressourcen
* Managed Services
* Eine Methode entwickeln
* Eine Lösung entwickeln
* Lösung veröffentlichen
* Marketing für Partner
* Marketingressourcen
* Kunden finden
* Markterweiterung
* Build for 2030
* Training
* Lernpfade
* Übersicht
* Alle Trainings
* Trainingsmöglichkeiten
* Erforderliche Trainings
* Trainingsleiter
* Alle Trainings suchen
* Virtuelle Trainings
* Wachstumsressourcen
* Übersicht
* Bewerten Sie Ihre Fähigkeiten
* Steigern Sie den Unternehmensgewinn
* Playbooks für Cloudgeschäfte
* Technische Presales und Deployment
* Operations Readiness
* Vernetzen
* Partner Community
* Partnerschaften aufbauen
* Microsoft folgen
* Microsoft-Partnerportal
* Fallstudien
* Microsoft-Partnercommunity
* Events
* Partner-Events suchen
* Inspire
* Microsoft Inspire
* Ereignis
* Awards
* Support
* Partner Center
Partner Center
Alles von Microsoft
Partner Network
INNOVATIONSWORKSHOP ALS SALES TOOL
Der Verkaufserfolg für innovative Produkte und IT-Lösungen basiert auf
innovativem Customer-Engagement.
Zurück zu “Marketing & Vertrieb”
Der Verkaufserfolg für innovative Produkte und IT-Lösungen basiert auf
innovativem Customer-Engagement. Zugleich durchläuft der Vertrieb derzeit einen
fundamentalen Wandel – Stichwort Digital Selling. An welchen Stellschrauben die
Vertriebsteams von Microsoft Partnern jetzt drehen können, um sich für die neue
Welt aufzustellen: Darüber sprechen wir mit Gernot Kühn, Cloud Solution
Architect – Power Platform bei Microsoft Deutschland.
Gernot, in jedem Microsoft-Geschäftsjahr stehen immer mehr neue Lösungen und
Funktionen auf den Roadmaps der verschiedenen Produktgruppen; die
Entwicklungszyklen scheinen immer kürzer zu werden. Wie bekommt man als Partner
die ganzen Innovationen überhaupt in den Markt?
Tatsächlich stehen nicht nur wir, sondern auch unsere Partner vor der Aufgabe,
komplexe Technologien passgenau beim Kunden zu landen und auf dessen
Anforderungen abzustimmen. Innovative Produkte benötigen auch eine innovative
Kundenansprache. Der typische Aufschlag mit ungefähr Tausend PowerPoint-Folien
im Kundentermin ist genau das jedenfalls nicht.
Innovative Sales-Ansätze und -Skills sehen anders aus, und die gute Botschaft
ist: Selbst „alte Hasen“ können sie mit dem entsprechenden Mindset schnell und
flexibel aufgreifen – und damit übrigens auch ihre eigene Relevanz für das
eigene Unternehmen stärken.
Damit sind wir gleich beim Thema Lösungsvertrieb. Welche Veränderungen und
vielleicht auch Chancen kommen da aktuell besonders zum Tragen?
Wir haben seit Beginn der Corona-Pandemie gesehen: Vertrieb geht auch virtuell –
und das sogar sehr gut. Heute herrscht ein viel stärkeres Bewusstsein dafür,
dass man den klassischen Vor-Ort-Termin ruhig einmal hinterfragen kann: Muss
unbedingt jede und jeder aus dem Projektteam anreisen? Oder ist ein Online- oder
Hybridtreffen nicht sinnvoller, weil zeitsparender und fokussierter?
Wir können die Vorteile des digitalen Zeitalters jetzt viel besser nutzen und
zugleich in Mehrwerte verwandeln, wenn wir beispielsweise im virtuellen
Kundengespräch gleich unsere eigenen Technologien einsetzen und somit den
praktischen Nutzen vermitteln.
Kannst du da ein konkretes Beispiel geben?
Ja, nehmen wir Mixed-Reality-Lösungen. Kunden finden Mixed Reality und die
Microsoft HoloLens spannend, aber die wenigsten haben konkrete Umsetzungsideen.
Hier kann man mit einem innovativen Workshop mit konkreten Einsatzszenarien
direkt im Kundengespräch wirklich für den berühmten Wow-Effekt sorgen.
„Innovativ“, da ist es wieder. Doch das klingt, als bräuchte man einen ziemlich
großen Werkzeugkoffer …
Dass Softwareprojekte die richtige methodische Vorgehensweise brauchen, ist ja
erst einmal nichts Neues. Früher war etwa das Wasserfallmodell ein gängiger
Ausgangspunkt – strukturiert, linear ging’s von A nach B. Im heutigen
schnelllebigen Business-Umfeld braucht man hingegen einen agilen und
dynamischeren Projektansatz. Dafür haben sich bestimmte Formate bewährt, unter
anderem Design-Thinking-Methoden.
Für den Bereich der Microsoft Business Applications ist dafür mit Catalyst eine
umfassende agile, strategische Methodik entwickelt worden, die mehrere Schritte
systematisch zusammenführt. Das Konzept lässt sich natürlich auch auf jedes
andere Microsoft-Produkt übertragen, sei es Microsoft Azure oder Microsoft 365.
Ein zentraler Baustein von Catalyst sind die sogenannten
Envisioning-Workshops: Diese liefern genau das richtige Format, um ein altes
Dilemma zu lösen, also im Vertriebsprozess komplexe Technologien und konkrete
Kundenanforderungen zu mappen. Und: Sie helfen dabei, neue Perspektiven
einzunehmen. Im Projektteam sitzen heute ja nicht mehr nur die Techies. Da sind
die kaufmännischen Entscheider*innen des Kunden mit an Bord, die großes
Interesse an neuen Technologien haben – sei es KI, IoT oder eben Mixed Reality
–, doch meist fehlt ihnen ein konkreter Bezug für ihren Fachbereich. Dies lässt
sich mit den Envisioning-Workshops oder Innovationsworkshops praktisch angehen:
Die Beteiligten erleben die Technologie im Workshop dann „Hands-on“ und können
somit erste Ideen in eine konkret umsetzbare Projektanforderung transformieren.
Und diese Innovationsworkshops kann jeder Partner umsetzen und für seine Kunden
anbieten?
Absolut – das kann nicht nur jeder Partner, sondern das sollte auch jeder
Partner tun. Es ist immer wieder spannend zu sehen, wie dank des immersiven
Charakters eines solchen Workshops typische Denksilos aufgebrochen werden,
sodass im gemeinsamen Diskutieren und Tun Raum für Neues entsteht.
Im Ressourcenpaket für die Envisioning-Workshops sind jede Menge hilfreiche
Materialien enthalten, zum Beispiel How-to-Anleitungen und Vorlagen zu
verschiedenen Themen. Diese können mit wenig Aufwand an partnerspezifische
Angebote angepasst werden, um beispielsweise kurzfristig zu einem
Proof-of-Concept (PoC) oder Minimum Viable Product (MVP) für das Kundenszenario
zu gelangen.
Zwei Partner, die das meiner Meinung nach im Bereich Mixed Reality wirklich
ideal realisiert haben, sind MaibornWolff und Interlake: Diese Partner haben
anhand der Envisioning-Bausteine aus Catalyst eigene Workshop-Angebote
entwickelt – und gehen damit jetzt gemeinsam mit unseren Sales-Kolleg*innen bei
Microsoft ins Co-Selling.
Was wäre denn deine Empfehlung für Partner, die mit einem ähnlichen Angebot für
ihre Kunden loslegen wollen?
Ganz einfach: Orientieren Sie sich am Best Practice der beiden vorgestellten
Partner. Nutzen Sie die Ressourcen, die Microsoft bereitstellt, und entwickeln
Sie für Ihr Lösungsportfolio selbst solche passgenauen Workshops, um Kunden mit
zukunftsgerichteten Ideen zu versorgen und überzeugende Use-Cases zu
identifizieren.
In diesem Zusammenhang habe ich direkt einen Tipp: Interessierte Partner können
sich on-demand meine Session mit Empfehlungen und Best Practices zu solchen
Innovationsworkshops im Rahmen der Digital Collaboration Academy (DCA) ansehen.
> Hier können Sie sich zu der On-Demand-Session anmelden.<
Weiterführende Ressourcen:
* Microsoft Catalyst für agile Softwareprojekte – Überblick und Kurzvideo
* Materialien zu Microsoft Catalyst im Microsoft Partner Network
* Hintergrundinformationen zu Envisioning-Workshops (für Partner)
* Vorbereitung auf einen Envisioning-Workshop (Unterlage für Kunden)
* Beispiele von Partnern:
* Microsoft Dynamics 365 Guides Envisioning-Workshop | MaibornWolff
* Mixed-Reality-Workshop mit Dynamics 365 | Interlake
Hier PartnerNews Newsletter abonnieren
Folgen
War diese Seite hilfreich? Ja Nein
Weitere Anmerkungen 1500 Verbleibende Zeichen
Vielen Dank für Ihr Feedback!
Teilen
Folgen
Teilen
War diese Seite hilfreich? Ja Nein
Weitere Anmerkungen 1500 Verbleibende Zeichen
Vielen Dank für Ihr Feedback!
Partner
Partner Center
Support
Programme
Finden Sie einen Partner
Partnernetzwerk
Incentives
Mitgliedschaft
Erste Schritte
Action Pack
Kompetenzen
Reprofilieren
Anmelden
Lösungen
Cloudmigration
Künstliche Intelligenz
Geschäftsanwendungen
Teamarbeit
Cloud-Anwendungen
Internet der Dinge
Integrative Wirtschaft
Entwickler und IT
Dokumente
TechNet
Entwicklernetzwerk
Windows Dev Center
Windows IT Pro Center
Lizenzen
AppSource
Azure Marketplace
Ressourcen
Mit Partnern vernetzen
Markteinführung
Events
Trainings
Entwickeln Sie eine Lösung
Microsoft-Partnerportal
Verkaufen mit Microsoft
Support
Übersicht
Supportangebote im Vergleich
Partner Center-Hilfe
Wichtige Support-Inhalte
Deutschland (Deutsch)
Impressum
Kontakt
Datenschutz und Cookies
Cookies verwalten
Nutzungsbedingungen
Marken
Partner-Verhaltenskodex
© 2021 Microsoft