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prédictive de Verteego :

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NOS CLIENTS TÉMOIGNENT

▶︎
Monoprix
"Les algorithmes de Verteego nous permettent d’être plus réactifs et de capter
des tendances court terme. Avec notre précédent outil, nous aurions eu beaucoup
plus de mal à réagir au cours de cette crise et n’aurions jamais atteint le
niveau de fiabilité obtenu aujourd’hui avec Verteego"

Stéphane Tailliandier

Directrice supply chain

▶︎
Faguo
"Grâce à Verteego nous avons pu aller plus loin dans l'analyse du cycle de vie
de nos produits en travaillant plus efficacement nos taux de marge et nos
niveaux de promotions."

Olivier Caron

Directeur commercial

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 2. 

Équipes Supply Chain
Équipes Marketing
Équipes Data
Équipes Finance


L'EXPERTISE VERTEEGO RECONNUE







> Verteego listé par Gartner comme fournisseur représentatif dans le "Market
> Guide for Retail Forecasting and Replenishment Solutions 2021"

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LA GESTION DES VENTES

Verteego effectue des prédictions d’affaires et d’opportunités de très haute
précision. C’est un outil fiable pour simuler les décisions des entreprises
relatives aux clients, produits, stocks, promotions, prix, assortiments et
trésoreries.

Les prévisions proposées par Verteego touchent de nombreux domaines comme le
volume prévisionnel, le CRM, le chiffre d’affaires et la vente en ligne. Cette
solution est adaptée aux e-commerçants qui désirent accroître leur rendement et
améliorer la gestion de leurs clients.


LES SERVICES

Verteego permet aux entreprises de bénéficier du meilleur de l’intelligence
artificielle en leur fournissant des prévisions très précises sur le plan
marketing. Elle génère de nombreux modèles de haute précision qui facilitent la
prévision des ventes permanentes et promotionnelles par trimestre et par année.

Pour ce faire, elle considère tous les canaux et points d’informations afin
d’anticiper les ruptures de stock de produits dans les magasins et autres points
de vente. L’objectif est d’améliorer le chiffre commercial et la capacité
d’autofinancement puis d’anticiper les pics d’affluences de clients.

La plateforme se charge de simuler plusieurs scénarios de pricing et
d’assortiment pour accroître les revenus, les marges et les volumes de vente du
produit. Elle identifie, en temps réel, des scénarios performants en tenant
évidemment compte des objectifs et contraintes, de la tendance marketing puis du
taux prévisionnel.

En outre, Verteego est un outil d’automatisation et d’informations qui permet de
gagner du temps. Elle assure la prévision par année et période, mais aussi la
planification et la bonne marche des actions stratégiques de l’équipe.


LES SYSTÈMES DE VENTE SUR INTERNET

Au-delà des prévisions sur les variables comme le prix et le volume, il est
important d’opter pour un système de vente efficace afin de maximiser son
profit. Pour les entreprises, cela équivaut à utiliser les plateformes les plus
adaptées selon leur secteur d’activité, leur plan d’action, leur équipe et leur
clientèle. L’entreprise doit également trouver une bonne marketplace et
effectuer des comparaisons dans ce sens.

Elle doit considérer la commission, la tendance commerciale, le trafic, le
business model, le ciblage, la facilité d’utilisation, la concurrence et les
interfaces. Les marketplaces de niche par exemple sont intéressantes pour les
offres destinées à des groupes restreints d’acheteurs spécifiques.


POURQUOI EFFECTUER LA PRÉVISION DES VENTES ?

La prévision des ventes est une méthode commerciale qui consiste à estimer les
ventes à venir en fonction des données disponibles et des études comparatives.
Il s’agit d’un processus permettant aux entreprises de générer des données
techniques essentielles à la préparation des plans et des stratégies.


LES OBJECTIFS

Comme son nom l’indique, la prévision des ventes sert à prévoir les revenus de
son entreprise sur des périodes données, notamment par trimestre, ou toutes les
années. Ainsi, les dirigeants pourront mieux répartir les ressources, développer
de nouveaux projets et assurer la croissance de leur firme.

La prévision des ventes telle que la conçoit l’IA de Verteego influe de diverses
manières sur les décisions que doit prendre une entreprise pour sa bonne marche.

Elle permet aux entreprises de fixer, en se basant sur des probabilités, leurs
objectifs avec précision et réalisme puis aux équipes de ventes et de formation
de travailler de manière efficace. C’est aussi un levier qui influe sur les
budgets et les politiques de recrutement des structures commerciales. En
fonction des prévisions, les managers pourront investir dans du personnel et de
l’équipement dans l’optique de saisir de nouvelles opportunités.


LES PRÉREQUIS

Pour effectuer une prévision de ventes, vous pouvez utiliser le logiciel CRM de
Verteego. Ce dernier vous permet d’automatiser le processus tout en produisant
des rapports de performances des articles et techniques commerciales.

Pour aboutir à des résultats efficaces, la prévision doit prendre en compte le
modèle utilisé, le coefficient de probabilité et les procédures de vente. Hormis
cela, le logiciel CRM doit être régulièrement renseigné sur la période moyenne
de prévision en respectant les quotas et objectifs de vente.

Pour une stratégie encore plus efficace de prévision des ventes, il est
recommandé d’affecter des objectifs à chaque individu faisant partie de la
chaîne. Enfin, il est nécessaire de prévoir les ventes projetées par années pour
un résultat plus juste.


COMMENT FAIRE LA PRÉVISION DES VENTES ?

La prévision des ventes peut se faire suivant différentes méthodes
prévisionnelles en fonction de l’équation à résoudre. Chaque méthode présente
différents avantages, selon le mode de fonctionnement, la formation des agents
et le modèle de base de la firme. Pour ce faire, il est recommandé d’utiliser au
moins deux méthodes afin de mieux évaluer les résultats attendus.


LES MÉTHODES DE DONNÉES HISTORIQUES

Il est possible d’utiliser les données correspondant aux ventes antérieures pour
prédire les performances futures et ce qu’il adviendra de l’entreprise. Le réel
problème se situe au niveau des données historiques qui ne tiennent pas compte
des changements connus par l’entreprise et le secteur d’activité.

Comme changements, on peut indiquer l’arrivée ou la disparition de concurrents,
des changements de personnel de ventes ou des modifications de produits ou
prestations. Verteego vous permet de tester un grand nombre de scénarios et de
méthodes pour obtenir de meilleurs résultats.


LES PRÉVISIONS DU SECTEUR

Les prévisions correspondant à son secteur d’activité peuvent s’associer à la
méthode des données historiques. La procédure relative aux prévisions du secteur
consiste à appliquer les facteurs tirés du domaine d’activité aux données
antérieures.

Ce procédé rapide et économique permet d’obtenir une analyse née du compromis
entre les deux méthodes. Les données du secteur sont accessibles auprès des
organismes publics, des associations commerciales et des partenaires ou agents
externes.


LE SONDAGE DES INTENTIONS DE LA CLIENTÈLE

L’IA de Verteego permet de sonder les intentions d’achat exprimées par les
prospects pour prédire les ventes d’articles. Les données pourront être obtenues
en interrogeant un échantillon de la future clientèle. Ladite méthode permet de
mieux comprendre les ventes futures en rapportant les résultats de l’échantillon
à l’ensemble de la clientèle. Applicable à tous les secteurs, ce procédé de
calcul est surtout adapté aux industries.


LES ÉTAPES DE VENTES

Cette méthode de prévision des ventes par Verteego se fait en fonction des
étapes de conversion. Elle permet d’estimer le potentiel et le coût moyen
associé à chaque étape de l’entonnoir. Pour évaluer les revenus prévus, il
faudrait multiplier le potentiel par la valeur réelle de la vente.

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 * Grande distribution
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