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TRUSTED FOR 25 YEARS DE CONFIANCE DEPUIS 25 ANS
EN FR


GOVERNMENT PROCUREMENTAPPROVISIONNEMENT GOUVERNEMENTAL

From opportunity identification, capture plan development, proposal reviews,
contract negotiation and dispute resolution, we position our clients for
success.

We ensure that our client’s innovative business solution stands out from the
crowd.

Que ce soit au niveau de l’identification des opportunités, du plan de
développement stratégique, de la revue de propositions, de la négociation de
contrats, ou encore de la résolution de litiges, nous assurons le succès de nos
clients.

Nous veillons à ce que les solutions commerciales innovantes de nos clients se
distinguent.


OUR APPROACH:CONVERTING OPPORTUNITIES INTO CONTRACTSNOTRE APPROCHE :CONVERTIR
LES OPPORTUNITÉS EN CONTRATS

Selling complex solutions in a highly regulated market is a major undertaking.

Having on your side a seasoned team of advisors who served at the most senior
levels in government departments can translate a business development
opportunity into a billion-dollar contract. We work as extensions of our
client’s team at every stage.

Vendre des solutions complexes sur un marché hautement réglementé est une
entreprise majeure.

Avoir à vos côtés une équipe chevronnée de conseillers qui ont servi à travers
les plus hauts niveaux des ministères gouvernementaux peut vous amener à
convertir une opportunité de développement d’affaires en un contrat d’un
milliard de dollars. Nous agissons en tant qu’extensions de l’équipe de nos
clients à chaque étape.

Opportunity Management

Opportunity Identification
Shaping Requirements

Capture Management

Developing win themes
Black hat competitive analyses
Developing ITB plans

Proposal Management

Red Team Proposal Reviews
Technical writers and book bosses
Price to Win Modeling

Contract Management

Contract Negotiations
Navigating challenges
procedures

Gestion des opportunités

dentification des opportunités
Façonner les exigences

Gestion des opportunités

Développer des thèmes gagnants
Des analyses de la concurrence
Élaboration des plans de politique RIT

Examen des propositions

Examen des propositions par
la « Red Team »
Rédacteurs techniques et
patrons des livres
Gestion des contrats et de
modélisation des prix

Gestion des contrats

Négociations de contrats
Relever les défis
des procédures


OUR INSIGHTSNOTRE VISION

We have built a deep understanding of the procurement process, offering clients
first-hand knowledge on critical questions, such as:

 * What win themes will resonate with the Programme Management Board given how
   they evaluate risk?
 * What does it take for a bid evaluator to award a perfect score on a technical
   response?
 * What will help the government realize they need to change a decisive
   mandatory that will keep a client from bidding?
 * How can the costs of delivering on Industrial Technological Benefits
   requirements be leveraged?

Nous avons développé une compréhension approfondie du processus
d’approvisionnement, offrant à nos clients des connaissances concrètes au sujet
de questions cruciales, telles que :

 * Quels thèmes gagnants entreront en résonnance avec le conseil de gestion de
   programme, compte tenu de la façon dont ils évaluent les risques?
 * Que faut-il à un évaluateur de soumissions pour attribuer une note parfaite à
   une réponse technique?
 * Qu’est-ce qui aiderait le gouvernement à réaliser qu’il doit changer une
   mesure obligatoire qui empêche un client de soumissionner?
 * Comment tirer parti des coûts liés à la réalisation des exigences en matière
   de retombées industrielles et technologiques?


OUR EXPERTS WEIGH IN:

WE Charity is the exception, not the rule Q&A on building an ITB strategy


NOS EXPERTS INTERVIENNENT DANS :

WE Charity est l’exception, pas la règle Questions-réponses sur l’élaboration
d’une stratégie RIT


OUR CLIENTS:HOW WE INCREASE CLIENT’S PWIN ON MAJOR CONTRACTSNOS CLIENTS :NOTRE
FAÇON D’AUGMENTER LES PROBABILITÉS DE SUCCÈS DE NOS CLIENTS QUI POSTULENT SUR
DES CONTRATS D’ENVERGURE

Our clients range from technology companies to consulting firms, from aerospace
and defence companies to systems integrators, from across the globe to across
the street.

Clients turn to TACTIX for strategic guidance on complex government procurement
projects. With decades of experience, it is part of our DNA.

Ultimately, our clients engage us for one reason: they need to win.

Notre clientèle s’étend des entreprises technologiques aux cabinets-conseil, des
entreprises aérospatiales et de défense aux intégrateurs de systèmes, que ce
soit à travers le monde ou de l’autre côté de la rue.

Les clients se tournent vers TACTIX pour obtenir des conseils stratégiques au
sujet de projets d’approvisionnement gouvernementaux complexes. Comptant sur des
décennies d’expérience, cela fait partie de notre ADN.

En fin de compte, nos clients nous engagent pour une seule raison : ils veulent
du succès.


MILITARY PROCUREMENTS



Fixed-Wing Search and
Rescue Program



Next Generation Fighter
Replacement Program



Close Combat Vehicle
(CCV) Program



Canadian Surface
Combatant (CSC) Project


IT SERVICES PROCUREMENTS



Non-Insured
Health Benefits



Canada Student Loan
Administration



Government Travel
Modernization



Public Service
Health Care Plans


APPROVISIONNEMENT MILITAIRE



Programme d’aéronefs de recherche et
sauvetage à voilure fixe



Programme de remplacement de la prochaine
génération de chasseurs



Programme de véhicules
de combat rapproché (VCR)



Projet de Navires
de combat canadien (NCC)


APPROVISIONNEMENT EN TI



Services de santé
non assurés



Programme canadien de bourses
et prêts aux étudiants



Modernisation des services
de voyage du gouvernement



Régimes de soins de santé et
régimes dentaires de la
fonction publique

OUR GOVERNMENT PROCUREMENT TEAMNOTRE ÉQUIPE CHARGÉE DES MARCHÉS PUBLICS


CLEM SROUR

With 13 years of experience managing Industrial and Technological Benefits (ITB)
programs as a senior official at Innovation, Science and Economic Development
Canada, Clem is an expert in Canada’s ITB Policy.

During his tenure with the Government of Canada, Clem led the development and
evaluation of the Value Proposition for the Future Fighter Capability project.
He also managed and supported the ITB approach for several other defence
procurements, including the Canadian Multi-Mission Aircraft project.
 

Clem.srour@tactix.ca


DALE POTTER UNDERSTANDS THE COMPLEX DYNAMICS OF THE DEFENCE SECTOR FROM BOTH
DOMESTIC AND INTERNATIONAL PERSPECTIVES.

Dale’s 30 years of experience, including 10 years in executive leadership roles
in global defence companies, Leonardo DRS and Thales, have provided him with
deep corporate experience working with a wide range of domestic and
international business lines in the defence and aerospace sectors, including the
naval and maritime domains. Dale is a trusted advisor with strong business
acumen and a commitment to authentic executive level client engagement.

In his past leadership roles, Dale was responsible for multiple P&Ls and his
experience includes strategic planning, capture and bid strategy and complex
program delivery. His responsibilities included successful contract negotiations
with Public Services and Procurement Canada, as well as accountability for
Industrial Technological Benefits obligations under the programs he was
delivering.

Dale was a licenced Professional Engineer (P. Eng) for 18 years and holds a
Bachelor of Science (Honours, Electrical Engineering) from Queens University.

Dale.Potter@tactix.ca


EDWARD SPEICHER TRANSLATES MILITARY REQUIREMENTS INTO BID SUCCESS

Ed is a retired army engineering officer with a data science background. His
overseas military service was a critical component of major equipment
repatriation that included managing multiple levels of government agencies.  

Examples of recent engagements include:

Leading the establishment of proposal management protocols for a complex red
team review for a client in the e-commerce sector.

Designing and building data capture platforms as part of black hat reviews for
key clients in the defence, aerospace, and consumer product sectors to support
competitive analysis, intelligence and trend monitoring programs.

Ed holds a B.Eng from the Royal Military College of Canada and a Certificate in
Data Analytics, Big Data, and Predictive Analytics in from Ryerson University.

Ed.Speicher@tactix.ca


ERIC CHARBONNEAU KNOWS COMPLEX PROJECT DELIVERY INSIDE AND OUT.

Eric has spent the last 25 years delivering large complex IT and C4ISR solutions
as a military officer, defence industry employee and executive in the public
service. In the past decade he has led project teams to deliver programs in the
following domains:

 * Supply Chain (including COVID19 vaccine distribution)
 * Space Situational Awareness (Sapphire satellite)
 * Secure Satellite Communications
 * Earth Observation
 * Intelligence and Surveillance
 * Joint Command & Control
 * Cyber Security

Eric is a certified Project Management Professional and holds a Bachelors Degree
in Computer Science and a Master’s Degree in Software Engineering.

Eric.Charbonneau@tactix.ca


HOWARD MAINS WINS BUSINESS.

Howard has worked behind the scenes for 30 years, helping clients win major
victories in selling services and equipment to Canada. He offers a comprehensive
understanding of the political dynamics of procurement and the machinery of
government decision-making.

Examples of recent client engagements include:

 * Advising clients through all stages of major IT service procurements
   including Non-Insured Health Benefits, Canada Student Loans, Travel
   Modernization, Public Service Health Care Plan.
 * Coordinating teams of up to 25 consultants on major crown procurements for
   DND including FFCP, FWSAR, DRMIS, TAPV, CCV.

Howard holds a degree in Agricultural Economics from Cornell University and an
MBA from the Ivey Business School at Western University.

Howard.Mains@tactix.ca


LARS WESSMAN DRAWS ON HIS ENTREPRENEURIAL SPIRIT TO IMPLEMENT PRAGMATIC
SOLUTIONS

Lars brings a wealth of experience to Tactix’ clients, with a proven track
record of navigating complex communications and policy issues on a national
level. He has worked extensively with government, not-for-profit organizations,
and industry to develop effective strategies for achieving their objectives.

 * As Director of Communications for the Minister of Labour, Lars guided the
   Minister’s communications through the Montréal dockworkers strike of 2020,
   demonstrating his ability to handle high-pressure situations.
 * Working for the Minister of Public Services and Procurement, Lars led on real
   property and other National Capital Region policy files.
 * Lars’s background as an entrepreneur in Portugal provides him with a unique
   cross cultural perspective.

Lars holds a Master’s degree in Political Science from Carleton University and a
Master’s degree in Linguistics from the University of Toronto.

Lars.Wessman@tactix.ca


LIEUTENANT GENERAL (RETIRED) ALAIN PARENT KNOWS HOW EXECUTIVE DECISIONS GET MADE
BEHIND CLOSED DOORS.

LGen (Ret’d) Parent served 39 years in DND.  Amongst his 10 years as a General
Officer, he served as VCDS at the forefront of implementing a new defence
policy. 

Examples of recent client engagements include:

 * Interpreting signals from decision-makers in Ottawa, allowing a client to
   take early actions, prior to a government decision being finalized.
 * Helping a client towards securing billions of dollars in contracts in two
   countries by drawing on his experiences as Deputy Commander NORAD.

LGen (Ret’d) Parent has a Business Administration degree from the College
Militaire Royal and holds a Masters in Strategic Studies from the USAF Air War
College.

alain.parent@tactix.ca


LIEUTENANT GENERAL (RETIRED) KEN PENNIE ADVISES ON STRATEGY AT THE HIGHEST
LEVELS.

LGen (Ret’d) Pennie served as a requirements director for the Army and for the
Air Force on separate occasions and as Director General Strategic Planning for
National Defence. Finishing as head of the RCAF, Ken has an unparalleled
understanding of DND.

Examples of recent engagements include:

 * Advising a client for more than a decade to ensure that RFP requirements were
   not slanted against them, ultimately culminating in a multi-billion dollar
   contract award.
 * Leading comprehensive black hat competitive analyses in the aerospace sector
   that revealed how competitors would attempt to beat a client’s offering.

LGen (Ret’d) Pennie holds a PhD in nuclear strategy from the London School of
Economics (LSE).

Ken.Pennie@tactix.ca


LUCIE LECLERC-COWELL SAVES PROPOSALS FROM BEING NON-COMPLIANT.

Lucie brings 35+ years experience evaluating proposals. As former Executive
Director, Acquisitions Branch of PSPC, she led multiple procurement sectors
responsible for the procurement and contracting of multi-million dollar 
contracts.

Examples of recent engagements include:

 * Running Red Team Reviews at an average of one per week, increasing clients’
   technical scores and ensuring compliance with mandatory requirements.
 * Advising a company on how to successfully change a mandatory requirement with
   fewer than 48 hours left, converting a non-compliant bid into a winning
   proposal.

Lucie is a Certified Professional Accountant (CPA) and holds a Bachelor of
Commerce from the University of Ottawa.

Lucie.LeclercCowell@tactix.ca


MICHEL VERMETTE

Michel G. Vermette spent nearly 40 years working for Canadians, of which 20 were
as an executive in the Canadian Federal Public Service.

From 2010 to 2015, he was a Deputy Commissioner in the Canadian Coast Guard,
where he led the renewal of the Coast Guard fleet and the implementation of the
National Shipbuilding Strategy, including leading $7 billion in complex capital
projects to deliver new ships and helicopters.

Michel holds an MBA from the Ivey Business School at Western University.

Michel.Vermette@tactix.ca


PAUL S HILLIER BRINGS PROPOSALS BACK ON TRACK.

Paul previously managed the research portfolio at Canada’s oldest defence think
tank before joining Tactix to lead Red Team Reviews.

Examples of recent engagements include:

 * Serving as proposal manager for several technology companies, turning
   non-compliant bids into winning proposals that secured hundreds of millions
   dollar in contracts.
 * Helping a company re-secure a decade-long IT services contract by designing
   the bid structure, and leading Red and Gold Team reviews.

Paul holds an M.A. from Queen’s University and an MBA from Kellogg
(Northwestern) and Schulich (York).

Paul.Hillier@tactix.ca


CLEM SROUR

Avec ses 13 ans d’expérience dans la gestion des programmes de retombées
industrielles et technologiques (RIT) en tant que haut fonctionnaire à
Innovation, Sciences et Développement économique Canada, Clem est un expert de
la politique canadienne en matière de RIT.

Au cours de son mandat au sein du gouvernement du Canada, Clem a dirigé
l’élaboration et l’évaluation de la proposition de valeur pour le projet de
capacité des futurs chasseurs de l’armée de l’air. Il a également géré et
soutenu l’approche RIT pour d’autres acquisitions du secteur de la défense, y
compris le projet d’aéronef multi-missions canadien.

Clem.srour@tactix.ca


DALE POTTER COMPREND LA DYNAMIQUE COMPLEXE DU SECTEUR DE LA DÉFENSE, TANT DU
POINT DE VUE NATIONAL QU’INTERNATIONAL

Les 30 ans d’expérience de Dale, dont 10 ans à des postes de direction au sein
de Leonardo DRS et Thales, entreprises de défense mondiales, lui ont permis
d’acquérir une expérience professionnelle approfondie en travaillant dans une
foule de secteurs d’activités nationales et internationales dans les industries
de la défense et de l’aérospatiale, y compris les domaines naval et maritime.
Dale est un conseiller de confiance doté d’un sens aigu des affaires et d’un
engagement authentique auprès des clients au niveau de la direction.

Dans ses précédentes fonctions de direction, Dale était responsable de la
gestion des pertes et profits de l’entreprise et a acquis une expérience
en planification stratégique, en stratégie d’acquisition et d’offre et en
exécution de programmes complexes. Il a notamment mené à bien des négociations
contractuelles avec le ministère des Services publics et de l’Approvisionnement
et s’est acquitté de ses obligations en matière de retombées industrielles et
technologiques dans le cadre des programmes qu’il mettait en œuvre.

Dale a été ingénieur pendant 18 ans et est titulaire d’un diplôme en sciences
(génie électrique avec mention) de l’Université Queens.

Dale.Potter@tactix.ca


EDWARD SPEICHER TRANSLATES MILITARY REQUIREMENTS INTO BID SUCCESS

Ed is a retired army engineering officer with a data science background. His
overseas military service was a critical component of major equipment
repatriation that included managing multiple levels of government agencies.  

Examples of recent engagements include:

Leading the establishment of proposal management protocols for a complex red
team review for a client in the e-commerce sector.

Designing and building data capture platforms as part of black hat reviews for
key clients in the defence, aerospace, and consumer product sectors to support
competitive analysis, intelligence and trend monitoring programs.

Ed holds a B.Eng from the Royal Military College of Canada and a Certificate in
Data Analytics, Big Data, and Predictive Analytics in from Ryerson University.

Ed.Speicher@tactix.ca


ERIC CHARBONNEAU CONNAÎT L’EXÉCUTION DE PROJETS COMPLEXES DE FOND EN COMBLE.

Il a passé les 25 dernières années à offrir de grandes solutions complexes de TI
et de C4ISR en tant qu’officier militaire, employé de l’industrie de la défense
et cadre supérieur dans la fonction publique. Au cours de la dernière décennie,
il a dirigé des équipes de projet pour offrir des programmes dans les domaines
suivants :

 * Chaîne d’approvisionnement (y compris la distribution du vaccin contre la
   COVID‑19)
 * Connaissance de la situation dans l’espace (satellite Sapphire)
 * Communications par satellite sécurisé
 * Observation de la Terre
 * Renseignement et surveillance
 * Commandement et contrôle interarmées
 * Cybersécurité

Eric est un professionnel agréé en gestion de projets et est titulaire d’un
baccalauréat en informatique et d’une maîtrise en génie logiciel.

Eric.Charbonneau@tactix.ca


HOWARD MAINS OBTIENT DES MARCHÉS.

Howard travaille en coulisse depuis 30 ans, aidant des clients à remporter des
contrats importants de vente de services et d’équipement au gouvernement du
Canada. Il offre une compréhension approfondie de la dynamique politique de
l’approvisionnement et de l’appareil décisionnel gouvernemental.

Exemples de missions menées récemment auprès de clients :

 * a conseillé des clients à toutes les étapes des principaux processus
   d’approvisionnements en matière de services de TI, y compris les services de
   santé non assurés, les prêts aux étudiants du Canada, la modernisation des
   services de voyages et le Régime de soins de santé de la fonction publique;
 * a coordonné des équipes comptant jusqu’à 25 experts-conseils pour de grands
   projets d’approvisionnement de l’État pour le ministère de la Défense, y
   compris le PCFC, les ARSVF, les SIGRD, les VBTP et les VCR.

Howard est titulaire d’un diplôme en économie agricole de l’Université Cornell
et d’une maîtrise en administration des affaires de la Richard Ivey School of
Business.

Howard.Mains@tactix.ca


LARS WESSMAN S’APPUIE SUR SON ESPRIT D’ENTREPRENEUR POUR OFFRIR DES SOLUTIONS
PRAGMATIQUES

Lars met sa riche expérience au profit des clients de Tactix, ayant une
expertise éprouvée dans la gestion d’enjeux de communication complexes et de
questions stratégiques de portée nationale. Il a beaucoup travaillé avec le
gouvernement, les organisations à but non lucratif et l’industrie afin
d’élaborer des stratégies efficaces pour leur assurer l’atteinte de leurs
objectifs.

 * En tant que directeur des communications pour le ministre du Travail, Lars a
   orienté les communications du ministre pendant la grève des débardeurs de
   Montréal en 2020, démontrant ainsi sa capacité à gérer des situations très
   tendues. 
 * Au service du ministre des Services publics et de l’Approvisionnement, Lars a
   dirigé des dossiers relatifs aux biens immobiliers et autres dossiers
   stratégiques de la région de la capitale nationale.
 * L’expérience de Lars en tant qu’entrepreneur au Portugal lui confère une
   perspective interculturelle unique.

Lars est titulaire d’une maîtrise en sciences politiques de l’Université
Carleton et d’une maîtrise en linguistique de l’Université de Toronto.

Lars.Wessman@tactix.ca


LE LIEUTENANT‑GÉNÉRAL ALAIN PARENT SAIT COMMENT LES DÉCISIONS DE L’EXÉCUTIF SONT
PRISES EN COULISSES.

Le Lgén Parent a servi 39 ans au ministère de la Défense nationale. Au cours de
ses dix années à titre d’officier général, il a été vice-chef d’état-major de la
défense à l’avant-scène de la mise en œuvre d’une nouvelle politique de défense.

Exemples de missions menées récemment auprès de clients :

 * a interprété les signaux émis par les décideurs fédéraux, permettant ainsi à
   un client de prendre des mesures rapides avant la prise de décision par le
   gouvernement;
 * a aidé un client à obtenir des contrats de plusieurs milliards de dollars
   dans deux pays en s’appuyant sur son expérience en tant que commandant
   adjoint du NORAD.

Le Lgén Parent est titulaire d’un diplôme en administration des affaires du
Collège militaire royal et d’une maîtrise en études stratégiques du Collège de
guerre aérienne de l’USAF.

alain.parent@tactix.ca


LE LIEUTENANT‑GÉNÉRAL KEN PENNIE AGIT COMME CONSEILLER STRATÉGIQUE AUX PLUS
HAUTS NIVEAUX.

Le Lgén Pennie a été directeur des besoins de l’Armée de terre et de la Force
aérienne à différentes occasions et directeur général de la Planification
stratégique de la Défense nationale. Ken a terminé à la tête de l’ARC, ce qui
lui procure une compréhension inégalée du ministère de la Défense nationale.

Exemples de ses récentes missions :

 * a agi comme conseiller auprès d’un client pendant plus de dix ans pour
   veiller à ce que les exigences des demandes de propositions ne lui soient pas
   défavorables, pour finalement aboutir à l’obtention d’un contrat de plusieurs
   milliards de dollars;
 * a mené des analyses exhaustives visant les casseurs informatiques dans le
   secteur aérospatial qui ont révélé comment les concurrents tentaient de
   surpasser l’offre d’un client.

Le Lgén Pennie est titulaire d’un doctorat en stratégie nucléaire de la London
School of Economics (LSE).

Ken.Pennie@tactix.ca


LUCIE LECLERC‑COWELL REND LES PROPOSITIONS CONFORMES.

Lucie possède plus de 35 ans d’expérience en évaluation de propositions. En tant
qu’ancienne directrice générale de la Direction générale des approvisionnements
de SPAC, elle a été à la tête de plusieurs secteurs responsables de
l’approvisionnement et de la passation de marchés d’une valeur de plusieurs
millions de dollars.

Exemples de ses récentes missions :

 * a effectué des examens de l’équipe rouge à raison d’un par semaine en
   moyenne, augmentant les notes techniques des clients et en veillant au
   respect des exigences obligatoires;
 * a conseillé une entreprise sur la façon de modifier une exigence obligatoire
   alors qu’il reste moins de 48 heures avant la clôture, transformant une
   soumission non conforme en une proposition gagnante.

Lucie est comptable professionnelle accréditée (CPA) et détient un baccalauréat
en commerce de l’Université d’Ottawa.

Lucie.LeclercCowell@tactix.ca


MICHEL VERMETTE

Michel Vermette a passé près de 40 ans à travailler pour les Canadiens et les
Canadiennes, dont 20 ans en tant que cadre supérieur de la fonction publique
fédérale Canadienne

Sous-commissaire de la Garde côtière canadienne de 2010 à 2015 il a dirigé le
renouvellement de la flotte de la Garde côtière et la mise en œuvre de la
Stratégie nationale de construction navale, y compris la direction de 7
milliards $ dans des projets d’immobilisations complexes pour livrer de nouveaux
navires et hélicoptères.

Michel détient une maîtrise ès sciences (biologie) de l’Université d’Ottawa et
une maîtrise en administration des affaires de l’Ivey School of Business de
l’University of Western Ontario.

Michel.Vermette@tactix.ca


PAUL S. HILLIER RAMÈNE LES PROPOSITIONS SUR LA BONNE VOIE.

Paul a déjà géré le portefeuille de recherche du plus ancien groupe de réflexion
de la défense du Canada avant de se joindre à Tactix pour diriger les examens de
l’équipe rouge.

Exemples de ses récentes missions :

 * a assuré la gestion de propositions pour plusieurs entreprises de
   technologie, transformant des soumissions non conformes en propositions
   gagnantes qui ont permis d’obtenir des contrats d’une valeur de centaines de
   millions de dollars;
 * a aidé une entreprise à renouveler un contrat de services informatiques d’une
   durée de dix ans en concevant la structure de la soumission et en dirigeant
   les revues de l’équipe rouge et or.

Paul est titulaire d’une maîtrise de l’Université Queen’s et d’une maîtrise en
administration des affaires de Kellogg (Northwestern) et Schulich (York).

Paul.Hillier@tactix.ca


CLEM SROUR

With 13 years of experience managing Industrial and Technological Benefits (ITB)
programs as a senior official at Innovation, Science and Economic Development
Canada, Clem is an expert in Canada’s ITB Policy.

During his tenure with the Government of Canada, Clem led the development and
evaluation of the Value Proposition for the Future Fighter Capability project.
He also managed and supported the ITB approach for several other defence
procurements, including the Canadian Multi-Mission Aircraft project.
 

Clem.srour@tactix.ca


DALE POTTER UNDERSTANDS THE COMPLEX DYNAMICS OF THE DEFENCE SECTOR FROM BOTH
DOMESTIC AND INTERNATIONAL PERSPECTIVES.

Dale’s 30 years of experience, including 10 years in executive leadership roles
in global defence companies, Leonardo DRS and Thales, have provided him with
deep corporate experience working with a wide range of domestic and
international business lines in the defence and aerospace sectors, including the
naval and maritime domains. Dale is a trusted advisor with strong business
acumen and a commitment to authentic executive level client engagement.

In his past leadership roles, Dale was responsible for multiple P&Ls and his
experience includes strategic planning, capture and bid strategy and complex
program delivery. His responsibilities included successful contract negotiations
with Public Services and Procurement Canada, as well as accountability for
Industrial Technological Benefits obligations under the programs he was
delivering.

Dale was a licenced Professional Engineer (P. Eng) for 18 years and holds a
Bachelor of Science (Honours, Electrical Engineering) from Queens University.

Dale.Potter@tactix.ca


EDWARD SPEICHER TRANSLATES MILITARY REQUIREMENTS INTO BID SUCCESS

Ed is a retired army engineering officer with a data science background. His
overseas military service was a critical component of major equipment
repatriation that included managing multiple levels of government agencies.  

Examples of recent engagements include:

Leading the establishment of proposal management protocols for a complex red
team review for a client in the e-commerce sector.

Designing and building data capture platforms as part of black hat reviews for
key clients in the defence, aerospace, and consumer product sectors to support
competitive analysis, intelligence and trend monitoring programs.

Ed holds a B.Eng from the Royal Military College of Canada and a Certificate in
Data Analytics, Big Data, and Predictive Analytics in from Ryerson University.

Ed.Speicher@tactix.ca


ERIC CHARBONNEAU KNOWS COMPLEX PROJECT DELIVERY INSIDE AND OUT.

Eric has spent the last 25 years delivering large complex IT and C4ISR solutions
as a military officer, defence industry employee and executive in the public
service. In the past decade he has led project teams to deliver programs in the
following domains:

 * Supply Chain (including COVID19 vaccine distribution)
 * Space Situational Awareness (Sapphire satellite)
 * Secure Satellite Communications
 * Earth Observation
 * Intelligence and Surveillance
 * Joint Command & Control
 * Cyber Security

Eric is a certified Project Management Professional and holds a Bachelors Degree
in Computer Science and a Master’s Degree in Software Engineering.

Eric.Charbonneau@tactix.ca


HOWARD MAINS WINS BUSINESS.

Howard has worked behind the scenes for 30 years, helping clients win major
victories in selling services and equipment to Canada. He offers a comprehensive
understanding of the political dynamics of procurement and the machinery of
government decision-making.

Examples of recent client engagements include:

 * Advising clients through all stages of major IT service procurements
   including Non-Insured Health Benefits, Canada Student Loans, Travel
   Modernization, Public Service Health Care Plan.
 * Coordinating teams of up to 25 consultants on major crown procurements for
   DND including FFCP, FWSAR, DRMIS, TAPV, CCV.

Howard holds a degree in Agricultural Economics from Cornell University and an
MBA from the Ivey Business School at Western University.

Howard.Mains@tactix.ca


LARS WESSMAN DRAWS ON HIS ENTREPRENEURIAL SPIRIT TO IMPLEMENT PRAGMATIC
SOLUTIONS

Lars brings a wealth of experience to Tactix’ clients, with a proven track
record of navigating complex communications and policy issues on a national
level. He has worked extensively with government, not-for-profit organizations,
and industry to develop effective strategies for achieving their objectives.

 * As Director of Communications for the Minister of Labour, Lars guided the
   Minister’s communications through the Montréal dockworkers strike of 2020,
   demonstrating his ability to handle high-pressure situations.
 * Working for the Minister of Public Services and Procurement, Lars led on real
   property and other National Capital Region policy files.
 * Lars’s background as an entrepreneur in Portugal provides him with a unique
   cross cultural perspective.

Lars holds a Master’s degree in Political Science from Carleton University and a
Master’s degree in Linguistics from the University of Toronto.

Lars.Wessman@tactix.ca


LIEUTENANT GENERAL (RETIRED) ALAIN PARENT KNOWS HOW EXECUTIVE DECISIONS GET MADE
BEHIND CLOSED DOORS.

LGen (Ret’d) Parent served 39 years in DND.  Amongst his 10 years as a General
Officer, he served as VCDS at the forefront of implementing a new defence
policy. 

Examples of recent client engagements include:

 * Interpreting signals from decision-makers in Ottawa, allowing a client to
   take early actions, prior to a government decision being finalized.
 * Helping a client towards securing billions of dollars in contracts in two
   countries by drawing on his experiences as Deputy Commander NORAD.

LGen (Ret’d) Parent has a Business Administration degree from the College
Militaire Royal and holds a Masters in Strategic Studies from the USAF Air War
College.

alain.parent@tactix.ca


LIEUTENANT GENERAL (RETIRED) KEN PENNIE ADVISES ON STRATEGY AT THE HIGHEST
LEVELS.

LGen (Ret’d) Pennie served as a requirements director for the Army and for the
Air Force on separate occasions and as Director General Strategic Planning for
National Defence. Finishing as head of the RCAF, Ken has an unparalleled
understanding of DND.

Examples of recent engagements include:

 * Advising a client for more than a decade to ensure that RFP requirements were
   not slanted against them, ultimately culminating in a multi-billion dollar
   contract award.
 * Leading comprehensive black hat competitive analyses in the aerospace sector
   that revealed how competitors would attempt to beat a client’s offering.

LGen (Ret’d) Pennie holds a PhD in nuclear strategy from the London School of
Economics (LSE).

Ken.Pennie@tactix.ca


LUCIE LECLERC-COWELL SAVES PROPOSALS FROM BEING NON-COMPLIANT.

Lucie brings 35+ years experience evaluating proposals. As former Executive
Director, Acquisitions Branch of PSPC, she led multiple procurement sectors
responsible for the procurement and contracting of multi-million dollar 
contracts.

Examples of recent engagements include:

 * Running Red Team Reviews at an average of one per week, increasing clients’
   technical scores and ensuring compliance with mandatory requirements.
 * Advising a company on how to successfully change a mandatory requirement with
   fewer than 48 hours left, converting a non-compliant bid into a winning
   proposal.

Lucie is a Certified Professional Accountant (CPA) and holds a Bachelor of
Commerce from the University of Ottawa.

Lucie.LeclercCowell@tactix.ca


MICHEL VERMETTE

Michel G. Vermette spent nearly 40 years working for Canadians, of which 20 were
as an executive in the Canadian Federal Public Service.

From 2010 to 2015, he was a Deputy Commissioner in the Canadian Coast Guard,
where he led the renewal of the Coast Guard fleet and the implementation of the
National Shipbuilding Strategy, including leading $7 billion in complex capital
projects to deliver new ships and helicopters.

Michel holds an MBA from the Ivey Business School at Western University.

Michel.Vermette@tactix.ca


PAUL S HILLIER BRINGS PROPOSALS BACK ON TRACK.

Paul previously managed the research portfolio at Canada’s oldest defence think
tank before joining Tactix to lead Red Team Reviews.

Examples of recent engagements include:

 * Serving as proposal manager for several technology companies, turning
   non-compliant bids into winning proposals that secured hundreds of millions
   dollar in contracts.
 * Helping a company re-secure a decade-long IT services contract by designing
   the bid structure, and leading Red and Gold Team reviews.

Paul holds an M.A. from Queen’s University and an MBA from Kellogg
(Northwestern) and Schulich (York).

Paul.Hillier@tactix.ca


CLEM SROUR

Avec ses 13 ans d’expérience dans la gestion des programmes de retombées
industrielles et technologiques (RIT) en tant que haut fonctionnaire à
Innovation, Sciences et Développement économique Canada, Clem est un expert de
la politique canadienne en matière de RIT.

Au cours de son mandat au sein du gouvernement du Canada, Clem a dirigé
l’élaboration et l’évaluation de la proposition de valeur pour le projet de
capacité des futurs chasseurs de l’armée de l’air. Il a également géré et
soutenu l’approche RIT pour d’autres acquisitions du secteur de la défense, y
compris le projet d’aéronef multi-missions canadien.

Clem.srour@tactix.ca


DALE POTTER COMPREND LA DYNAMIQUE COMPLEXE DU SECTEUR DE LA DÉFENSE, TANT DU
POINT DE VUE NATIONAL QU’INTERNATIONAL

Les 30 ans d’expérience de Dale, dont 10 ans à des postes de direction au sein
de Leonardo DRS et Thales, entreprises de défense mondiales, lui ont permis
d’acquérir une expérience professionnelle approfondie en travaillant dans une
foule de secteurs d’activités nationales et internationales dans les industries
de la défense et de l’aérospatiale, y compris les domaines naval et maritime.
Dale est un conseiller de confiance doté d’un sens aigu des affaires et d’un
engagement authentique auprès des clients au niveau de la direction.

Dans ses précédentes fonctions de direction, Dale était responsable de la
gestion des pertes et profits de l’entreprise et a acquis une expérience
en planification stratégique, en stratégie d’acquisition et d’offre et en
exécution de programmes complexes. Il a notamment mené à bien des négociations
contractuelles avec le ministère des Services publics et de l’Approvisionnement
et s’est acquitté de ses obligations en matière de retombées industrielles et
technologiques dans le cadre des programmes qu’il mettait en œuvre.

Dale a été ingénieur pendant 18 ans et est titulaire d’un diplôme en sciences
(génie électrique avec mention) de l’Université Queens.

Dale.Potter@tactix.ca


EDWARD SPEICHER TRANSLATES MILITARY REQUIREMENTS INTO BID SUCCESS

Ed is a retired army engineering officer with a data science background. His
overseas military service was a critical component of major equipment
repatriation that included managing multiple levels of government agencies.  

Examples of recent engagements include:

Leading the establishment of proposal management protocols for a complex red
team review for a client in the e-commerce sector.

Designing and building data capture platforms as part of black hat reviews for
key clients in the defence, aerospace, and consumer product sectors to support
competitive analysis, intelligence and trend monitoring programs.

Ed holds a B.Eng from the Royal Military College of Canada and a Certificate in
Data Analytics, Big Data, and Predictive Analytics in from Ryerson University.

Ed.Speicher@tactix.ca


ERIC CHARBONNEAU CONNAÎT L’EXÉCUTION DE PROJETS COMPLEXES DE FOND EN COMBLE.

Il a passé les 25 dernières années à offrir de grandes solutions complexes de TI
et de C4ISR en tant qu’officier militaire, employé de l’industrie de la défense
et cadre supérieur dans la fonction publique. Au cours de la dernière décennie,
il a dirigé des équipes de projet pour offrir des programmes dans les domaines
suivants :

 * Chaîne d’approvisionnement (y compris la distribution du vaccin contre la
   COVID‑19)
 * Connaissance de la situation dans l’espace (satellite Sapphire)
 * Communications par satellite sécurisé
 * Observation de la Terre
 * Renseignement et surveillance
 * Commandement et contrôle interarmées
 * Cybersécurité

Eric est un professionnel agréé en gestion de projets et est titulaire d’un
baccalauréat en informatique et d’une maîtrise en génie logiciel.

Eric.Charbonneau@tactix.ca


HOWARD MAINS OBTIENT DES MARCHÉS.

Howard travaille en coulisse depuis 30 ans, aidant des clients à remporter des
contrats importants de vente de services et d’équipement au gouvernement du
Canada. Il offre une compréhension approfondie de la dynamique politique de
l’approvisionnement et de l’appareil décisionnel gouvernemental.

Exemples de missions menées récemment auprès de clients :

 * a conseillé des clients à toutes les étapes des principaux processus
   d’approvisionnements en matière de services de TI, y compris les services de
   santé non assurés, les prêts aux étudiants du Canada, la modernisation des
   services de voyages et le Régime de soins de santé de la fonction publique;
 * a coordonné des équipes comptant jusqu’à 25 experts-conseils pour de grands
   projets d’approvisionnement de l’État pour le ministère de la Défense, y
   compris le PCFC, les ARSVF, les SIGRD, les VBTP et les VCR.

Howard est titulaire d’un diplôme en économie agricole de l’Université Cornell
et d’une maîtrise en administration des affaires de la Richard Ivey School of
Business.

Howard.Mains@tactix.ca


LARS WESSMAN S’APPUIE SUR SON ESPRIT D’ENTREPRENEUR POUR OFFRIR DES SOLUTIONS
PRAGMATIQUES

Lars met sa riche expérience au profit des clients de Tactix, ayant une
expertise éprouvée dans la gestion d’enjeux de communication complexes et de
questions stratégiques de portée nationale. Il a beaucoup travaillé avec le
gouvernement, les organisations à but non lucratif et l’industrie afin
d’élaborer des stratégies efficaces pour leur assurer l’atteinte de leurs
objectifs.

 * En tant que directeur des communications pour le ministre du Travail, Lars a
   orienté les communications du ministre pendant la grève des débardeurs de
   Montréal en 2020, démontrant ainsi sa capacité à gérer des situations très
   tendues. 
 * Au service du ministre des Services publics et de l’Approvisionnement, Lars a
   dirigé des dossiers relatifs aux biens immobiliers et autres dossiers
   stratégiques de la région de la capitale nationale.
 * L’expérience de Lars en tant qu’entrepreneur au Portugal lui confère une
   perspective interculturelle unique.

Lars est titulaire d’une maîtrise en sciences politiques de l’Université
Carleton et d’une maîtrise en linguistique de l’Université de Toronto.

Lars.Wessman@tactix.ca


LE LIEUTENANT‑GÉNÉRAL ALAIN PARENT SAIT COMMENT LES DÉCISIONS DE L’EXÉCUTIF SONT
PRISES EN COULISSES.

Le Lgén Parent a servi 39 ans au ministère de la Défense nationale. Au cours de
ses dix années à titre d’officier général, il a été vice-chef d’état-major de la
défense à l’avant-scène de la mise en œuvre d’une nouvelle politique de défense.

Exemples de missions menées récemment auprès de clients :

 * a interprété les signaux émis par les décideurs fédéraux, permettant ainsi à
   un client de prendre des mesures rapides avant la prise de décision par le
   gouvernement;
 * a aidé un client à obtenir des contrats de plusieurs milliards de dollars
   dans deux pays en s’appuyant sur son expérience en tant que commandant
   adjoint du NORAD.

Le Lgén Parent est titulaire d’un diplôme en administration des affaires du
Collège militaire royal et d’une maîtrise en études stratégiques du Collège de
guerre aérienne de l’USAF.

alain.parent@tactix.ca


LE LIEUTENANT‑GÉNÉRAL KEN PENNIE AGIT COMME CONSEILLER STRATÉGIQUE AUX PLUS
HAUTS NIVEAUX.

Le Lgén Pennie a été directeur des besoins de l’Armée de terre et de la Force
aérienne à différentes occasions et directeur général de la Planification
stratégique de la Défense nationale. Ken a terminé à la tête de l’ARC, ce qui
lui procure une compréhension inégalée du ministère de la Défense nationale.

Exemples de ses récentes missions :

 * a agi comme conseiller auprès d’un client pendant plus de dix ans pour
   veiller à ce que les exigences des demandes de propositions ne lui soient pas
   défavorables, pour finalement aboutir à l’obtention d’un contrat de plusieurs
   milliards de dollars;
 * a mené des analyses exhaustives visant les casseurs informatiques dans le
   secteur aérospatial qui ont révélé comment les concurrents tentaient de
   surpasser l’offre d’un client.

Le Lgén Pennie est titulaire d’un doctorat en stratégie nucléaire de la London
School of Economics (LSE).

Ken.Pennie@tactix.ca


LUCIE LECLERC‑COWELL REND LES PROPOSITIONS CONFORMES.

Lucie possède plus de 35 ans d’expérience en évaluation de propositions. En tant
qu’ancienne directrice générale de la Direction générale des approvisionnements
de SPAC, elle a été à la tête de plusieurs secteurs responsables de
l’approvisionnement et de la passation de marchés d’une valeur de plusieurs
millions de dollars.

Exemples de ses récentes missions :

 * a effectué des examens de l’équipe rouge à raison d’un par semaine en
   moyenne, augmentant les notes techniques des clients et en veillant au
   respect des exigences obligatoires;
 * a conseillé une entreprise sur la façon de modifier une exigence obligatoire
   alors qu’il reste moins de 48 heures avant la clôture, transformant une
   soumission non conforme en une proposition gagnante.

Lucie est comptable professionnelle accréditée (CPA) et détient un baccalauréat
en commerce de l’Université d’Ottawa.

Lucie.LeclercCowell@tactix.ca


MICHEL VERMETTE

Michel Vermette a passé près de 40 ans à travailler pour les Canadiens et les
Canadiennes, dont 20 ans en tant que cadre supérieur de la fonction publique
fédérale Canadienne

Sous-commissaire de la Garde côtière canadienne de 2010 à 2015 il a dirigé le
renouvellement de la flotte de la Garde côtière et la mise en œuvre de la
Stratégie nationale de construction navale, y compris la direction de 7
milliards $ dans des projets d’immobilisations complexes pour livrer de nouveaux
navires et hélicoptères.

Michel détient une maîtrise ès sciences (biologie) de l’Université d’Ottawa et
une maîtrise en administration des affaires de l’Ivey School of Business de
l’University of Western Ontario.

Michel.Vermette@tactix.ca


PAUL S. HILLIER RAMÈNE LES PROPOSITIONS SUR LA BONNE VOIE.

Paul a déjà géré le portefeuille de recherche du plus ancien groupe de réflexion
de la défense du Canada avant de se joindre à Tactix pour diriger les examens de
l’équipe rouge.

Exemples de ses récentes missions :

 * a assuré la gestion de propositions pour plusieurs entreprises de
   technologie, transformant des soumissions non conformes en propositions
   gagnantes qui ont permis d’obtenir des contrats d’une valeur de centaines de
   millions de dollars;
 * a aidé une entreprise à renouveler un contrat de services informatiques d’une
   durée de dix ans en concevant la structure de la soumission et en dirigeant
   les revues de l’équipe rouge et or.

Paul est titulaire d’une maîtrise de l’Université Queen’s et d’une maîtrise en
administration des affaires de Kellogg (Northwestern) et Schulich (York).

Paul.Hillier@tactix.ca

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