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<p _ngcontent-serverapp-c28="">Wir schützen die Kontaktdaten des Arbeitgebers vor unerlaubten Zugriffen. Bitte geben Sie die dargestellten Zeichen in das Textfeld ein, um die Kontaktdaten des Arbeitgebers <!----> anzuzeigen. </p>
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PDF HERUNTERLADEN PDF ohne Kontaktdaten speichern PDF speichern DETAILANSICHT DES STELLENANGEBOTS Zurück zur Startseite STELLENDETAILS ZU: KEY ACCOUNT MANAGER Druckansicht (PDF) herunterladen Stelle vormerken KEY ACCOUNT MANAGER Key-Account-Manager/in Veröffentlicht: 22.11.2021 KEY ACCOUNT MANAGER PROCESS & GmbH TYP: Arbeit ARBEITSZEIT: Vollzeit EINTRITTSDATUM: ab 01.12.2021 ARBEITSORT: München STELLENBESCHREIBUNG Als Key Account Manager (KAM) bist Du für den Verkauf von Processand-Produkten und -Lösungen in Europa und den USA sowie für die Entwicklung und Verwaltung dieser Aktivitäten in verschiedenen Unternehmen in den Bereichen Finanzen, Vertrieb, Beschaffung oder anderen wichtigen Geschäftsbereichen verantwortlich. Mit Hilfe eines beratenden Verkaufsansatzes wird der erfolgreiche Kandidat Beziehungen aufbauen und pflegen, um Kunden auf Dauer zu gewinnen und zu halten. Wir suchen einen erfahrenen, fleißigen, intelligenten und ehrgeizigen KAM mit einer Leidenschaft für den Verkauf von Technologielösungen an leitende Angestellte, der das Wachstum eines Vertriebsteams unterstützt, um die Umsatzziele unseres Unternehmens zu erreichen. Du wirst die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden in Lösungen umwandeln und dabei helfen, den einzigartigen Wertbeitrag von Process und für unsere potenziellen Kunden zu formulieren. In Zusammenarbeit mit unserem Beraterteam wirst Du, kundenspezifische Demos, Konzeptnachweise und Präsentationen für Führungskräfte erstellen und durchführen. Du bist für den Verkauf an neue Interessenten sowie für das Up-Selling an bestehende Kunden verantwortlich. Zu den Erfolgsmaßstäben gehören die Akquisitionsrate von Neukunden, das Up-Selling und der Beitrag zum Gesamterfolg des Unternehmens. Neben der Verbesserung Deiner Vertriebsfähigkeiten wirst Du tiefgreifende Prozess- und Branchenkenntnisse kombinieren, um gemeinsam mit unseren Beraterkollegen neue Business Use Cases zu entwickeln. Darüber hinaus trägst Du zu der internationalen Expansion von Processand und der Entwicklung unseres Teams durch die Arbeit an neuen strategischen Konzepten bei. • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre / Volkswirtschaftslehre / Marketing / Vertrieb oder ein vergleichbarer Studiengang mit IT-Bezug • Einschlägige Berufserfahrung (3+ Jahre) im Bereich Vertrieb von Unternehmenssoftware, Pre-Sales oder Beratung • Analytisches Denken, die Fähigkeit, strukturiert zu arbeiten und Geschäftsprozesse schnell zu verstehen und zu interpretieren • Fundiertes Verständnis der Kundenbedürfnisse und effektive Kommunikation, wie wir diese Bedürfnisse erfüllen und gleichzeitig 100%ige Zufriedenheit bei allen Kunden sicherstellen • Du hast die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten in Deiner Region aufzuspüren und zu entdecken • Du nimmst an branchen- oder regionsspezifischen Marketingveranstaltungen teil, um Live-Produktdemonstrationen durchzuführen und Deinem Publikum die Vision von Processand zu vermitteln • Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Präsentation, Kommunikation und Geschäftspartnerschaft • Du managst den Vertriebszyklus, einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung und anderer Leistungen für den Abschluss von Geschäften, während Du Deine Vertriebsziele konsequent einhälst • IT-Affinität sowie ausgeprägte zwischenmenschliche und organisatorische Fähigkeiten • Hervorragende MS-Office-Kenntnisse (Word, Excel, PowerPoint) • Visionäres Denken und Engagement, um etwas zu bewirken • Leidenschaft für kreatives und unabhängiges Arbeiten, das Lösen komplexer Probleme und das Erbringen qualitativ hochwertiger Arbeit • Bereitschaft, innerhalb Deutschlands und/oder Europas zu reisen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (weitere Fremdsprachen sind ein Plus) ANFORDERUNGEN AN DEN BEWERBER BERUFSERFAHRUNG: Mit Berufserfahrung FÄHIGKEITEN: * WIRTSCHAFT, VERWALTUNG Erweiterte Kenntnisse Akquisition, Angebotsmanagement, Auftragsannahme, -bearbeitung, Controlling, Customer-Relationship-Management (CRM), Kalkulation, Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung), Kosten- und Leistungsrechnung, Präsentation, Verhandlungsführung, Verkaufsförderung, Vertriebsmarketing Expertenkenntnisse Kundenberatung, -betreuung, Vertrieb PERSÖNLICHE STÄRKEN: * Motivation/ Leistungsbereitschaft * Zuverlässigkeit * Analyse- und Problemlösefähigkeit * Ganzheitliches Denken * Kundenorientierung SPRACHEN: * Expertenkenntnisse Deutsch, Englisch FÜHRUNGSVERANTWORTUNG: Nicht erforderlich ARBEITSORTE * Lindwurmstraße 23, 80337 München Zoom to + – ARBEITGEBER PROCESS & GmbH FIRMENADRESSE: Marsstr. 21 80335 München BETRIEBSGRÖSSE: zwischen 6 und 50 BRANCHENGRUPPE: IT, Computer, Telekommunikation BRANCHE: Erbringung von Beratungsleistungen auf dem Gebiet der Informationstechnologie WEITERE INFORMATIONEN Das Stellenangebot wird durch den Arbeitgeber selbst verwaltet. ALTERNATIVBERUFE: * Key-Account-Manager/in VERGÜTUNG: Monatslohn BEFRISTUNG: Unbefristet ANZAHL FREIER STELLEN: 1 ARBEITSZEITMODELL: * Vollzeit WEITERE INFORMATIONEN ZUR ARBEITSZEIT: mit der Möglichkeit auf Home Office QUELLE DES STELLENANGEBOTS: arbeitsagentur.de REFERENZNUMMER: 10000-1186739578-S INFORMATIONEN ZUR BEWERBUNG SICHERHEITSABFRAGE Wir schützen die Kontaktdaten des Arbeitgebers vor unerlaubten Zugriffen. Bitte geben Sie die dargestellten Zeichen in das Textfeld ein, um die Kontaktdaten des Arbeitgebers anzuzeigen. Anderes Bild laden Audioversion abspielen Dargestellte Zeichen Absenden Verstoß melden