kgp.kiev.ua Open in urlscan Pro
77.87.195.88  Public Scan

Form analysis
2 forms found in the DOM

POST

<form method="POST" action="">
  <textarea style="display:none" name="Form_Referer" cols="1" rows="1">https://nbc.ua/nbc/pages/services/Treningi-Seminary.htm</textarea>
  <textarea style="display:none" name="OrderedTraining" cols="1" rows="1">Технология эффективного маркетинга: анализ рынка.</textarea>
  <input name="Form_Is_Sent" type="hidden" value="true">
  <table cellpadding="0" cellspacing="0">
    <tbody>
      <tr>
        <td class="FormFieldCaption">ПІП:*</td>
        <td class="FormFieldInput"><input name="name" size="48" placeholder="Іванов Іван Іванович" value=""></td>
      </tr>
      <tr>
        <td class="FormFieldCaption">Компанія*:</td>
        <td class="FormFieldInput"><input name="org" size="48" placeholder="ТОВ «Освіта»" value=""></td>
      </tr>
      <tr>
        <td class="FormFieldCaption">Тел/факс:*</td>
        <td class="FormFieldInput"><input name="phone" size="48" placeholder="+38 (044) 237-90-05" value=""></td>
      </tr>
      <tr>
        <td class="FormFieldCaption">Моб. телефон:*</td>
        <td class="FormFieldInput"><input name="text" size="48" placeholder="+38 (063) 237-90-05" value=""></td>
      </tr>
      <tr>
        <td class="FormFieldCaption">E-mail:*</td>
        <td class="FormFieldInput"><input name="mail" size="48" placeholder="info@nbc.ua" value=""></td>
      </tr>
      <tr>
        <td></td>
        <td style="padding:0 0 20px 0;">
          <input type="hidden" name="trainingname" value="Професійні продажі В2В: від першого контакту до повторних продажів">
        </td>
      </tr>
      <tr>
        <td>&nbsp;</td>
        <td class="FormNotice">
          <p>* - Поля, обязательные для заполнения</p>
          <p>&nbsp;</p>
        </td>
      </tr>
    </tbody>
  </table>
  <input type="hidden" name="regform">
  <button class="FormButton" title="Отправить"></button>
</form>

POST /mail/subcription

<form method="POST" action="/mail/subcription">
  <div><br>
    <input type="text" name="email"><br>
    <input class="send" type="submit" name="subcrpon" value="Subscribe">
    <input class="send" type="submit" name="subcrpoff" value="Unsubscribe">
  </div>
</form>

Text Content

 *  
 * 
 *  
 * 
 *  

 * Тренінги семінари в Україні
 * Тренінги з продажу
 * Тренінги з логістики
 * Тренінги для керівників
 * Корпоративні тренінги
 * Стань партнером
 * Mini MBA Professional

 * Радислав Гандапас
 * Школа KPI
 * Тренінги Продаж
 * Школа Mini МBA
 * Все по Логістиці Постачання Закупівель
 * Земельно-будівельні відносини в Україні

Січень 2022Лютий 2022Березень 2022Квітень 2022Травень 2022Червень 2022Липень
2022Серпень 2022Вересень 2022Грудень 2022Архив


06
сентября
2022

Online


Транспортна логістика та оптимізація логістичних витрат компанії
Подробнее

15
ноября
2022

Online


Бюджети з шаблонами бюджетів та фінансовою моделлю
Подробнее

09
августа
2022

Online


Професійні продажі В2В: від першого контакту до повторних продажів
Подробнее



 * Услуги
 * Тренинги и семинары
 * Професійні продажі В2В: від першого контакту до повторних продажів

печать


ТРЕНІНГ:


ПРОФЕСІЙНІ ПРОДАЖІ В2В: ВІД ПЕРШОГО КОНТАКТУ ДО ПОВТОРНИХ ПРОДАЖІВ

Онлайн 9-10 серпня

Заполнить заявку для участия

Програма ZOOM с 10.00 до 14.00

 В рамках курсу навчання, ми розглянемо, як сьогодні змінюється технологія
роботи з В2В клієнтами, і що потрібно робити керівникам у продажах, щоб
розробити та впровадити більш сучасні та ефективні засади організації активних
продажів.

 

 * В В результаті тренінгу учасники оволодіють методиками та техніками,
   використання яких дозволить:
   - вибудувати адаптовану під специфіку бізнесу стратегію залучення та
   супроводу клієнтів
   - зрозуміти концепцію «воронки продажів», навчитися системно визначати
   потенціал клієнта, бачити та розробляти можливості для угоди, орієнтуватися
   на опрацювання всієї клієнтської бази, а не лише «легких» клієнтів, планувати
   довгострокові цілі роботи з клієнтами
   - впровадити практику постійного комплексного контакту з клієнтом, що
   дозволяє реалізовувати потенціал, можливості для угоди та будувати
   довгострокові відносини з клієнтом
   - ефективно збирати інформацію та встановлювати контакт із потенційними
   клієнтами
   - точно виявляти інтереси, потреби та вигоди різних "агентів впливу" в
   Компанії-Замовнику
   - Формувати персоналізовані комерційні пропозиції
   - успішно вести переговори по телефону та при зустрічі
   - використовувати заперечення та сумніви клієнта як можливість для продажу
   - проводити ефективні презентації продукту/послуги залежно від характеристик
   товару та психологічного типу клієнта
   - спонукати клієнта до здійснення покупки та доводити клієнта до завершення
   продажу/укладання угоди
   - розуміти важливість післяпродажного сервісу та повторного продажу
   
   
 * Акценти у процесі навчання:
   - Тренування необхідних навичок
   - Психологічні акценти на різних етапах взаємодії з клієнтом у процесі
   продажу В2В
   - Незамінні комунікативні навички у продажах
   - Співвідношення теорії та практики: 30% теорія – 70% практика
   
   
 * Методологія:
   - міні-лекції, - індивідуальні вправи;
   - тестування, - мозковий штурм;
   - робота в парах, - рольові ігри.
   
   
 * Програма тренінгу:
   1. ВВЕДЕНИЕ В ПРОДАЖИ В2В
   Тактика та стратегія продажів В2В. Причини втрати та фактори утримання
   клієнтів.
   Критерії та підходи до сегментування клієнтської бази
   Концепція "воронки продажів". Комплексний контакт із клієнтом:
   - Зони входу та агенти впливу.
   - Принципи визначення та особливості роботи з кожним агентом впливу.
   - Визначення потенціалу.
   - Постановка довгострокових цілей роботи з клієнтами з урахуванням сегмента,
   потенціалу та факторів зовнішнього середовища
   - Види, типи та частота контактів
   - Інформаційний привід для контакту
   
   Практична частина:
   - Вправа "Аналіз складних клієнтів з клієнтської бази менеджера та формування
   стратегії просування"
   
   2. Як привернути увагу та утримати контакт із клієнтом по телефону:
   Десять телефонних "огріхів" під час спілкування по телефону
   Психологічні аспекти успішного встановлення контакту з клієнтом
   Як вести "керований діалог" клієнтом: покроковий алгоритм
   Комунікативні пастки у спілкуванні за телефоном та технікою їх нівелювання
   Набір технік спрямованих на формування інтересу клієнта
   Призначення зустрічі телефоном
   
   Практична частина:
   - Вправа "Керований діалог"
   
   3. Встановлення контакту з клієнтом під час продажу "ОБЛИЧЧЯМ ДО ОБЛИЧЧЯ",
   виявлення потреб і вихід на презентацію:
   Рапорт та техніки підстроювання;
   Психологічні типи клієнтів, універсальні техніки виявлення їх потреб
   (застосовні як із спілкуванні телефоном і під час зустрічі) та особливості
   взаємодії з кожним із психотипів клієнтів;
   Позитивна та негативна мотивація. Вплив на клієнта у процесі контакту;
   Кроки та "рамка" переговорів. Формули презентації. Як подавати рішення
   клієнту. Алгоритм ХПВ;
   Особливості ментальних комунікативних стратегій клієнтів;
   Як спонукати інтерес співрозмовника.
   
   Практична частина:
   - вправа "СПІН"
   - вправа "Вигоди"
   
   4. Робота з запереченнями та сумнівами клієнта:
   Причини та типи заперечень. Виявлення прихованих заперечень та прихованих
   програм
   А якщо клієнт каже "ні";
   Правила та прийоми роботи з типовими запереченнями менеджера з продажу
   компанії;
   Як протистояти хитрощам і прихованим цілям співрозмовника;
   Техніки передбачання та зняття типових заперечень;
   Як відповідати на каверзні питання, працювати з «нерозумінням» клієнта;
   Методика роботи з конфліктним клієнтом. Типові види конфліктів.
   
   Практична частина:
   - Вправа "Нівелювання типових заперечень"
   - Вправа "Уникнення зайвої напруженості"
   
   5. Техніки завершення угоди:
   Як полегшити клієнту процес прийняття рішення
   Як поводитися, якщо сьогодні рішення ще не прийняте.
   Прийоми "дожимання" клієнта:
   - Прийом «Завершення на основі альтернатив»
   - Прийом «Завершення зі поступками»
   - Прийом «Суммуюче заперечення»
   - Прийом «Завершення з ризиком»
   - Прийом «Посилання на ексклюзив»
   - Прийом «Посилання на кампанію з просування збуту»
   Методи формування перспективи
   Що робити після того, як рішення ухвалено
   Як вчинити у стані невизначеності
   Що робити з клієнтом, який не купив одразу
   
   Практична частина:
   - Вправа "Пробне завершення"
   - Командна вправа "Завислий клієнт"
   
   Післяпродажний сервіс та ідеологія супроводу:
   Підстроювання до майбутнього. Супровід угоди.
   Робота із постійними клієнтами. Методи утримання.
   VIP-супровід.
   
   6. Індивідуальний "План розвитку впровадження"
     
     
   * Бізнес-тренер:

   

    

   Дегтярьова Наталія - Бізнес-тренер з 20-ти річним досвідом розробки програм
   навчання та оцінки їх ефективності, проведення конференцій, семінарів,
   тренінгів та майстер-класів у бізнес сфері. Вища освіта у галузі психології,
   економіки та маркетингу. Випускниками відкритих та корпоративних тренінгів
   стали понад 15000 осіб. Успішно реалізовано понад 1000 тренінгових проектів
   на території України та найближчого зарубіжжя.

   
   

 



 * Каждому участнику предоставляется:
   Комплект учебно-методических материалов;
   Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
   
   
 * Стоимость участия:
   2,500.00 грн. - за одного участника.
   Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.
   
   

   P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного
   (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с
   учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

   
   


При регистрации на сайте скидка -5%



 
 
https://nbc.ua/nbc/pages/services/Treningi-Seminary.htm Технология эффективного
маркетинга: анализ рынка.

ПІП:* Компанія*: Тел/факс:* Моб. телефон:* E-mail:*  

* - Поля, обязательные для заполнения

 

 
 
 


Назад





Чому важко витримати дієту?
Що таке скоринг клієнтів та постачальників?
Як підібрати продавця у власний магазин
Що потрібно знати про дивіденди?
Що таке скоринг клієнтів та постачальників?





™ Бізнес-центр "Національний"

Тел.: +38 (044) 237-90-05

Факс: +38 (044) 233-46-69

E-mail:

2001-2022 Бізнес-центр "Національний": семінари та тренінги

Веб-студия NewHost - создание сайтов



Розсилка новин