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2 forms found in the DOM

Name: keywordsearch — GET /search/

<form class="form-inline jobAlertsSearchForm" name="keywordsearch" method="get" action="/search/" xml:lang="de-DE" lang="de-DE" style="margin: 0;" role="search">
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                      <option value="">Alle</option>
                      <option value="Bildung und Training">Bildung und Training</option>
                      <option value="Communication">Communication</option>
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                      <option value="Information Technology">Information Technology</option>
                      <option value="Kundenservice und Unterstïutzung">Kundenservice und Unterstïutzung</option>
                      <option value="Marketing">Marketing</option>
                      <option value="Personal">Personal</option>
                      <option value="Pre-Sales">Pre-Sales</option>
                      <option value="Sales">Sales</option>
                      <option value="Sales Operations">Sales Operations</option>
                      <option value="Sales Support">Sales Support</option>
                      <option value="Sekretariat / Assistenz">Sekretariat / Assistenz</option>
                      <option value="Software- Qualitätssicherung">Software- Qualitätssicherung</option>
                      <option value="Software-Design und Entwicklung">Software-Design und Entwicklung</option>
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                      <option value="Software-Research">Software-Research</option>
                      <option value="Software-User Experience">Software-User Experience</option>
                      <option value="Solution und Produkt Management">Solution und Produkt Management</option>
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                      <label id="optionsFacetsDD_customfield3_label" class="optionsFacet optionsFacet-label" for="optionsFacetsDD_customfield3"> Karrierestatus </label>
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                    <select id="optionsFacetsDD_customfield3" name="optionsFacetsDD_customfield3" class="optionsFacet-select optionsFacetsDD_customfield3 form-control-100 bg-white border border-primary p-3 h-50-px">
                      <option value="">Alle</option>
                      <option value="Absolventen">Absolventen</option>
                      <option value="Ausbildung">Ausbildung</option>
                      <option value="Berufserfahren">Berufserfahren</option>
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                      <option value="">Alle</option>
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Name: emailsubscribe — POST /talentcommunity/subscribe/?locale=de_DE&jobid=1094741001

<form id="emailsubscribe" class="emailsubscribe-form form-inline" name="emailsubscribe" method="POST" action="/talentcommunity/subscribe/?locale=de_DE&amp;jobid=1094741001" xml:lang="de-DE" lang="de-DE" novalidate="novalidate" style="display: none;">
  <div class="well well-small well-sm">
    <div class="alert alert-error alert-danger hidden frequency-error" tabindex="-1">
      <button tabindex="0" type="button" class="close" onclick="$('.frequency-error').addClass('hidden'); return false;" title="Schließen"><span aria-hidden="true">×</span></button>
      <div class="frequency-error-message" aria-live="polite"></div>
    </div>
    <span class="subscribe-frequency-label">
      <label id="labelFrequencySpinBtn" for="frequencySpinBtn" aria-hidden="true">Wählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:</label>
      <input id="frequencySpinBtn" type="number" class="form-control subscribe-frequency" name="frequency" required="required" min="1" max="99" maxlength="2" value="7" oninput="j2w.Agent.setValidFrequency(this)"
        aria-labelledby="labelFrequencySpinBtn">
    </span>
    <input id="emailsubscribe-button" class="btn emailsubscribe-button" title="Benachrichtigungen erstellen" value="Benachrichtigungen erstellen" type="submit" style="float: none">
  </div>
</form>

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(SENIOR) ACCOUNT EXECUTIVE (M/F/D) - TLM - TRAVEL, TRANSPORT, TELCO, LOGISTICS &
MEDIA

Sales
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Aufgabenbereich
Alle Bildung und TrainingCommunicationConsulting and Professional
ServicesCorporate OperationsFinanzenInformation TechnologyKundenservice und
UnterstïutzungMarketingPersonalPre-SalesSalesSales OperationsSales
SupportSekretariat / AssistenzSoftware- QualitätssicherungSoftware-Design und
EntwicklungSoftware-Development OperationsSoftware-ResearchSoftware-User
ExperienceSolution und Produkt Management
Karrierestatus
Alle AbsolventenAusbildungBerufserfahrenManagementStudenten
Land/Region
AlleDeutschlandSchweizÖsterreich


 

We help the world run better
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on
collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus
every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that
embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven
and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team
environment with a strong focus on learning and development, recognition for
your individual contributions, and a variety of benefit options for you to
choose from. 

 

(Senior) Account Executive (m/f/d) - TLM - Travel, Transport, Telco, Logistics &
Media


Für die Zukunft hat die SAP sich ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere
Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu
erreichen, wollen wir die Position als Marktführer kontinuierlich ausbauen,
indem wir unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleiten und beraten.
 
Oft gilt es auch, die noch immer vorhandenen Individuallösungen gegen den
Standard des Hauses SAP zu ersetzen. SAP bietet mit RISE ein umfassendes,
intelligentes und kundenspezifisches Angebot, das Unternehmen in ihrer Strategie
zur digitalen Transformation unterstützt. 

Zum weiteren Ausbau unseres erfolgreichen Sales Teams suchen wir einen
strategisch denkenden und in komplexen Kundensituationen erfahrene/n (Senior)
Account Executive für TLM - Travel, Transport, Telco, Logistics & Media (w/m/d):


DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN  

 * Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen
   Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und
   Betreuungskonzepte mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit
 * Strategische und operative Steuerung des SAP-internen virtuellen Account
   Teams mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermögen
 * Kompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen
   mit dem Kunden
 * Erkennen von Kundenbedürfnissen über funktionale Bereiche und hierarchische
   Ebenen hinweg sowie Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit
   Branchen-Content und branchenspezifischem Prozesswissen
 * Aufstellen einer kundenindividuellen Planung sowie deren Umsetzung
 * Erarbeitung von TCO- sowie Value-Cases als Entscheidungsvorlage für unsere
   Kunden
 * Professionelles Management von Opportunities und Angeboten für zugeordnete
   Kunden inkl. professionellem und akkuraten Forecasting
 * Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung sowie Verhandlung von komplexen
   Vertragswerken unter Berücksichtigung der Regelungen für Bestandsverträge,
   Neu- und Upsell-Geschäft
 * Aufstellung einer rollierenden 4-Quartalsplanung (inkl. zielorientierter
   Demand Generierung), aktive Opportunity- und Pipeline-Entwicklung
 * Erreichung der vereinbarten Ziele zu Cloud-Bookings, bestehend aus New &
   Upsells sowie erfolgreichen Renewals
 * Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen
   Risiken/Eskalationsvorbeugung
 * Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement und
   Zusammenarbeit mit weiteren SAP-internen Stakeholdern

 
DEIN PROFIL

 * Mehrjährige Erfahrung im SaaS-, Software- oder IT-Vertrieb (idealerweise auch
   Cloud ERP / Outsourcing)
 * Erfahrungen im Vertrieb von Cloud-Lösungen oder im Bereich Adoption von Cloud
   Lösungen
 * Markt- und Branchenkenntnisse in einer oder mehreren der folgenden
   Industrien: Travel, Transport, Telco, Logistics, Media
 * Segmentspezifisches Netzwerk (zu Kunden und Partnern, Vernetzung in der
   Branche und im gesamten SAP Ökosystem)
 * Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL,
   Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbarer
   Abschluss
 * Erfahrungen in der Steuerung von (größeren) virtuellen Account Teams 
 * Verhandlungsgeschick und -erfahrung auf verschiedenen Hierarchieebenen beim
   Kunden
 * Zuverlässiges Wissen über vertragliche Möglichkeiten, Kreativität in
   Positionierungs- und Vertragsverhandlungssituationen
 * Abschlussstärke sowie nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der
   Bestandskundendurchdringung und wiederholten Zielerreichung
 * Kreativität in der Marktbearbeitung
 * Souveränität in kritischen Situationen
 * Sichere Präsentationsfähigkeiten auf Fach- und Entscheiderebene
 * Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
 * Mobilität
   
   All SAP Locations in Germany like Berlin, Hamburg, Ratingen near Düsseldorf,
   Eschborn near Frankfurt, Walldorf near Heidelberg, Gerlingen near Stuttgart,
   Hallbergmoos near Munich etc. are possible.


Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work
together more efficiently and use business insight more effectively. Originally
known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has
evolved to become a market leader in end-to-end business application software
and related services for database, analytics, intelligent technologies, and
experience management. As a cloud company with two hundred million users and
more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and
future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to
personal development. Whether connecting global industries, people, or
platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP,
you can bring out your best.  

 

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working
models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and
can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique
capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest
in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full
potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better
and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action
employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and
provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental
disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are
in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to
complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting
Operations Team: Careers@sap.com.
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee
Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral
Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

 

Requisition ID: 399729  | Work Area: Sales  | Expected Travel: 30-70% | Career
Status: Berufserfahren  | Employment Type: Vollzeit, unbefristet   | 




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Ausschreibungsnummer 399729
Ausschreibungsdatum 14.08.2024
Funktionsbereich Sales
Karrierestatus Berufserfahren
Anstellungsverhältis Vollzeit, unbefristet
Voraussichtliche Reisetätigkeit 0 - 70%
Standort

Gerlingen, DE, 70839

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