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Marketingleiter Truphone Deutschland



“Durch die hohe Qualität und Quantität der Entscheider-Leads BTN-Datenbank
können wir unsere vielen B2B-Kunden und den Marktpotenzialen jetzt noch
zielgenauer auf höchstem Fach-Level Stand-Alone Newsletter-Adressen anbieten.”

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Geschäftsführer Sales TripleDoubleU



“Das Business.today Network ist der beste Partner für die Neukunden-Gewinnung im
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Marketing, ist BTN erste Wahl.”

Christine Stumpf
CMO Lupus Labs







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B2B-MARKETING: EINE KOMPLEXE AUFGABE

B2B-Geschäfte sind komplex. Denn in aller Regel geht es um große Beträge und
längerfristige Investitionen, für die sich Menschen bei Vorgesetzten
verantworten müssen. Dadurch ziehen sich Kaufprozesse in die Länge, Produkte
werden aufs Genaueste evaluiert, Preise verglichen, im “Buying Center”
besprochen und wieder verworfen.

Wäre das nicht schon genug, sind die meisten Produkte im B2B-Geschäft besonders
“erklärungsbedürftig” – nicht zuletzt bei industriellen Investitionsgütern.
Hinzu kommt, dass diese Erklärungsbedürftigkeit je nach Zielgruppe und
Ansprechpartner stark variiert. Einen Entscheider mit Ingenieurshintergrund
gewinnt man mit ganz anderen Informationen und Argumenten als einen eher
betriebswirtschaftlich orientierten Einkäufer.

Dazu kommt: Die Digitalisierung verändert B2B-Geschäfte radikal – und zwar
zugunsten der Kunden. Diese haben einen Großteil der Recherche nämlich schon
hinter sich, bevor sie überhaupt nur auf dem Schirm eines Vertriebsmitarbeiters
auftauchen. 

Deshalb ist es im B2B-Marketing heute überlebenswichtig einerseits zu wissen,
wer gerade auf der Suche nach einer neuen Lösung ist und bestenfalls konkrete
Ansprechpartner für den Vertrieb zu identifizieren. Andererseits ist es
überlebenswichtig, Informationen über sein Angebot zur passenden Zeit im
richtigen Umfeld platziert zu haben, denn es gäbe doch nichts Schöneres, wenn
sich die Kunden auch mal aktiv bei Ihnen melden würden, oder?


UND WAS HAT DIESE KOMPLEXITÄT MIT IHREM GESCHÄFT UND UNSEREM ANGEBOT ZU TUN?

Die Fachportale des Business.today Network bieten mit all Ihren Werbeformaten
das perfekte Umfeld, um erklärungsbedürftiges B2B Marketing zu betreiben. Unsere
Publikationen helfen Entwicklern und Führungskräften seit 125 Jahren dabei, die
richtigen technischen und ökonomischen Entscheidungen zu treffen und genießen
hohes Vertrauen in den verschiedensten Märkten.

Durch den zielgruppen-spezifischen Fokus der einzelnen Fachportale im
Business.today Network erreichen Sie Ihre Wunschzielgruppe streuverlustminimal
und bespielen diese digital in verschiedenen Kanälen – digital im Netz und live
auf unseren Fachkongressen. Und das in den unterschiedlichsten Werbeformen.

Denn egal ob Sie Hilfe bei der Erstellung und Verbreitung von Content benötigen,
konkrete Leads generieren wollen oder mit einer Multichannel-Kampagne in
verschiedenen Fachmedien und Kanälen überzeugen möchten, wir sind Ihr Sprachrohr
in die Märkte – und wenn Sie mal nicht wissen, was Sie sagen sollen, sind wir
auch Ihr “Ohr am Markt”: mit validen Möglichkeiten der Marktforschung, die Ihnen
einen Vorsprung beim Wissen über Zielgruppen verschaffen. Sie suchen Hinweise,
worauf Sie bei der Dienstleisterwahl für Industriemarktforschung achten sollten?
Wir bieten Ihnen eine Zusammenstellung der wichtigsten Auswahlkriterien.

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