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2 forms found in the DOM

Name: keywordsearch — GET /search/

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Name: emailsubscribe — POST /talentcommunity/subscribe/?locale=de_DE&jobid=1093788201

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      <label id="labelFrequencySpinBtn" for="frequencySpinBtn" aria-hidden="true">Wählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:</label>
      <input id="frequencySpinBtn" type="number" class="form-control subscribe-frequency" name="frequency" required="required" min="1" max="99" maxlength="2" value="7" oninput="j2w.Agent.setValidFrequency(this)"
        aria-labelledby="labelFrequencySpinBtn">
    </span>
    <input id="emailsubscribe-button" class="btn emailsubscribe-button" title="Benachrichtigungen erstellen" value="Benachrichtigungen erstellen" type="submit" style="float: none">
  </div>
</form>

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(SENIOR) ACCOUNT EXECUTIVE (M/F/D) - CONSUMER PRODUCTS / KONSUMGÜTERINDUSTRIE

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Aufgabenbereich
Alle Bildung und TrainingConsulting and Professional ServicesCorporate
OperationsFinanzenInformation TechnologyKundenservice und
UnterstïutzungMarketingPersonalPre-SalesSalesSales SupportSekretariat /
AssistenzSoftware- QualitätssicherungSoftware-Design und
EntwicklungSoftware-Development OperationsSoftware-ResearchSolution und Produkt
Management
Karrierestatus
Alle AbsolventenAusbildungBerufserfahrenFührungskraftManagementStudenten
Land/Region
AlleDeutschlandÖsterreich


We help the world run better


At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on
collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus
every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that
embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven
and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team
environment with a strong focus on learning and development, recognition for
your individual contributions, and a variety of benefit options for you to
choose from. 


(Senior) Account Executive (m/f/d) - Consumer Products / Konsumgüterindustrie

Für die Zukunft hat die SAP sich ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere
Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu
erreichen, wollen wir die Position als Marktführer kontinuierlich ausbauen,
indem wir unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleiten und beraten.
 
Oft gilt es auch, die noch immer vorhandenen Individuallösungen gegen den
Standard des Hauses SAP zu ersetzen. SAP bietet mit RISE ein umfassendes,
intelligentes und kundenspezifisches Angebot, das Unternehmen in ihrer Strategie
zur digitalen Transformation unterstützt.  Zum weiteren Ausbau unseres
erfolgreichen Sales Teams suchen wir eine/n strategisch denkenden und in
komplexen Kundensituationen erfahrene/n (Senior) Account Executive (w/m/d) für
die Konsumgüterindustrie:
 
DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN
 

 * Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen
   Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und
   Betreuungskonzepte mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit
 * Kompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen
   mit dem Kunden
 * Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchen-Content und
   branchenspezifischen End-to-End Prozesswissen
 * Erkennen von Kundenbedürfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen
   hierarchischen Ebenen
 * Professionelles Management aller Opportunities und Angebote für zugeordnete
   Kunden inkl. professionellem und akkuratem Forecasting
 * Aufstellung einer 4 RQ-Planung (inkl. zielorientierter Demand Generierung),
   aktive Opportunities und Pipeline-Entwicklung
 * Erreichung der vereinbarten Ziele zu der Cloud-Umsätze mit New &
   Upsell-Geschäft sowie Sicherstellen erfolgreicher Renewals
 * Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement
 * Strategisches Account- und Opportunity Management
 * Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung und Verhandlung von komplexen
   Vertragswerken unter Berücksichtigung der Regeln für Bestandsverträge und
   Neu- sowie  Upsellgeschäft
 * Erarbeitung von TCO- und / oder Value-cases als Entscheidungsvorlage für
   unsere Kunden
 * Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen
   Risiken/Eskalationsvorbeugung

 
DEIN PROFIL  
 

 * Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Adoption von Cloud Lösungen
 * Erfahrung in der Konsumgüterindustrie oder bei Kunden mit Prozessfertigung 
 * Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL
   Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare
   Abschlüsse
 * Versiert in effektiver und bewußter Kommunikation, Teamplayer!
 * Souveräne Steuerung von grösseren virtueller Account–Teams (bestehend aus
   Beratungs-, Trainingskollegen, LOB-Betreuern (CSM´s) und -Sellern, E-CSM´s
   u.w.) mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermögen
 * Erfahrungen mit RISE – cases in bisheriger Tätigkeit bei SAP von großem
   Vorteil
 * Verhandlungsgeschick und -Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen beim Kunden
 * Eingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse und aktive Steuerung des
   Kunden und der Kundenbeziehung
 * Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partnern, Vernetzung in der Branche und
   im gesamten SAP Eco-System )
 * Souveränität in kritischen Situationen
 * Aktives Management der beim Kunden aktiven Partner, aktives Nutzen des
   internen SAP Netzwerks und im externen SAP Ökosystem
 * Zuverlässiges Wissen über vertragliche Möglichkeiten, Kreativität in
   Positionierungs- und Vertragsverhandlungssituationen,
 * Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch
 * Sichere Präsentationsfähigkeiten
 * Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
 * Mobilität

 

All SAP Locations in Germany like Berlin, Hamburg, Ratingen near Düsseldorf,
Eschborn near Frankfurt, Walldorf near Heidelberg, Gerlingen near Stuttgart,
Hallbergmoos near Munich etc. are possible.
 

 

Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work
together more efficiently and use business insight more effectively. Originally
known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has
evolved to become a market leader in end-to-end business application software
and related services for database, analytics, intelligent technologies, and
experience management. As a cloud company with two hundred million users and
more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and
future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to
personal development. Whether connecting global industries, people, or
platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP,
you can bring out your best.  

 

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working
models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and
can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique
capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest
in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full
potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better
and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action
employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and
provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental
disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are
in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to
complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting
Operations Team: Careers@sap.com.
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee
Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral
Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

 

Requisition ID: 399719  | Work Area: Sales  | Expected Travel: 0 - 70%  | Career
Status: Berufserfahren  | Employment Type: Vollzeit, unbefristet   | Additional
Locations: All SAP Locations in Germany like Berlin, Hamburg, Ratingen near
Düsseldorf, Eschborn near Frankfurt, Walldorf near Heidelberg, Gerlingen near
Stuttgart, Hallbergmoos near Munich etc. are possible.




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Ausschreibungsnummer 399719
Ausschreibungsdatum 12.07.2024
Funktionsbereich Sales
Karrierestatus Berufserfahren
Anstellungsverhältis Vollzeit, unbefristet
Voraussichtliche Reisetätigkeit 0 - 70%
Standort

Walldorf, DE, 69190

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