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Mariana Barbosa

No GLOBO desde 2020, foi repórter no Brazil Journal, Folha, Estadão e Isto é
Dinheiro e correspondente em Londres. É formada em jornalismo pela PUC-SP, com
Diploma em World Politics pela London School of Economics

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Rennan Setti

No GLOBO desde 2009, foi repórter de tecnologia e atua desde 2014 na cobertura
de mercado de capitais. É formado em jornalismo pela Universidade do Estado do
Rio de Janeiro (Uerj).

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Saúde


EMPREENDEDORISMO NEGRO DE MÃO DUPLA: GESTORA DXA INVESTE R$ 20 MILHÕES NA
CLÍNICA ODONTOLÓGICA RIZI

Por Rennan Setti

11/02/2022 • 07:00

Fernando Luiz Silva, cirurgião-dentista que fundou a Rizi com o irmão |
Divulgação





A DXA Invest, gestora que foi uma das primeiras investidores da Zee.Dog, aportou
R$ 20 milhões na clínica dentária carioca Rizi Dental Center. A rodada vai
financiar uma expansão agressiva — de uma para 16 unidades em um ano — e marca
um ponto de inflexão no empreendedorismo negro: ele está nos dois lados cheque.



A Rizi costumava se chamar DentCare Center e foi fundada, em 2007, como um
negócio de família. Nascidos em Cordovil e criados no Jardim América, Zona Norte
do Rio, dois irmãos reuniram suas expertises para botar a clínica de pé.
Fernando Luiz Silva, que se tornou dentista enquanto servia à Aeronáutica, é o
responsável técnico; Eduardo Luiz Silva, economista, veste o jaleco de CEO.

ENTREVISTA: ‘Empresas que só querem negros formados em Harvard não vão
encontrar’


A clínica funciona no shopping do Rio 2, condomínio residencial que é uma
espécie de “gato de Schrödinger” da geografia carioca — está ao mesmo tempo na
Barra da Tijuca e (na menos valorizada) Curicica, dependendo de quem conta. A
unidade tem seis consultórios e um time de 50 profissionais, atendendo a uma
clientela das classes A e B com um conceito de “one-stop shop”, fazendo de
moldes ortodônticos em impressoras 3D a tratamentos estéticos.

Lacuna de mercado

Com o aporte, o plano é deixar o casulo e chegar com clínicas próprias a bairros
que concentram aquele perfil de renda, explorando uma lacuna de mercado.

— As classes A e B não são cobertas por redes de franquias odontológicas, que
estão olhando para as classes C e D. Nosso público é atendido por clínicas
particulares, que puxam o preço para cima. Então, tem uma clientela que fica
espremida por essa dinâmica, abrindo uma oportunidade — diz o CEO da Rizi, que
participou do programa de aceleração Scale Up Rio, do Sebrae.

Intensivo em capital, o plano de expansão já foi desenhado. Serão dez clínicas
novas nos próximos seis meses, em pontos como Rio Sul, Leblon, Barra da Tijuca,
Icaraí e Jardim Botânico. No segundo semestre, a ideia é abrir cinco unidades no
Centro-Oeste, em Brasília e Goiânia. No ano que vem, a ambição é abrir uma rede
de 30 clínicas em São Paulo.

VEJA TAMBÉM: Chapa 100% formada por publicitários negros é eleita para presidir
o Clube de Criação

— O modelo da Rizi é o mercado americano, onde a odontologia é dominada por
“one-stop shops”. Quando você vai ao dentista no Brasil, em geral, você tem que
ir a vários outros lugares para fazer exame etc. A proposta da Rizi é fazer uma
jornada digital desde o começo e resolver a vida do cara no mesmo lugar. Por
isso, o investimento médio será de R$ 2 milhões por clínica, que é mais de
quatro vezes a média de uma franquia — explica o fundador da DXA, Oscar
Decotelli.

A gestora, que tem mais de R$ 1 bilhão em carteira, ficará com 50% do negócio.

Metade da equipe é negra

A inclusão é um dos diferenciais de Rizi, segundo seus donos. Metade da equipe é
formada por dentistas negros, e um programa de treinamento da clínica seleciona
estudantes de odontologia negros.

— O dentista negro, mesmo formado nas melhores faculdades, não consegue entrar
nas regiões mais valorizadas das cidades. Uma de nossas dentistas fez uma
entrevista para uma clínica em Ipanema e, quando chegou lá, foi mandada para uma
clínica em Duque de Caxias… Queremos manter nossa política de inclusão mesmo com
a expansão — explica Eduardo Luiz Silva.

Raríssimo gestor negro no ecossistema de venture capital e private equity
brasileiro, Decotelli vê isso como um diferencial competitivo:

— Eu sou negro e, logo, não tenho nenhum preconceito com esses empreendedores.
Isso já faz muita diferença, porque a maioria dos fundos de private equity vai
ter. A gente vê como uma oportunidade para atrair gente com resiliência acima da
média.  

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