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LE BLOG MIXDATA


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METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE D’ABM SUR MIXDATA

La stratégie d’ABM (ou Account Based Marketing) est une stratégie marketing qui
consiste à se concentrer sur les comptes stratégiques pour votre entreprise. Ces
comptes stratégiques représentent les prospects à plus haut potentiel de
conversion, ceux qui méritent le plus d’attention et d’efforts de la part du
marketing et des commerciaux.

L’idée générale est de ne plus dépenser de temps, d’énergie et d’argent sur une
multitude de prospects, qui en réalité ne vous intéressent pas tous, mais de
vous concentrer sur les bons. La stratégie d’ABM suggère de sélectionner un
petit volume de prospects qui en valent vraiment la peine. 

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VENEZ NOUS RENCONTRER SUR LE SALON E-MARKETING PARIS 2022 !

Et oui, nous y serons et c’est bien la rentrée Salon pour l’équipe Mixdata !

Les 29, 30 et 31 mars 2022, ça se passe à Paris, Porte de Versailles et plus
précisément sur le stand 2A24. Nous vous attendons pour échanger sur vos projets
data B2B  et vous expliquer comment réunir vos sujets Sales et Marketing.

 * Mixdata simplifie la vie des commerciaux grâce à un outil de prospection
   simple et puissant intégrant du Sales Automation
 * Mixdata simplifie la vie de votre service marketing grâce à un outil de
   ciblage et d’enrichissement simple et puissant, connecté au CRM

OUI, nous parlons d’1 outil unique, celui qui réunira vos différentes équipes
pour un objectif unique : vendre mieux, aux bons prospects, aux meilleurs
moments 😉

Vous ne pouvez pas attendre ? Prenez contact avec nous ici
https://www.mixdata.com/fr/contact-mixdata/

Vous souhaitez venir nous rencontrer sur le salon E-marketing PARIS 2022 ?
Demandez votre invitation ici http://unbouncepages.com/salon_emarketing-2022/

Vous souhaitez tout simplement vous renseigner sur ce salon ? Alors voici le
site où vous saurez tout https://www.emarketingparis.com



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MIXDATA DÉTECTE POUR VOUS… LES ENTREPRISES DATA DRIVEN !

Chose promise, chose due ! Voici une nouvelle astuce de ciblage par Mixdata
cette semaine pour vous. Par une série d’illustrations simples, nous vous
apporterons des idées et recommandations sur comment identifier vos prospects
idéaux (le fameux « ICP » ou Ideal Customer Profile), comment exploiter notre
data B2B pour gagner en efficacité commerciale et prospecter différemment.

Nous croyons que le code NAF et le Chiffres d’Affaires ne sont plus l’alpha et
l’oméga de la prospection en 2022.

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LES SOCIÉTÉS FRANÇAISES QUI RECRUTENT, ÇA VOUS INTÉRESSE ?

Mixdata associe à chaque entreprise française son actualité recrutement et
permet d’identifier précisément les entreprises qui ont des offres d’emploi en
cours. Nos data scientists ont fait un énorme travail d’analyse, d’association
et de sourcing dans ce domaine. Ces sociétés présentent d’ailleurs pour la
plupart un dynamisme certain puisque 30% d’entre elles ont un CA en croissance
et 60% sont bénéficiaires.

L’info recrutement peut aussi révéler, par la nature des postes et des
compétences recherchées, des indices intéressants et des caractéristiques
propres à vos prospects. Y avez-vous déjà songé ?



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LE SALES AUTOMATION QUI VA À L’ESSENTIEL… SAM ARRIVE SUR MIXDATA.COM

Nous vous parlons ici très souvent d’efficacité commerciale B2B, de méthodes de
prospection, de surveillance de marché, de sourcing prospects, de connaissance
client. Ce sont les axes sur lesquels Mixdata accompagne aujourd’hui plus de 300
sociétés au quotidien.



Aujourd’hui, Mixdata vous dévoile son outil de sales automation, baptisé SAM
(Sales Automation by Mixdata), qui va vous aider à bâtir une stratégie ABM
pragmatique et efficace !

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DE L’IMPORTANCE DE LA CONNAISSANCE PROSPECT POUR LES COMMERCIAUX

Il est aujourd’hui de bon ton de prévoir la “fin de la prospection commerciale”,
ou encore la “révolution du métier de chasseur” tant les réseaux sociaux ou
autres méthodes nouvelles feraient soit disant tout le boulot ! Mais jusqu’à
preuve du contraire, les collaborations quelles qu’elles soient se font sur
de l’humain, de l’échange, du dialogue et s’appuient sur une bonne base de
données entreprises.

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TÉMOIGNAGE EXPRESS SOGEDEV

> Mixdata intervient sur toutes ces étapes liées au maintien de notre CRM mais
> également à la mise en place sereine de nos actions de leadgen B2B

Charles-Edouard de Cazalet, cofondateur (avec Thomas Gross) et directeur associé
de Sogedev, prend quelques minutes pour nous expliquer son choix de travailler
avec Mixdata depuis 2014 ! C’est lui qui structure et organise le « leadgen »
avec l’équipe marketing de Sogedev, en support des commerciaux.









POURRIEZ-VOUS NOUS EN DIRE PLUS SUR SOGEDEV ET SON ACTIVITÉ ?

Créé en 2002, Sogedev est un cabinet de conseil spécialisé dans l’accompagnement
des entreprises pour

 * l’obtention de financement public pour la Recherche et Développement
 * le développement international et l’investissement 
 * les démarches pour l’obtention des aides de l’état ou encore pour bénéficier
   de dispositifs fiscaux précis

Sogedev est établi à Issy les Moulineaux mais aussi Aix, Lyon, Nantes et
Toulouse (sans oublier le Brésil). Nous réunissons aujourd’hui 90 personnes.



QUELS SONT LES PROFILS TYPES DE VOS CLIENTS OU ENCORE DES PROSPECTS QUE VOUS
RECHERCHEZ ? QUELS SONT VOS MARCHÉS CIBLES ?

Sogedev recherche des entreprises plutôt innovantes

 * dans les industries et les services à l’industrie : chimie, agroalimentaire,
   aéronautique … 
 * mais également dans l’édition logiciel, le secteur IT et  le digital

Nos prospects et clients sont des entreprises de toutes tailles, de la TPE au
grand compte. Nous intervenons sur la France entière, que la société soit
française ou étrangère. 



POURQUOI AVOIR CHOISI MIXDATA ?

Sogedev a commencé une activité marketing et commerciale intensive il y a
quelques années. Nous avons donc rapidement eu besoin d’organiser et structurer
nos actions.



Notre marketing est important dans la leadgen à proprement parler et joue un
rôle central d’aide à la vente pour les commerciaux. 

Par ailleurs, notre CRM est à alimenter et est-ce qu’un CRM fonctionne sans data
? Nous avions des besoins d’enrichissement, d’augmentation et de mises à jour
importants. Nous recherchions depuis longtemps à mettre en place un système
performant et nous avons découvert Mixdata.

Mixdata intervient sur toutes ces étapes liées au maintien de notre CRM mais
également à la mise en place sereine de nos actions de leadgen.

C’est assez simple : le marketing enrichit directement le CRM avec Mixdata et
les commerciaux utilisent le CRM directement.

Avec Mixdata, nous parvenons à 

 * travailler des ciblages pour les actions marketing (c’est à dire en volume) 
 * sortir des ciblages pour les commerciaux (en mode hyperciblages pour de
   l’approche par téléphone)



QUELS SONT LES PRINCIPAUX BÉNÉFICES/AVANTAGES DE LA SOLUTION PROPOSÉE PAR
MIXDATA D’APRÈS VOUS ?





L’avantage premier pour nous est celui de maintenir un CRM impeccable et donc
complètement opérationnel pour les commerciaux.

Nous avons bien entendu, comme beaucoup de sociétés, déjà acheté de la donnée
basique mais nous avions besoin de mettre de l’intelligence dans cette donnée.
Cette intelligence est rarement présente dans les datas classiques. 

Par ailleurs, nous devions mettre à jour nos données sur un grand nombre de
sociétés. Il était impossible de faire cela manuellement, nous avions besoin
d’automatiser le data-cleaning et la partie enrichissement. Nous faisons tout
cela avec Mixdata.

Nous exploitons aussi pleinement le système de signaux d’affaires détectés par
Mixdata. Ces petits éléments déclencheurs qui font que nous donnons toujours un
contexte commercial à nos actions marketing. 



LE MOT DE LA FIN !

Nous étions parmi les premiers clients de Mixdata, depuis 2014 et nous repartons
pour une année !

Nous avons vu évoluer la solution, nous avons profité de sa capacité à enrichir
l’offre de manière régulière (signaux, contacts, sémantique…). Mixdata avance
avec l’évolution des besoins, en termes d’efficacité directe des opérations
marketing mais également d’efficacité commerciale terrain.



COMMENT SE RENSEIGNER SUR LES ACTIVITÉS DE SOGEDEV ?

Vous pouvez 

 * visiter notre site https://www.sogedev.com/ 
 * ou nous contacter directement au 01 55 95 80 08
 * ou encore nous suivre sur LinkedIn https://www.linkedin.com/company/sogedev/ 

Pour découvrir d’autres témoignages de nos clients, c’est par ici !

Et pour en savoir plus sur Mixdata : www.mixdata.com et suivez-nous ici 

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RETOUR SUR LA LEAD GENERATION, NOUVELLE GÉNÉRATION !

Vous qui faites du marketing quotidiennement, avez-vous le sentiment d’avoir
trouvé la bonne technique de Lead Generation pour aider vos commerciaux ?

Pas toujours évident me direz-vous… et c’est bien normal tant les techniques de
Lead Gen évoluent régulièrement et de plus en plus vite 🙂

Toutes les études le montrent, le comportement de l’acheteur BtoB a énormément
changé au cours des dernières années. Il réaliserait aujourd’hui 60% de son
parcours d’achat sans le moindre contact avec un commercial (source
LeadGenerator,2019).

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VENDRE EN B2B EN 2021 : POURQUOI FAUT-IL REVOIR LA MÉTHODE ?

Cet article vous propose une réflexion sur les changements que le monde de la
vente et du business B2B vivent en ce moment.

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LEAD GENERATION/FICHIER DE PROSPECTION : AIDEZ VOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE À
REDÉMARRER AVEC LE SOURIRE !

Et oui, c’est la rentrée, bientôt les écoliers se feront une joie d’acheter de
nouveaux cartables, crayons et cahiers. Alors pourquoi ne pas offrir vous aussi
à la rentrée de nouveaux outils de prospection à vos commerciaux ? Mixdata
révolutionne l’accès à la prospection commerciale btob : en quelques clics, vous
avez accès à toutes les informations récoltées sur les sites web des
entreprises, les réseaux sociaux pro, l’open data et les données légales… un
fichier de prospection adapté et de qualité !

De quoi remotiver et ravir votre équipe commerciale !



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TÉMOIGNAGE EXPRESS ESRI

“Mixdata est une solution “lisible” :

on comprend tout de suite ce que cela peut faire”

Jean-Michel CABON est directeur de la Communication chez Esri France. Cet
architecte de formation a rejoint le monde du marketing en 1992, dans le cadre
d’une réorientation de carrière et dirige aujourd’hui une équipe de 7 personnes
dédiées au marketing opérationnel chez cet acteur majeur de la cartographie et
de l’analyse spatiale.

Evénements digitaux (web-séminaires), événements physiques (comme leur événement
annuel qui réunit près de 3 000 personnes chaque année !), relations presses,
réseaux sociaux, salons professionnels, gestion des sites web… pas de quoi
s’ennuyer pour cette équipe en charge également du sourcing prospects et de la
leadgen…


Pourquoi avoir choisi Mixdata pour alimenter la cellule SDR ? Que recherche Esri
France et comment ? Jean-Michel CABON prend quelques minutes pour nous expliquer
tout cela


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LA FICHE CLIENT OU FICHE ENTREPRISE : UNE VUE À 360° DE VOS COMPTES STRATÉGIQUES

Nous ne le savons que trop, une base de données clients ne sera efficace que si
les fiches Clients qui la composent sont à jour, exhaustives et faciles d’accès.
Le bon usage de votre CRM par vos commerciaux en dépend très largement. Un CRM à
jour sera toujours plus sollicité qu’une base de données truffée de doublons et
de numéros de téléphone erronés…

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DES DATAS BTOB QUALIFIÉES VERS VOTRE CRM OU AUTRES OUTILS MARKETING…

Nous avons déjà eu l’occasion d’évoquer dans ce blog l’importance du dialogue
permanent à maintenir entre les Sales et le Marketing. Je vous renvoie à
l’article suivant http://blog.mixdata.com/sales-et-marketing-ok/ et donc à
l’importance de ce cercle vertueux…

Nous sommes convaincus que cet objectif peut être atteint notamment :

 * par un ciblage fin et pertinent des leads
 * par la qualité et la fiabilité des données injectées dans votre Hubspot,
   SalesForce ou tout autre outil marketing ou de sales automation



Mixdata est au coeur de ces 2 points et voilà pourquoi…

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LE « MARKETING PRÉDICTIF » AU SERVICE DE VOS VENTES

Vous n’êtes pas Madame IRMA me direz-vous et pourtant les techniques de
marketing prédictif permettent aujourd’hui de déterminer qui, au sein d’un
groupe homogène de clients, est « probablement » susceptible de commander plus !



CERTAINS DE VOS CLIENTS POURRAIENT CONSOMMER BEAUCOUP PLUS, MAIS LESQUELS ?



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TÉMOIGNAGE EXPRESS SENDCLOUD

« NOUS AVONS PLUS D’IMPACT DANS NOTRE PROSPECTION ET
DANS NOTRE SPEECH DE CONQUÊTE AUPRÈS
DES E-COMMERÇANTS ! « 


Gérald Lacipière est Country Manager France pour SendCloud depuis 2017, date à
laquelle la société hollandaise a choisi de se développer concrètement depuis
Paris 9ème arrondissement. Il prend ici quelques minutes pour nous expliquer
pourquoi il a choisi Mixdata pour accompagner la prospection et le développement
de SendCloud en France.

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MARKET SIZING : CONNAISSEZ-VOUS VRAIMENT VOTRE MARCHÉ ADRESSABLE ?

Vous êtes à la direction marketing de votre société ? Un de vos
rôles essentiels consiste à déterminer le dimensionnement de vos marchés, votre
marché adressable B2B.

Vous êtes à la direction commerciale de votre société ? Un de vos
rôles essentiels consiste à identifier tous les prospects potentiels, cachés ou
non, pour vendre plus.

Une fois que l’on a dit cela, on a tout dit et rien fait du tout 😉 L’idéal
serait bien entendu que tout ce petit monde se parle, travaille ensemble dans un
seul et même objectif. Ne nous parle-t-on pas depuis plusieurs mois du fameux
alignement Marketing | Sales ? Pourtant, chacun aura tendance à défendre son pré
carré et négliger son alter ego de l’autre service.

Face à ce constat, Mixdata propose sa solution de Smart Data for Sales &
Marketing Acceleration ! Cette solution permet à ses utilisateurs de produire la
données entreprises et collaborateurs en entreprises dont ils ont besoin dans le
cadre de leurs missions marketing ou commerciale. L’outil de Mixdata s’articule
autour d’un moteur de recherche entreprise et propose des fonctionnalités de
veille et d’alerte pour vous assurer de ne rien rater de vos marchés. Soyez
précis dans vos ciblages, exhaustifs dans votre connaissance prospects et les
premiers à contacter les nouveaux !!

Vous êtes curieux ? Lisez la suite !



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MIXDATA DÉTECTE POUR VOUS… LES ENTREPRISES FR QUI SE TOURNENT VERS LA CHINE !

Mixdata vous propose cette année de vous présenter des focus réguliers sur des
astuces de ciblages que seule la smart-data B2B vous permet d’atteindre. Par une
série d’illustrations simples, nous vous apporterons des idées et
recommandations sur comment identifier vos prospects idéaux, comment exploiter
notre data B2B pour gagner en efficacité commerciale et prospecter différemment.
Nous croyons que le code NAF et le Chiffres d’Affaires ne sont pas le salut de
la prospection d’aujourd’hui 😉

Exploitons ensemble toute la connaissance que les sites webs de vos prospects
peuvent vous apporter !

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UN NOUVEAU BUSINESS DEVELOPER ARRIVE DANS L’ÉQUIPE ?

On connait tous l’enjeu d’un recrutement commercial. On a tous eu cette
préoccupation des premiers jours, de l’accueil, de la formation, de
l’accompagnement… mais aussi cette espérance d’un gain rapide d’autonomie et
d’efficacité commerciale du nouveau collaborateur. Ne nous mentons pas, il
s’agit bien du thème de la rentabilité rapide d’un poste qui est en jeu ici 😉

Créer un poste c’est bien, le pérenniser c’est mieux !

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LES E-MARCHANDS FRANÇAIS SUR MIXDATA.COM, ÇA VOUS INTÉRESSE ?

Mixdata a fait un grand travail dans l’analyse et la classification des
entreprises françaises ayant une activité e-commerce pour devenir un des seuls
outils français à proposer autant de granularité de ciblage et de connaissance
sur cet écosystème.

De même en terme de volume, l’outil permet désormais d’identifier plus de 125
540 sites e-commerce actifs français, auxquels s’ajoutent 11 000 e-commercants
qui n’ont pas de sites web mais sont présents sur les marketplaces.  Une
augmentation qui confirme le dynamisme et la croissance du e-commerce observés
en France. 

Produits, technologies, croissance, points de contacts, présence sur
marketplace… identifiez votre coeur de prospection en quelques clics et défiez
le moteur de recherche Mixdata.com !



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TÉMOIGNAGE EXPRESS LET’S CLIC : « IDENTIFIER RAPIDEMENT DES CONTACTS QUALIFIÉS »

Florian Humbert, Responsable Développement de Let’s Clic nous explique en
quelques mots son choix d’équiper son équipe de la plateforme d’intelligence
commerciale de Mixdata.




QUELLE EST L’ACTIVITÉ DE LET’S CLIC AUJOURD’HUI ?

Let’s clic est une agence spécialisée dans l’acquisition de trafic qualifié sur
le web depuis 2009.

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7 juin 202230 juin 2022 administrateur


LE GRAAL DU CIBLAGE : LA RECHERCHE AVANCÉE

L’interface de recherche avancée développée par Mixdata vous permet de combiner
une multitude de critères inédits pour cibler au mieux votre recherche :

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22 avril 202227 décembre 2022 administrateur


CAS D’USAGE : COMMENT CIBLER LES ENTREPRISES FRANÇAISES QUI TRAVAILLENT AVEC
ALLEMAGNE ?

Avec Mixdata, vous pouvez combiner plusieurs approches pour identifier de
manière la plus exhaustive possible votre cible.

Voilà une démarche simple pour identifier, par exemple, les entreprises tournées
vers l’Allemagne.

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20 janvier 20221 février 2022 administrateur


MIXDATA DÉTECTE POUR VOUS… LES ENTREPRISES FESTIVES !

Mixdata vous propose des astuces de ciblages que seule la smart-data B2B permet
d’atteindre. Par une série d’illustrations simples, nous vous apportons des
idées et recommandations pour identifier autrement vos futurs clients.

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9 septembre 20211 février 2022 administrateur


INFOGRAPHIE : QUI SONT LES MARCHANDS SUR LES MARKETPLACES ?

Mixdata a étudié un segment de 22 500 marchands sur une quinzaine de
marketplaces :

 * Présence sur une ou plusieurs marketplaces (places de marché)
 * Editent-ils leur propre site e-commerce en parallèle ?
 * Secteurs et produits
 * Répartition géographique

Voir l’infographie complète

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