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"LO PENSÓ/LO HIZO" CON PABLO ALBARRÁN: ECOTERRA, LA STARTUP QUE BUSCA CREAR UNA
PLATAFORMA GLOBAL DE ALIMENTOS "CON PROPÓSITO"


LA FIRMA CHILENA APUNTA A IMPULSAR LOS MODELOS DE AGRICULTURA SOSTENIBLE, A
TRAVÉS DE LA VINCULACIÓN DE TODOS LOS ACTORES DE LA CADENA Y RESGUARDANDO EL
BIENESTAR ANIMAL.

01 de Junio de 2023 | 08:04 | Por Equipo Economía Emol
7


Pablo AlbarránFundador de Ecoterra

Ecoterra es el nombre de la startup chilena que cuyo objetivo es impulsar los
modelos de agricultura sostenible. ¿Cómo? A través de la vinculación de todos
los actores de la cadena -"eco farmers", "eco lovers", y "eco partners"-.

Bajo el lema "cambiar el mundo a través de lo que comemos", la firma busca
redefinir las reglas del juego en el sector agrícola, alejándose de la
integración vertical y con foco en la colaboración entre productores sostenibles
y consumidores conscientes.

De esta forma, el proyecto que inició con una plataforma colaborativa para
gallinas libres a pastoreo a la fecha ofrece más de 50 productos, y hoy su gran
apuesta es conquistar el mercado de Colombia, para luego llegar a Estados
Unidos, y poco a poco convertirse en una red global de alimentos con propósito.

Su fundador, Pablo Albarrán, agronómo, entrega en "Lo pensó/lo hizo" de Emol más
detalles de los pasos de Ecoterra y sus desafíos para seguir creciendo.




   ¿QUÉ ES ECOTERRA Y QUÉ NECESIDAD CUBRE?

   Ecoterra es una plataforma colaborativa: un puente entre "eco farmers"
   (productores) y "eco lovers" (consumidores). Este espacio fomenta la
   transparencia y aprecia los valores compartidos. Los agricultores exhiben sus
   prácticas sostenibles y respetuosas con los animales, mientras que los "eco
   lovers" hacen elecciones conscientes y responsables. Creemos en el poder de
   ambos ("eco farmers y "eco lovers") para producir y elegir alimentos con
   propósito.
   
   Además, estamos rediseñando los alimentos más consumidos, proporcionando
   opciones que sean sostenibles, deliciosas y amigables con los animales. En
   Ecoterra sabemos que un futuro alimentario ético es uno donde se considera el
   bienestar animal en cada paso.
   
   Estamos cambiando el mundo, un bocado a la vez, asegurando la sostenibilidad,
   el bienestar animal y el sabor en cada producto. En Ecoterra nuestro lema es
   simple: cambiar el mundo a través de lo que comemos.

   ¿CUÁNDO, CÓMO Y DÓNDE SURGIÓ LA IDEA?

   La desilusión durante mis estudios de agronomía en la PUC fue la semilla que
   plantó Ecoterra. Fue allí donde me enfrenté a modelos productivos que dañaban
   el medioambiente, perjudicaban a las personas y carecían de ética hacia los
   animales de producción.
   
   Esa decepción se convirtió en determinación. Si no existía una solución que
   reflejara mis valores, yo la crearía. De esta visión nació Ecoterra: un
   movimiento contra una industria que necesitaba desesperadamente reformas.

   ¿QUIÉN PUSO EL CAPITAL INICIAL Y QUIÉN TE FINANCIA HOY?

   Ecoterra no nació de la abundancia, sino de la resiliencia y la creatividad.
   Empezamos con una mano adelante y otra atrás. La tierra que utilizamos me la
   prestó mi madre, mientras que el capital inicial se generó alquilando un
   galpón que construí con materiales reciclados.
   
   Nuestro primer gran hito financiero fue un préstamo de 3.000.000 del Banco
   BCI, obtenido con gran esfuerzo y dedicación. Pero sabía que para crecer
   necesitaba apoyo y por eso me volqué en buscar fondos estatales de fomento.
   Entre Corfo, FIA y Sercotec logramos levantar más de US$2MM en subsidios, una
   victoria significativa para nuestra visión.
   
   Finalmente, el año pasado alcanzamos un nuevo hito: nuestra primera ronda de
   financiación serie Seed, gracias a Broota. El fondo de impacto Sudamerik
   entró en la jugada y cerró esta primera ronda de capital privado con una
   inversión de US$3MM.
   
   Cada paso de este camino no ha sido más que la validación de nuestra visión
   en Ecoterra: creemos que podemos cambiar el mundo por lo que comemos y, cada
   día, más personas e instituciones creen en nuestra misión y se unen a nuestro
   movimiento.

   TU MODELO DE NEGOCIOS:

   Ecoterra está redefiniendo las reglas del juego en la agricultura. Nos
   alejamos de la integración vertical y nos enfocamos en la colaboración. No
   sólo vendemos alimentos, sino que construimos puentes entre los productores
   sostenibles y los consumidores conscientes. Nuestra misión es descentralizar
   la producción de alimentos, asegurar precios justos para los productores y
   ofrecer opciones saludables y sostenibles a los consumidores con total
   transparencia. En Ecoterra estamos creando un mundo con menos intermediarios,
   más justicia y mayor claridad.
   
   Aunque hoy nuestro principal ingreso es por la venta de alimentos
   sostenibles, visualizamos en el corto plazo ser una plataforma de
   acompañamiento y financiamiento de productores mediante tokenización de
   activos. Y también una plataforma de comercialización de alimentos de
   terceros que cumplan con nuestro "proof of eco", una tecnología Blockchain
   que demostrará el origen de cada materia prima o producto alimenticio.

   TU PÚBLICO OBJETIVO:

   El público objetivo de Ecoterra son los "eco lovers", personas conscientes y
   comprometidas que valoran la sostenibilidad, la equidad y la transparencia en
   su alimentación. Son individuos que buscan más que sólo nutrirse con su
   comida: quieren que su consumo sea coherente con sus valores y tenga un
   impacto positivo en el mundo.
   
   Los "eco lovers" pueden ser de todas las edades, géneros y orígenes, pero
   comparten una consciencia común sobre los desafíos ambientales y sociales de
   nuestro tiempo. Son personas que entienden que sus elecciones de consumo
   tienen consecuencias y buscan opciones que reflejen sus compromisos con el
   bienestar animal, la equidad en la cadena de suministro y la protección del
   medioambiente.
   
   En Ecoterra nos dedicamos a servir a estos "eco lovers", proporcionándoles
   opciones de alimentos que sean sostenibles, deliciosos y transparentes.
   Nuestra plataforma une a estos consumidores con los "eco farmers", creando
   una comunidad que comparte valores y trabaja junta hacia un futuro
   alimentario más justo y sostenible.

   QUIÉN/QUIÉNES SON TU COMPETENCIA:

   Aunque Ecoterra opera en un espacio único como plataforma colaborativa
   centrada en la comunidad, reconocemos que existen competidores en las
   categorías específicas de alimentos que ofrecemos. Sin embargo, más que
   competidores, los consideramos parte del ecosistema que también busca
   transformar la industria alimentaria hacia una más sostenible y justa.
   
   Algunas empresas pueden tener enfoques similares en términos de
   sostenibilidad, bienestar animal y equidad en la cadena de suministro, pero
   lo que nos diferencia es nuestro compromiso con la construcción de una
   comunidad y la transparencia total en cada paso del proceso.
   
   En Ecoterra no estamos aquí para competir, sino para colaborar y fomentar el
   cambio.

   TRES PASOS CLAVE QUE DISTE:

   Los tres hitos más importantes en nuestra historia reflejan nuestra
   determinación y compromiso con la visión de Ecoterra.

 * El primer hito fue dar el paso inicial: dejar de lado el camino convencional
   de buscar empleo y lanzarme a la aventura del emprendimiento. Este paso
   requería una inmensa valentía y confianza en la visión que tenía para
   Ecoterra.
 * El segundo hito fue mantenerme fiel a mis convicciones. En lugar de centrarme
   en un solo producto para aumentar el volumen y reducir los costos, decidí
   concentrarme en desarrollar la plataforma de mis sueños. Una plataforma que
   cambiaría la forma en que producimos alimentos, apoyando a todos los
   productores y fomentando la sostenibilidad y la equidad.
 * Finalmente, el tercer hito fue la decisión de invertir en el equipo. Creí
   firmemente en la importancia de tener un equipo dedicado y apasionado, y esa
   inversión ha rendido dividendos inconmensurables. Hoy, el equipo de Ecoterra
   es la columna vertebral de nuestra operación, haciendo posible que nuestra
   visión escale globalmente.

   TU MISIÓN (LO QUE TIENES QUE APRENDER):

   La misión de Ecoterra es convertirnos en catalizadores del cambio en la
   industria alimentaria, impulsando la sostenibilidad y la transparencia. Nos
   enfocamos en comprender a profundidad todos los alimentos, acortando las
   cadenas de distribución y promoviendo una relación más directa entre
   productores y consumidores. Nuestro objetivo es influir en un sistema
   alimentario equitativo que beneficie a todos y al planeta.

   TU PROPÓSITO (LO QUE QUIERES LOGRAR):

   En Ecoterra aspiramos a ser una plataforma global de alimentos con propósito,
   conectando a miles de "eco farmers" con millones de "eco lovers" en todo el
   mundo. Gracias a nuestra tecnología, buscamos proporcionar trazabilidad y
   autenticidad en las afirmaciones de sostenibilidad, generando compromisos de
   compra tanto de negocios B2B (nuestros "eco partners") como de "eco lovers".
   Nuestra meta es reducir la incertidumbre de los productores, asegurar precios
   justos y disminuir el desperdicio de alimentos. Estamos comprometidos con la
   creación de un sistema alimentario más transparente y equitativo, en el que
   todos ganan: productores, consumidores y nuestro planeta.

   LOS MAYORES RIESGOS QUE ENFRENTA ECOTERRA

   En Ecoterra enfrentamos varios desafíos significativos. El primero es la
   desinformación, que a veces puede hacer que nuestros alimentos parezcan
   costosos. Sin embargo, este punto de vista no considera las externalidades
   negativas que los alimentos industriales generan en las personas, los
   animales y el medioambiente, como los costos de salud, el bienestar animal y
   la degradación ambiental.
   
   Otro reto importante es demostrar la viabilidad de nuestro modelo fuera de
   Chile. Nuestra ambición es convertirnos en una plataforma global de alimentos
   con propósito, y el éxito de este objetivo depende de nuestra capacidad para
   adaptar y aplicar nuestro modelo a diversos contextos culturales, económicos
   y regulatorios.
   
   Estos desafíos son reales, pero estamos comprometidos con superarlos. Creemos
   en la fuerza de nuestra misión y en el poder de nuestra comunidad para hacer
   frente a estos riesgos y seguir trabajando hacia un sistema alimentario más
   equitativo, sostenible y transparente.

   QUÉ MERCADO APUNTAS A CONQUISTAR:

   Nuestros planes para este año son ambiciosos. Nos disponemos a llevar nuestra
   visión de un comercio sostenible y justo a Colombia, donde lanzaremos nuestra
   plataforma colaborativa, forjando vínculos con "eco farmers" locales y
   ofreciendo a los consumidores opciones respetuosas con el medioambiente.
   
   Nuestro objetivo es cultivar confianza y establecer fuertes relaciones en la
   comunidad local, lo que nos permitirá lanzar nuestras propias líneas de
   productos. Creemos firmemente que nuestros productos sostenibles de alta
   calidad resonarán con los consumidores que buscan alternativas más
   ecológicas.
   
   Pero nuestra visión va más allá de Colombia. Estamos preparándonos para
   entrar al mercado estadounidense, comenzando con el sector B2B. Nuestro plan
   es conectar a los "eco farmers" de América Latina con empresas en los Estados
   Unidos, creando una red de comercio sostenible. A largo plazo, también
   estamos ansiosos por introducir nuestros productos terminados en el mercado
   B2C de los Estados Unidos.
   
   Cada paso que damos nos acerca más a nuestra visión de un futuro más
   sostenible, en el que los consumidores tienen acceso a productos de alta
   calidad que respetan el medioambiente y los "eco farmers" reciben una
   recompensa justa por su trabajo. Como fundador, estoy orgulloso de lo lejos
   que hemos llegado y emocionado por lo que nos espera.

   A QUIÉN ADMIRAS:

   Como emprendedor y fundador de Ecoterra, admiro profundamente a dos líderes
   empresariales. Yvon Chouinard de Patagonia y Doug Tompkins de The North Face
   y Esprit son verdaderos héroes para mí.
   
   Chouinard mostró al mundo que una empresa puede ser a la vez rentable y
   respetuosa con el planeta. Patagonia es la prueba de que se puede hacer bien
   haciendo el bien. ¿Y qué puedo decir de Tompkins? Su pasión por proteger
   nuestros ecosistemas es simplemente inspiradora. ¡El tipo incluso fundó
   parques nacionales!
   
   En Ecoterra estamos llevando esa antorcha. Queremos que nuestra plataforma
   sea como Patagonia para la moda o como Tompkins para la conservación:
   sostenible, positiva y con un impacto real. ¡Ese es el sueño!

   CÓMO TE VES EN CINCO AÑOS:

   Tenemos una visión grandiosa para Ecoterra en cinco años: convertirnos en una
   plataforma global. Será un movimiento que abarcará todas las Américas, desde
   Alaska hasta Tierra del Fuego.
   
   Queremos ser el punto de encuentro para productores y consumidores
   conscientes de todo el continente. No importa si estás en un pequeño pueblo
   en Los Andes o en una ciudad bulliciosa como Nueva York, queremos que
   Ecoterra esté ahí para ti.
   
   Porque al final del día, todos queremos lo mismo, ¿verdad? Comida deliciosa y
   sostenible, y un trato justo para quienes la producen. Y eso es lo que
   Ecoterra es. Y con nuestra tecnología queremos escalarla globalmente.

   EMPRESA CHILENA PREFERIDA:

   La empresa Karun es un ejemplo para nosotros. Esta increíble compañía chilena
   está cambiando el juego en la industria de los accesorios, fabricando
   anteojos de sol y otros productos a partir de materiales reciclados y
   naturales. Pero lo que realmente me cautiva de Karun es su visión de cambiar
   la forma en que vemos el mundo, transformando los residuos en un recurso.
   
   Como fundador de Ecoterra, siento una gran admiración por lo que Karun ha
   logrado y su enfoque sostenible se alinea perfectamente con nuestra propia
   misión. Además, ¡soy un gran fan de sus productos! Uso sus gafas de sol todo
   el tiempo y no puedo dejar de recomendarlas.

   CHILE, ¿UN BUEN LUGAR PARA INVERTIR?

   ¡Chile es la plataforma de lanzamiento perfecta para las startups! Es como un
   laboratorio de innovación. Es pequeño, pero integral, lo que significa que
   podemos probar nuestros productos o servicios de manera económica para ver si
   calzan con el mercado. ¿El resultado? Una tasa de éxito más alta y la
   oportunidad de hacer crecer el capital de manera más eficaz que en otros
   lugares.
   
   Pero eso no es todo. La cultura emprendedora en Chile está en plena forma.
   Estamos repletos de profesionales técnicamente capacitados, listos y
   apasionados por desafiar el status quo en todas las industrias.

   ¿EL ESTADO ES UN FACILITADOR O UN OBSTÁCULO PARA TU NEGOCIO?

   El Estado es un gran facilitador. Han sido una gran ayuda, no sólo a través
   de los fondos de fomento que hemos ganado, sino también por todas las redes
   de colaboración que nos han ayudado a establecer.
   
   Chile, con su enfoque proactivo y su disposición para fomentar las sinergias
   entre las empresas, ha demostrado ser un ejemplo brillante de cómo un estado
   puede impulsar el crecimiento de empresas con impacto. Los esfuerzos del
   estado chileno por apoyar el emprendimiento y la innovación han sido clave
   para nuestro éxito, y no dudo de que continuarán siendo un factor fundamental
   en el crecimiento de Ecoterra.

   TUS MÁXIMAS SON

 * "Lo perfecto es enemigo de lo bueno. Empezar con algo e ir perfeccionándolo
   en el camino es la manera justa de hacer los proyectos viables".
 * "La colaboración va por sobre la fuerza única de un organismo y/o empresa".
 * "La única manera de salir de la inercia industrial es mezclando innovación y
   sostenibilidad".

   RESEÑA FUNDADOR DE ECOTERRA

   
 * Pablo Albarrán nace en Santiago, siempre con una cercanía especial con la
   naturaleza y los animales. Cuando cumple 18 decide estudiar agronomía en la
   PUC y desarrolla un sentido social importante, que lo lleva a dedicar gran
   parte de su tiempo a trabajos de impacto, entre ellos, una pasantía en Angola
   generando una granja para niños adoptados. Terminando la universidad y
   frustrado con las prácticas industriales de la agricultura, hace un
   intercambio en la Universidad de British Columbia en Canadá y se da cuenta de
   que existen nuevas maneras de producir alimentos alineados con las personas,
   los animales y el medioambiente. Vuelve a Chile y, después de una tesis
   exitosa en el sistema "free range", monta Ecoterra en el 2011. Lo demás ya lo
   contamos en la entrevista. Durante la construcción de la comunidad Ecoterra,
   Pablo forma familia con Josefina y hoy tiene tres hijos, con quienes goza
   cada vez que puede de viajes en su casa rodante y siempre en contacto con la
   naturaleza.
   
   Hoy, el equipo de Ecoterra esta constituido por grandes profesionales, que
   cambiaron puestos importantes en empresas reconocidas por apostar por este
   nuevo modelo de desarrollo y empujar el proyecto de Ecoterra.

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competencia a nivel global. Ademas, el problemas con este tipo d empresas es q c
ha descubierto con el tiempo q existe fraude en el sentido q al tener q aumentar
su produccion ya ignoran el "free range". Varias empresas en los eeuu han sido
acusadas d esto.
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Sus productos son excelentes! Vale la pena pagar un poco más por ellos, porque
la diferencia en la calidad se nota. Solo debiesen mejorar la distribución en
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Pietro

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Muy buena marca. Es un buen contra ejemplo a la idea de que los empresarios
quieren pagar lo menos posible. Esta marca paga mucho más a sus trabajadores y
son responsables con el medioambiente, sin embargo sus productos apenas se
venden en comparación a marcas más baratas. Porque los que quieren pagar lo
menos posible son los clientes, y si les dices que un producto cuesta más caro
porque es más responsable, la gente escoge no comprarlos... Y por buenas razones
la gente cuida su presupuesto, no lo critico, pero si haces eso y andas con el
discurso de que son los empresarios codiciosos los que quieren pagar lo menos
posible, es una hipocresía muy grande, ellos sólo satisfacen las verdaderas
demandas de la gente.
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