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SUCHMASCHINENMARKETING (SEM) & SUCHMASCHINENWERBUNG (SEA) - KURZ & BÜNDIG
ERKLÄRT



Suchmaschinenmarketing (SEM) ist eine Teildisziplin des Online-Marketings. Dabei
zählen sämtliche Massnahmen zu diesem Gebiet, die darauf ausgerichtet sind, über
die Suchmaschinen mehr Besucher auf die eigene Website zu bringen. Hierzu können
ganz unterschiedliche Instrumente und Massnahmen eingesetzt werden, aus denen
massgeschneiderte Lösungen für jede Anforderung und jede Zielsetzung entstehen.

Als erfahrene SEM-Agentur beschäftigt sich die CO2 Kommunikation schon seit über
zehn Jahren mit den verschiedenen Facetten des Suchmaschinenmarketings und
betreut in diesem Bereich zahlreiche zufriedene Kunden. Unser Team verfügt über
fundierte Kenntnisse, praktisches Knowhow und ausgeprägte Erfahrungen in allen
relevanten Bereichen und ist der optimale Ansprechpartner für Projekte in diesem
Umfeld.

Im Folgenden vermitteln wir Ihnen die Grundlagen von Suchmaschinenmarketing und
Suchmaschinenwerbung. Wenn Sie Fragen hierzu haben oder mit uns über Ihre
Möglichkeiten in diesen Bereichen sprechen wollen, dann sind wir jederzeit für
Sie da.

+41 43 540 40 47
Kontaktformular


SUCHMASCHINENMARKETING IM DETAIL




WAS IST SUCHMASCHINENMARKETING (SEM)?

Die zentrale Zielsetzung von fast jedem modernen Unternehmen besteht darin, über
das Internet möglichst viele neue Kunden zu gewinnen. Das funktioniert
hauptsächlich über die Suchmaschinen. Schliesslich beginnen die meisten Menschen
eine Recherche nach einem bestimmten Unternehmen, nach einer Marke, nach einem
Produkt oder nach einer Dienstleistung bei Google.

Nachdem hier ein Suchbegriff oder eine Suchphrase eingegeben wurde, liefert die
Suchmaschine in Sekundenschnelle passende Ergebnisse. Diese Ergebnisse sollen
optimal zu den eingegebenen Suchbegriffen passen und darüber hinaus möglichst
relevant für den Suchenden sein. Die Suchergebnisse lassen sich dabei in zwei
Gruppen einteilen. Dies sind zum einen gekaufte Platzierungen, die von Google
mit dem Stichwort „Anzeige“ gekennzeichnet werden und zum anderen solche
Resultate, die Google aufgrund eigener Analysen ermittelt. Diese Resultate
werden als organische Ergebnisse bezeichnet.

Beide Arten von Suchergebnissen basieren dabei aber immer auf den jeweiligen
Suchbegriffen. Selbst eine Anzeige bei Google erscheint nur dann, wenn der
gebuchte Suchbegriff vom Nutzer auch tatsächlich eingegeben wurde. Bei den
organischen Suchergebnissen dreht sich ohnehin alles um die Suchbegriffe, für
die Ihre Website optimiert wurde.

Das Suchmaschinenmarketing umfasst kurz gesagt sämtliche Massnahmen, die dazu
dienen, Besucher für eine Website über die Suchmaschinen im Internet zu
gewinnen. Hierbei besteht die besondere Anforderung darin, dass nur die obersten
angezeigten Resultate auf den Ergebnisseiten eine hohe Chance auf einen Klick
und damit einen potenziellen Neukunden haben. Der Erfolg von
Suchmaschinenmarketing wird daher immer daran gemessen, wie sich Quantität und
Qualität des Traffics entwickeln. Hierbei geht es nämlich nicht nur um die
Anzahl zusätzlicher Besucher auf Ihrer Website, sondern auch darum, wie
wahrscheinlich es ist, dass es mit dem einzelnen Besucher zu einer Conversion
kommt.

Wenn von Massnahmen in Bezug auf das Suchmaschinenmarketing die Rede ist, dann
geht es hauptsächlich um Google. Zwar gibt es noch eine Reihe anderer
Suchmaschinen. Deren Marktanteil ist allerdings so gering, dass es sich kaum
lohnt, Webseiten hierfür zu optimieren. Die meisten Aktivitäten im Bereich
Suchmaschinenmarketing beschäftigen sich daher ausschliesslich mit Google. Wir
greifen dies in unserem Artikel auf und befassen uns ebenfalls nur mit dieser
Suchmaschine.

Nachdem wir nun den Begriff Suchmaschinenmarketing grundlegend definiert haben,
wollen wir uns im Folgenden näher mit den Details dieser wichtigen Disziplin
beschäftigen. Sie werden unter anderem die verschiedenen Kanäle von
Suchmaschinenmarketing kennenlernen, erfahren, welche Vorteile SEM für Ihr
Unternehmen bringt und mit welchen Kosten es verbunden ist. Ausserdem werden Sie
erkennen, dass sich der Erfolg von Suchmaschinenmarketing ganz präzise und
transparent messen lässt.


DIE VERSCHIEDENEN KANÄLE VON SEM IN DER ÜBERSICHT

Suchmaschinenmarketing umfasst zwei verschiedene Kanäle, die gleichermassen
wichtig und wirksam sind:

 1. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
 2. Suchmaschinenwerbung (SEA)

Die Suchmaschinenoptimierung bezieht sich auf das Ranking von Webseiten bei der
organischen Google-Suche. Unter Suchmaschinenwerbung versteht man dagegen den
Einsatz von Werbeanzeigen bei Google. Diese Anzeigen werden als Google Ads
(früher Google AdWords) bezeichnet.

Schauen wir uns zunächst die Suchmaschinenoptimierung als eine der beiden Säulen
des Suchmaschinenmarketings an. Suchmaschinenoptimierung wird mit SEO abgekürzt.
Diese Abkürzung steht für die englische Bezeichnung „Search Engine
Optimization“. SEO hat die Aufgabe, dafür zu sorgen, dass eine Webseite bei
Google unter den organischen Ergebnissen möglichst weit oben angezeigt wird,
wenn ein Nutzer einen passenden Suchbegriff eingegeben hat. Diese Position
bezeichnet man auch als Ranking.

Google durchsucht das Internet regelmässig und speichert dabei Informationen
über alle Websites in einer Datenbank. Sobald ein Nutzer nun einen Suchbegriff
eingibt, ermittelt Google anhand dieser Datenbank die relevantesten Ergebnisse.
Relevanz bedeutet in diesem Zusammenhang, dass eine Seite für den Anwender
besonders nützlich, hilfreich und informativ ist. Google berücksichtigt hierzu
mehr als 200 verschiedene Faktoren für die Analyse von Websites. Die
Suchmaschinenoptimierung verändert die zu optimierende Seite mit dem Ziel, dass
sie von Google als besonders relevant eingestuft wird.

Hierzu müssen im ersten Schritt geeignete Suchbegriffe recherchiert werden.
Dafür versetzt man sich in die jeweilige Zielgruppe und versucht herauszufinden,
unter welchen Keywords nach den Angeboten oder Leistungen des betreffenden
Unternehmens gesucht wird. Stehen die Keywords fest, dann werden gezielte
Eingriffe an der Technik und Programmierung sowie an der Struktur und dem Inhalt
der Website vorgenommen. Nach einiger Zeit wirken sich diese Veränderungen aus
und das Google-Ranking verbessert sich.

Wenden wir uns jetzt der zweiten Säule des Suchmaschinenmarketings zu. Es geht
um die Suchmaschinenwerbung. Hierbei handelt es sich um eine bezahlte Form der
Werbung. Google reserviert im oberen und im unteren Bereich der Ergebnisseiten
jeweils eine Sektion für die Einblendung von standardisierten Anzeigen. Diese
Anzeigen werden von Werbetreibenden für bestimmte Suchbegriffe gebucht. Der
konkrete Preis ergibt sich dabei aus einer Art von Auktion. Je höher das
Interesse an einem bestimmten Suchbegriff ist, desto höher fallen auch die
Kosten aus. Dabei muss allerdings nur dann etwas bezahlt werden, wenn auch
wirklich auf die Anzeige geklickt wird. Wir haben es also mit einer rein
erfolgsbasierten Werbeform zu tun.

Anzeigen bei Google lassen sich zudem sehr flexibel steuern. Zum einen legt der
Werbetreibende im Vorfeld die Suchbegriffe fest, unter denen die Werbung
erscheinen soll. Darüber hinaus kann er seine Werbung auf bestimmte Regionen
oder Zeiten beschränken. Weiterhin ist es möglich, das tägliche Budget und die
Kosten pro Klick zu beschränken. Wir haben es bei der Suchmaschinenwerbung also
insgesamt mit einem sehr flexiblen und wirksamen Werkzeug zu tun.

Im Folgenden schauen wir uns die Vorteile näher an, die für Ihr Unternehmen
entstehen, wenn Sie Suchmaschinenmarketing einsetzen.


WELCHE VORTEILE BIETET SEM FÜR IHR UNTERNEHMEN?

Wir haben bereits zu Beginn darauf hingewiesen, dass Suchmaschinenmarketing das
zentrale Ziel verfolgt, über die Suchmaschinen mehr Besucher auf Ihre Website zu
leiten. Dies ist die Grundvoraussetzung dafür, neue Kunden über das Internet zu
gewinnen. Sie machen auf Ihrer Website auf Ihre Angebote und Leistungen
aufmerksam oder bieten sie dort sogar unmittelbar an. Ohne Besucher gibt es für
Sie keine Chance, über diesen Kanal neue Kunden zu finden. Damit wirkt sich das
Suchmaschinenmarketing unmittelbar auf Ihre Umsätze und auf Ihre Gewinne aus.

Der besondere Vorteil von Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung
besteht darin, dass es sich hierbei im Online-Marketing um sogenannte
Pull-Strategien handelt. Davon spricht man immer dann, wenn Sie Ihren Kunden
nicht nachlaufen, sondern sich genau in dem Moment präsentieren, in dem der
potenzielle Kunde nach Ihnen sucht. Das Gegenteil von Pull-Marketing ist
Push-Marketing. Das bekannteste Beispiel für Push-Marketing ist TV-Werbung. Hier
zeigen Sie Hunderttausenden von Menschen unter erheblichen Kosten einen kurzen
Film über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Die meisten dieser Menschen
interessiert Ihr Angebot dabei allerdings gar nicht. Ihre Werbung wird von ihnen
als störend und lästig wahrgenommen. Die Menschen sind meist anderweitig
beschäftigt und alles andere als offen für Ihre Botschaften. Nur wenige
Zuschauer gehören zu Ihrer Zielgruppe und reagieren positiv auf den TV-Spot. Im
Verhältnis zum Aufwand erreichen Sie also nur wenig und machen sich gleichzeitig
bei sehr vielen Zuschauern unbeliebt.

Beim Pull-Marketing stellt sich die Situation völlig anders dar. Wenn wir von
Suchmaschinenmarketing sprechen, dann ist es Ihr potenzieller Kunde, der den
ersten Impuls auslöst. Er sucht nämlich bei Google nach etwas, das Sie anbieten.
Er hat ein Bedürfnis, das er befriedigen möchte oder ein Problem, das gelöst
werden soll. Und genau in dieser Situation stösst er auf Ihr Unternehmen und
Ihre Angebote. Sie können sich leicht vorstellen, dass die Wahrscheinlichkeit
Ihr Kunde zu werden bei diesem Nutzer weitaus höher ist als bei einem der
zahlreichen Zuschauer, die von ihrem TV-Spot beim Fernsehen gestört werden. Wenn
Sie in die Betrachtung jetzt noch mit einbeziehen, dass die Kosten für
Pull-Marketing in der Regel deutlich niedriger sind als für Push-Marketing, dann
wird schnell klar, von welcher Variante Ihr Unternehmen stärker profitiert.
Hinzu kommt, dass sich Erfolge im Online-Marketing sehr genau messen lassen. Bei
der klassischen Werbung gestaltet sich das meist deutlich schwieriger.

Suchmaschinenmarketing bringt einen weiteren Vorteil mit sich, der nicht
unterschätzt werden sollte. Als Unternehmer beschäftigen Sie sich im Vorfeld von
SEO und SEA sehr intensiv mit Ihrer Zielgruppe. Sie definieren dabei nicht nur
Ihren idealtypischen Kunden, sondern verschaffen sich einen lebendigen und
vollständigen Eindruck von den realen Menschen, die hinter den anonymen
Besucherzahlen Ihrer Website stehen. Die Kenntnisse, die Sie dabei erwerben,
helfen Ihnen in vielen Situationen aktiv dabei, bessere Entscheidungen zu
treffen, die optimal auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind.

Ebenfalls vorteilhaft wirkt es sich aus, dass Aufwand und Kosten beim
Suchmaschinenmarketing vor allem zu Beginn anfallen. Während sich die Wirkung
der verschiedenen Massnahmen im Laufe der Zeit immer mehr verstärkt, sinken die
Kosten dafür kontinuierlich.


SUCHMASCHINENWERBUNG MIT GOOGLE ADWORDS: EINFACH UND WIRKSAM

Jedem Unternehmer ist heute klar, dass eine gute Position auf der
Google-Ergebnisseite zu deutlich besseren Geschäftsergebnissen führt. Wenn man
sich mit der Suchmaschinenoptimierung auskennt, weiss man aber ebenso, dass es
eine langwierige und komplizierte Angelegenheit ist, es innerhalb der
organischen Google-Suche auf einen der ersten Plätze zu bringen. Wer sich
sofortige Ergebnisse wünscht, ohne sich erst lange mit der Optimierung zu
beschäftigen, der setzt auf das Werbesystem von Google.

Dieses wurde im Jahr 2000 unter dem Namen Google Adwords angekündigt und
gestartet. 2018 wurde das System in Google Ads umbenannt. Bei Google Ads dreht
sich alles um Keywords. Als Werbetreibender bucht man seine Anzeigen nämlich
immer in Bezug auf konkrete Suchbegriffe. Wird ein solcher Suchbegriff
eingegeben, dann taucht die eigene Anzeige weit oben auf der
Google-Ergebnisseite auf.

Gerade bei sehr populären Keywords kommt es natürlich zu grosser Konkurrenz
zwischen verschiedenen Werbetreibenden. Hier setzt Google auf ein
Auktionssystem. Je höher der Preis ist, den Sie bereit sind, für einen Klick zu
bezahlen, desto weiter oben erscheint Ihre Anzeige. Seit 2008 hat Google
zusätzlich Qualitätsrichtlinien in Bezug auf Google Ads eingeführt. Die konkrete
Position der Anzeige hängt seitdem nicht nur vom jeweiligen Gebot, sondern auch
von der Qualität der Anzeige und von weiteren Faktoren ab. Hierzu zählt zum
Beispiel auch die Ladezeit der beworbenen Website.

Insgesamt stellt Google auf seinen Ergebnisseiten sieben Anzeigenplätze zur
Verfügung. Vier davon befinden sich oberhalb der organischen Suchergebnisse und
drei unterhalb davon. Der Werbetreibende legt für jede Anzeige einen maximalen
Preis fest, den er bereit ist, für einen Klick auf seine Anzeige zu bezahlen.
Dabei besteht übrigens kein Anspruch, dass eine gebuchte Anzeige auch wirklich
erscheint. Selbst wenn kein anderer der sieben Werbeplätze gebucht wurde, kann
es passieren, dass Google zu bestimmten Zeiten gar keine Werbung erscheinen
lässt. Dies hängt vor allem mit dem bereits erwähnten Quality Score zusammen.

Mit diesem verfolgt Google ganz ähnliche Ziele wie mit der Reihenfolge
organischer Suchergebnisse. Die Nutzer sollen auch bei den Anzeigen diejenigen
Einträge möglichst weit oben finden, die für sie am nützlichsten, am
sinnvollsten und am hilfreichsten sind.


DIE VERSCHIEDENEN ANZEIGENFORMATE VON GOOGLE ADS

Google stellt im Rahmen des Werbesystems verschiedene Anzeigeformate zur
Auswahl. Die grösste Bedeutung haben dabei nach wie vor die sogenannten
Textanzeigen. Diese wurden im Laufe der Zeit immer wieder leicht verändert und
an die Bedürfnisse der Werbetreibenden angepasst. Die aktuelle erweiterte
Textanzeige bietet die bislang ausführlichste und umfangreichste Form.

Sie besteht aus dem Anzeigentitel, der URL und einer Beschreibung. Es können
insgesamt bis zu drei Anzeigentitel festgelegt werden. Diese dürfen jeweils 30
Zeichen lang sein. Wenn Sie mehrere Anzeigentitel belegen, dann erscheinen diese
ganz oben in Ihrer Anzeige nebeneinander. Verschiedene Anzeigentitel werden
dabei durch einen senkrechten Strich voneinander getrennt.

Darunter folgt der Hinweis darauf, dass es sich um eine Anzeige handelt und die
URL. Beides ist in grün dargestellt. In Bezug auf die URL haben Sie die
Möglichkeit, diese selbst zu gestalten. Vorgegeben ist hierbei lediglich, dass
die eigentliche Domain mit der tatsächlichen Zielseite übereinstimmt. Darüber
hinaus können Sie aber optional sogenannte Pfade angeben, die jeweils maximal 15
Zeichen umfassen dürfen. Diese Pfade tauchen hinter der Domain auf und zeigen
dem Nutzer, welchen Bereich Ihrer Website er durch einen Klick auf Ihre Anzeige
ansteuern wird.

Nun folgt die Beschreibung, die aus zwei Zeilen mit jeweils maximal 90 Zeichen
bestehen kann. Ihnen stehen also insgesamt 180 Zeichen zur Verfügung, um den
Nutzer zu überzeugen. Unterhalb der Beschreibung können sogenannte Erweiterungen
auftauchen. Hierbei handelt es sich zum Beispiel um Ihre Kontaktdaten, Ihren
Standort oder auch Links zu anderen Teilen Ihrer Website. Sie haben die
Möglichkeit, diese Erweiterungen aktiv einzutragen. Alternativ dazu kann Google
automatisch sinnvolle Erweiterungen auswählen. Allerdings werden diese nicht
immer angezeigt. Position und Anzeigenrang müssen zum einen hoch genug sein. Zum
anderen muss die Prognose von Google ergeben, dass sich die Erweiterungen
positiv auf die Anzeigenleistung auswirken.

Zusätzlich stehen Ihnen eine Reihe von Optionen zur Gestaltung der Textanzeigen
zur Verfügung. Hierbei handelt es sich zum Beispiel um den Keyword-Platzhalter.
Dies ist eine Funktion, die automatisch dafür sorgt, dass ein eingegebener
Suchbegriff in Ihren Anzeigentext aufgenommen wird. Der Suchende findet seine
Sucheingabe daher immer in Ihrer Textanzeige. Dies führt dazu, dass sie häufiger
angeklickt wird. Diese Option sollte allerdings mit Bedacht eingesetzt werden.
Letztlich sorgt sie dafür, dass der Suchende immer genau das sieht, was er
gerade sucht. Unter Umständen bieten Sie dies auf Ihren Seiten aber gar nicht an
und sorgen so für eine Enttäuschung und einen daraus folgenden schnellen Abbruch
des Besuches (Streuverluste).

Neben den Textanzeigen bietet Google den Werbetreibenden weitere Anzeigenformate
an. Hierbei handelt es sich zum Beispiel um responsive Anzeigen, die sich in
Grösse, Darstellung und Format automatisch an eine verfügbare Werbefläche
anpassen. Ebenso können Bildanzeigen und Videoanzeigen über Google Ads gebucht
werden. Auch Produkt-Shopping-Anzeigen sind ein Beispiel für weitere
Werbeformen. Hierbei werden ein Foto des Produktes, seine Bezeichnung, der
Preis, der Name des Händlers und ähnliche Informationen eingeblendet.


SIE SELBST BESTIMMEN BEI GOOGLE ADS ÜBER DIE KOSTEN PRO KLICK

Google Ads werden auf der sogenannten Cost-per-Click Basis abgerechnet. Kosten
entstehen also immer erst dann, wenn ein Nutzer auch tatsächlich auf Ihre
Anzeige klickt. Die reine Einblendung der Werbeanzeige ist dagegen kostenlos.

Natürlich möchte jeder Werbetreibende gerne wissen, was seine Google Ads
letztlich kosten. Dahinter steht ein komplexes System, das wir an dieser Stelle
gerne erklären wollen. Grundsätzlich geben Sie mit Ihrem Gebot auf ein
bestimmtes Keyword vor, was Sie maximal bereit sind, für einen Klick zu
bezahlen. An dieser Stelle können wir uns bereits merken, dass der tatsächliche
Preis, der am Ende gezahlt werden muss, immer niedriger ist, als das Gebot
selbst. Warum das so ist, erklären wir im Folgenden.

Hierzu müssen wir zunächst noch zwei wichtige Begriffe einführen. Hierbei
handelt es sich zum einen um den Qualitätsfaktor und zum anderem um den
Anzeigenrang. Der Qualitätsfaktor wird von Google für jedes einzelne Keyword in
jedem einzelnen Google Ads Konto festgelegt. Wenn Sie also zum Beispiel das
Keyword „Kaffeemaschine“ in einer Ihrer Google Ads Kampagnen festgelegt haben,
dann fügt Google hierzu einen Qualitätsfaktor hinzu. Der Faktor liegt zwischen
eins und zehn. Eins steht dabei für einen sehr schlechten und zehn für einen
sehr guten Qualitätsfaktor.

Google will mit diesem Faktor bewerten, wie hilfreich und relevant Ihre Anzeige
für den Nutzer ist. Hierzu werden das Keyword, der Text Ihrer Anzeige und die
jeweilige Landingpage bewertet. Wenn das Keyword gut zur Anzeige und die Anzeige
gut zur Landingpage passt, dann fällt der Qualitätsfaktor eher hoch aus. Passen
die Attribute nicht gut zusammen, dann ergibt sich ein eher schlechter
Qualitätsfaktor.

Wir gehen davon aus, dass es mehrere Auktionsteilnehmer gibt, die gemeinsam mit
Ihnen auf das Keyword „Kaffeemaschine“ geboten haben. Google betrachtet nun alle
Teilnehmer und führt dabei eine einfache Berechnung durch. Das maximale Gebot
wird mit dem Qualitätsfaktor multipliziert. Hieraus ergibt sich der sogenannte
Anzeigenrang. Nehmen wir einmal an, dass Sie ein Maximalgebot von CHF 2
festgelegt haben und dass Sie über einen Qualitätsfaktor in Höhe von 7 verfügen.
Hieraus ergibt sich ein Anzeigenrang von 14. Ob Ihre Anzeige erscheint und an
welcher Position sie auftaucht, hängt nun vom Anzeigenrang der anderen
Teilnehmer ab.

Nehmen wir hierzu an, dass der höchste Teilnehmer einen Anzeigenrang von 17
erreicht. Er belegt damit die erste Position der verfügbaren Anzeigenplätze. Ihr
eigener Anzeigenrang beträgt 14 und der nächstliegende Teilnehmer bringt es auf
einen Anzeigenrang von 12. Ihre Anzeige taucht also an zweiter Position auf. Die
des anderen Teilnehmers an der dritten Stelle.

Die konkreten Kosten pro Klick berechnen sich ebenfalls auf dieser Basis. Hierzu
wird der Auktionsteilnehmer auf der Position hinter Ihnen betrachtet. Dieser
verfügt in unserem Beispiel über einen Anzeigenrang in Höhe von 12. Dieser wird
nun durch Ihren Qualitätsfaktor geteilt. Ihr Qualitätsfaktor beträgt 7. Die
Kosten pro Klick betragen in diesem Fall also CHF 1.71. Sie können leicht
erkennen: Je höher Ihr Qualitätsfaktor in diesem Beispiel ausfällt, umso
niedriger entwickeln sich die Kosten, die Sie pro Klick bezahlen müssen.

Sie erkennen an unserem Berechnungsbeispiel, dass die Höhe Ihres Gebotes nur
unter Berücksichtigung des Qualitätsfaktors eine Einschätzung darüber zulässt,
ob Ihre Anzeige überhaupt erscheint und was Sie tatsächlich kosten wird. Darüber
hinaus muss Ihre Gebotshöhe natürlich auch zum Wettbewerb um das jeweilige
Keyword passen. Es gibt verschiedene Faktoren, die darüber entscheiden, wie hoch
das Niveau der Gebote ungefähr ausfällt. Hierzu zählen zum Beispiel die Branche,
in der Sie aktiv sind, die Frage ob es sich um ein Einzelsuchwort oder um eine
Suchphrase handelt oder auch die aktuelle Jahreszeit oder Saison.

Zur Kostenkontrolle steht Ihnen neben der Gebotshöhe auch die Möglichkeit zur
Verfügung, für jede Kampagne ein Tageslimit festzulegen. Damit bestimmen Sie,
wie hoch die Kosten für Ihre Google Ads Kampagne pro Tag maximal ausfallen
dürfen. Dieses Tageslimit wird mit dem Wert 30,4 multipliziert und ergibt dann
ein verbindliches Monatsbudget. Selbst wenn das Budget an einzelnen Tagen einmal
überschritten würde, so wird das Monatsbudget immer konsequent eingehalten.


LANDINGPAGES ENTSCHEIDEN BEIM SEM ÜBER DEN ERFOLG

Unter der Landingpage versteht man immer die Seite, die aufgerufen wird, wenn
ein Nutzer bei Google auf eine Anzeige oder ein organisches Suchergebnis klickt.
Wir haben bereits festgestellt, dass Google den Qualitätsfaktor auch von Ihrer
Landingpage abhängig macht. Von dieser hängt übrigens auch massgeblich ab, wie
Ihr Besucher auf Ihre Angebote reagieren wird. Es sprechen also mindestens zwei
gute Gründe dafür, sich ausführlich und sorgfältig mit der Planung und
Gestaltung der Landingpages zu beschäftigen.

Eine wirksame Landingpage muss immer unmittelbar auf die Position des Nutzers
innerhalb der Customer Journey abgestimmt sein. Dies bringt uns unmittelbar zum
Thema der Suchintention. Aus welchem konkreten Grund hat der Nutzer bei Google
einen bestimmten Suchbegriff eingegeben, der ihn per Google Ads oder per
organischem Ergebnis auf Ihre Website geführt hat? Stand hierbei eher die Suche
nach weiteren Informationen im Vordergrund? Oder zielte das Keyword bereits auf
eine konkrete Kaufabsicht ab?

Oft kann man an einem Suchbegriff ganz schnell eine passende Suchintention
erkennen. Wenn Ihre Suchphrase zum Beispiel lautet „Kaffeemaschine kaufen“ oder
„Kaffeemaschine günstig“, dann handelt es sich um eine transaktionale
Suchanfrage. Der Nutzer möchte sich gerne eine Kaffeemaschine zulegen und ist
auf der Suche nach einem guten Angebot eines geeigneten Händlers. Eine passende
Landingpage zielt somit unmittelbar auf den Kaufwunsch ab. Sie fasst zum
Beispiel noch einmal die wichtigsten Vorteile Ihres Angebotes zusammen und führt
den Besucher dann konsequent in Richtung Warenkorb und Checkout.

Anders stellt sich das dar, wenn der Nutzer nach „Kaffeemaschine
Fassungsvermögen“ oder „Kaffeemaschine Stromverbrauch“ gesucht hat. Hierbei
handelt es sich eindeutig um informationale Suchanfragen. Die Intention des
Nutzers besteht also darin, weitere Informationen über das Produkt zu erhalten.
Die passende Landingpage in dieser Situation zielt daher vor allem auf
detaillierte Informationen ab und stellt die Kauftransaktion nicht direkt in den
Vordergrund. Bei informationalen Keywords lohnt es sich vor allem bei kleineren
Budgets nicht immer, Suchmaschinenwerbung zu schalten. Der Suchende ist hier oft
noch recht weit von einem Kaufabschluss entfernt und entsprechend selten kommt
es auf Anhieb zu einer Transaktion.

Insgesamt gilt ausserdem, dass Anzeigentext und Landingpage gemeinsam ein
stimmiges Bild erzeugen müssen. Für den Besucher darf sich keine Diskrepanz
zwischen beiden Medien ergeben. Er muss vielmehr den Eindruck erhalten, dass die
Landingpage exakt die Erwartungen erfüllt, die durch die Anzeige und ihren Text
erzeugt wurden.

Eine optimale Abstimmung von Keyword, Anzeige und Landingpage sorgt auf der
einen Seite für einen hohen Qualitätsfaktor und damit für einen guten
Anzeigenrang und für niedrige Klick-Kosten. Auf der anderen Seite bietet sie die
Voraussetzung dafür, dass es Ihnen gelingt, aus möglichst vielen Besuchern
zahlende Kunden zu machen.


SEO UND SEA WIRKEN IN KOMBINATION AM BESTEN

Wir haben bereits dargestellt, dass SEO (Suchmaschinenoptimierung) und SEA
(Suchmaschinenwerbung) die beiden Hauptbestandteile des Suchmaschinenmarketings
sind. In diesem Zusammenhang stellt sich für die Betreiber von Websites immer
wieder die Frage, welche der beiden Disziplinen sie in den Vordergrund stellen
sollten.

Natürlich hängt es immer von den zentralen Zielsetzungen in Ihrem Unternehmen
ab, mit welchen Massnahmen Sie Ihre Ziele schneller und besser erreichen. In den
meisten Fällen empfiehlt sich aber eine Kombination von Suchmaschinenoptimierung
und Suchmaschinenwerbung.

Die Suchmaschinenoptimierung ist eine langfristig ausgelegte Disziplin. Hierbei
sind viele Vorarbeiten erforderlich, bevor die eigentliche Optimierung starten
kann. Selbst wenn alle Webseiten entsprechend angepasst und verändert wurden,
was häufig viel Zeit in Anspruch nimmt, dauert es immer noch eine Weile, bis
Google auf die Veränderungen reagiert und ein verbessertes Ranking gewährt. Ist
dies aber erst einmal erreicht, dann kann der neue Status mit überschaubarem
Aufwand aufrechterhalten werden. Die Ergebnisse verbessern sich also stetig,
während die Kosten sinken.

Die Suchmaschinenwerbung wirkt dagegen sofort. In dem Moment, in dem Sie eine
Anzeige mit ausreichendem Gebot und hohem Qualitätsfaktor einstellen, beginnt
diese augenblicklich, für neue Besucher auf Ihrer Website zu sorgen. Sie können
mit diesem Instrument ein Angebot, das am Morgen noch völlig unbekannt war,
schon am Mittag erfolgreich verkaufen.

Besonders reizvoll ist der gleichzeitige Einsatz von SEO und SEA. Wenn Sie auf
der einen Seite hohe Plätze innerhalb der organischen Google-Suche belegen und
auf der anderen Seite klickstarke Anzeigen schalten, erhalten Sie eine
ausgezeichnete Sichtbarkeit und werden von zahlreichen neuen Besuchern
profitieren.

Nicht zuletzt eignen sich SEA Aktivitäten auch als eine Art von Generalprobe für
Ihre Suchmaschinenoptimierung. Sie können mit der Formulierung von
Anzeigentexten nämlich ausprobieren, wie sich diese auf die Klickrate auswirken.
Das hilft Ihnen dabei, die Meta-Tags (Title und Description) für Ihre Website
festzulegen, die ja bei organischen Google Ergebnissen automatisch als Titel und
Beschreibung auftauchen. Auch die Conversion auf Ihrer Seite lässt sich mit SEA
testen, bevor Sie durch die Suchmaschinenoptimierung noch mehr Traffic auf die
Website leiten.


NACHWEISLICHER ERFOLG: SO KÖNNEN SIE IHRE SEM-ERFOLGE MESSEN

Suchmaschinenmarketing ist eine sehr konkrete Disziplin. Für den Werbetreibenden
ist hierbei immer sofort klar ersichtlich, was bestimmte Massnahmen bringen.
Moderne Tools erlauben die exakte Messung der Wirkung jeder einzelnen Kampagne.
Auf diese Weise lässt sich nicht nur genau feststellen, welcher Aufwand zu
welchen Umsätzen geführt hat. Kampagnen können gleichzeitig auch fortlaufend
optimiert und dadurch immer wirkungsvoller gestaltet werden.

Ein wichtiges Instrument zur Erfolgsmessung stellt Google mit seinem Tool Google
Analytics selbst zur Verfügung. Hiermit lässt sich auf Anhieb erkennen, welche
Keywords besonders stark sind und gute Umsätze erzielen. Auch die Wirkung
einzelner Anzeigen oder komplexer Kampagnen lässt sich hier unmittelbar ablesen.
Diese Form der direkten Kontrolle sorgt dafür, dass Sie sich auf den Erfolg der
gewählten Strategien verlassen können und nicht länger darauf angewiesen sind,
nur an die Wirkung von Suchmaschinenmarketing zu glauben.

Neben Google Analytics setzen wir weitere Profi-Tools ein, um die Kampagnen und
Aktivitäten, die wir für unsere Kunden umsetzen, exakt zu messen und zu
dokumentieren. So weisen wir auf der einen Seite den Erfolg unserer Arbeit nach
und verbessern die Qualität der einzelnen Massnahmen zusätzlich sukzessive.


IHRE SUCHMASCHINENMARKETING-AGENTUR UNTERSTÜTZT SIE AKTIV

Eines ist Ihnen mit Sicherheit aufgefallen, wenn Sie unsere Ausführungen
aufmerksam gelesen haben: Suchmaschinenmarketing ist eine komplexe Disziplin mit
vielen Faktoren und Facetten, die unmittelbar über den Erfolg Ihres Unternehmens
entscheiden. Angesichts der Komplexität auf diese Form von Marketing zu
verzichten, wäre verhängnisvoll. Dadurch würden Sie ein erhebliches
Erfolgspotenzial einfach aus den Händen geben und sich aktiv gegen steigende
Umsätze und Gewinne entscheiden.

Stattdessen sollte für Sie nur eine der beiden folgenden Optionen infrage
kommen: Entweder kümmern Sie sich selbst um das Suchmaschinenmarketing für Ihr
Unternehmen oder Sie übertragen diese Aufgabe an eine erfahrene, professionelle
und kompetente SEO- und SEA-Agentur. Wenn Sie sich für Suchmaschinenmarketing in
Eigenregie entscheiden wollen, dann benötigen Sie hierfür viele Grundkenntnisse
und Hintergrundinformationen. Einen ersten Überblick haben wir Ihnen hier
bereits zur Verfügung gestellt. Dabei wurden viele Themen lediglich grob
angerissen. Diese müssen von Ihnen vertieft und darüber hinaus dauerhaft auf
einem aktuellen Stand gehalten werden.

Wenn Sie es vorziehen, sich lieber mit Ihrem eigenen Kerngeschäft zu befassen,
dann sollten Sie über die Zusammenarbeit mit einer SEM-Agentur nachdenken. Als
Adwords-Agentur in Zürich und als offizieller Google Partner mit dem Schwerpunkt
Suchnetzwerk-Anzeigen möchten wir uns in diesem Zusammenhang empfehlen. Wir
erarbeiten für unsere zahlreichen Kunden massgeschneiderte Konzepte in Sachen
Suchmaschinenmarketing und erzielen hierbei schon seit vielen Jahren
nachweislich gute Erfolge.

Wenn Sie Fragen rund um die Themen Suchmaschinenmarketing,
Suchmaschinenoptimierung oder Suchmaschinenwerbung haben, mit uns über Ihr
konkretes Projekt sprechen wollen oder unser Team gerne näher kennenlernen
möchten, dann stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Rufen Sie uns
einfach an oder schicken Sie uns eine Nachricht. Wir freuen uns auf Sie.




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