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IHRE
FIRMEN-
ÜBERGABE
STARTET
HIER




MARC ALLENBACH – AUS EIGENER ERFAHRUNG IHR PARTNER FÜR DIE SPEDITIVE, RATIONALE
UND LÖSUNGSORIENTIERTE GESCHÄFTSÜBERGABE

Familienunternehmen im handwerklichen Sektor stehen vor der besonderen
Herausforderung, dass die Grenzen zwischen dem Persönlichen und dem
Geschäftlichen sehr nah aneinander liegen. Hinzu kommt, dass die Vorstellungen
über die Zukunft der Unternehmung ohnehin oft weit auseinander gehen. Um die
Differenzen gezielt, und doch verständnisvoll, auszugleichen, kann Marc
Allenbach als erfahrener Partner der entscheidende Faktor sein.


AUSGANGS­LAGE




DAVOR


GEDANKEN DES BISHERIGEN INHABERS
GEDANKEN DER BISHERIGEN INHABERIN

Sie möchten Ihr Geschäft in neue Hände geben, wissen aber nicht recht, wie Sie
diesen Prozess anstossen sollen. Dabei ist es Zeit für die nächste Generation
und das spüren Sie. In diesem Zusammenhang ist Ihnen vieles wichtig, aber das
Tagesgeschäft ruft und es fehlt Ihnen die Zeit. Mit Ihrem Lebenswerk sind Ihnen
auch bestimmt Werte wichtig und Sie möchten, dass diese weiterhin Bestand haben.

Sie möchten eine erfolgreiche Nachfolgeregelung, damit Ihr Unternehmen auch
weiterhin Bestand hat und Ihre Mitarbeitenden einen Job.
Sie wollen Ihren guten Ruf bewahren und wollen, dass Ihr Unternehmen auch
künftig von Kunden, Partnern und Lieferanten geschätzt wird.

Ihnen ist wichtig, dass Ihre Mitarbeitenden auch in Zukunft gut aufgehoben sind
und mit Ihrem Unternehmen eine tolle Arbeitgeberin haben.

Das alles und vieles mehr soll bei der Geschäftsübergabe berücksichtigt werden.


DANACH


GEDANKEN DES KÜNFTIGER INHABERS
GEDANKEN DER KÜNFTIGEN INHABERIN

Sie sind motiviert und freuen sich sehr, eine so tolle Chance zu erhalten. Ihnen
ist wichtig, dass die Übergabe gut verläuft und beide Generationen ihre
Bedürfnisse anbringen können. Sie wissen, was Sie möchten und was Ihnen wichtig
ist, aber Sie wissen manchmal nicht so recht, wie Sie es kommunizieren und
platzieren sollen. Dabei ist Ihnen zwar bewusst, dass in der Firma über viele
Jahre hinweg Werte und Traditionen aufgebaut wurden, die auch Ihnen wichtig sind
und Sie diese deshalb auch weiterführen möchten.

Gleichzeitig möchten Sie jedoch auch Ihre eigenen Vorstellungen und Werte
einbringen und manchmal befürchten Sie, dass die Welten der unterschiedlichen
Generationen aufeinanderprallen könnten, obwohl eigentlich beide dasselbe Ziel
verfolgen.

Sie hoffen, dass Sie dieselbe Sprache sprechen. Zuweilen haben Sie Respekt, dass
Sie aneinander vorbeireden könnten, weil Sie unterschiedliche Blickwinkel
einnehmen.

Das alles und vieles mehr soll bei der Geschäftsübergabe berücksichtigt werden.

MARC ALLENBACH UNTERSTÜTZT SIE:


WIE WERDEN SIE ATTRAKTIV FÜR EINEN NACH­FOLGER?



Marc Allenbach hilft Ihnen dabei, ein Magnet für potenzielle Nachfolger zu
werden und dabei, sich und Ihr Unternehmen attraktiv für Nachfolger zu machen!


WIE REGELN SIE DIE NACHFOLGE?



Marc Allenbach hilft Ihnen, die Nachfolge im Geschäft zu regeln. Welche Schritte
stehen an, welche können übersprungen werden und wie wird das Ganze
kommuniziert?


WELCHE VOR- UND NACHTEILE HABEN FAMILIEN­INTERNE LÖSUNGEN?



Marc Allenbach hilft bei der Überlegung:
«Familienbesitz oder externer Geschäftsführer?»
Welches sind die Vor- und Nachteile?


ACHTUNG: STOLPER­STEINE «FAMILIEN-NACHFOLGE»



Ist die Nachfolge innerhalb der Familie die beste Option? Was passiert, wenn
eine Partei nicht will oder nicht kann? Gibt es vielleicht bessere Lösungen?


NACHFOLGE AUS DEM KADER



Wie fragen Sie das Kader, ohne es zu überfordern? Worauf müssen Sie achten, wenn
Sie zuerst das operative Geschäft abgeben und erst später verkaufen?


WAS PASSIERT, NACHDEM SIE DIE GESCHÄFTS­FÜHRUNG ABGEGEBEN HABEN?



Wenn Sie die Geschäftsführung abgeben: Welche Aufgaben übernehmen Sie dann und
wie sieht eine strategische Führung Ihres Unternehmens aus?


ALTE UND NEUE GENE­RATION



Marc Allenbach hilft beim Verstehen der alten und neuen Generation. Was ist
ein «moderner» Führungsstil und welche Stolpersteine gibt es zu beachten?


NACHFOLGE IN DER PRAXIS FÜR KMU



Marc Allenbach hilft, die Nachfolge in der Praxis für KMUs umzusetzen – mit
einem Zeitplan, einem Ablauf, einer Strategie und einer Kostenvorstellung!


UMGANG MIT HEAD­HUNTER



Marc Allenbach hilft beim Umgang mit einem Headhunter. Wie können Sie sich
vorbereiten? Was kostet das Ganze? Und welche Ziele können Sie erwarten?


PRIVATER FINANZPLAN BIS INS HOHE ALTER



Wie soll oder kann ein Finanzplan für Ihr Alter aussehen? Lieber Lohn oder
lieber Dividenden? Wie sieht es mit der Äufnung der Pensionskasse aus? Können
Sie mit Privatem sparen höhere Renditen erzielen oder nicht? Wie können Sie das
alles umsetzen?


VERSICHERUNGEN UND TODESFALL



Welche privaten Versicherungen sind noch nötig und wichtig? Auf welche kann
verzichtet werden? Wie bereiten Sie alles für einen möglichen Todesfall vor? Und
wie sind die schriftlichen Unterlagen dazu ausgestaltet?


VERKAUF AN KONKURRENZ



Sie finden weder einen Nachfolger noch wollen Sie einen Geschäftsführer als
Ihren Nachfolger aufbauen. Dann gibt es die Möglichkeit, Ihr Geschäft an einen
Lieferanten oder Konkurrenten zu verkaufen. Marc Allenbach hilft Ihnen dabei,
die richtigen Fragen zu stellen und das Unternehmen auf die Verhandlungen
vorzubereiten.


SCHRITT
FÜR SCHRITT


1


ANALYSE

Sie sind bereit, sich als Patron, Eigentümer oder CEO eines Handwerk­­betriebes
mit dem Thema «Unternehmens­nachfolge» auseinander­zusetzen. Sie haben den
Wunsch, den Nachfolge­prozess aktiv anzugehen und möchten eine geeignete Person
finden, die Ihre Firma übernimmt und weiterführt.


2


BEGLEITUNG

Nach der Analyse haben Sie keine Zeit, die Handlungs­felder selber zu bearbeiten
oder möchten gerne einen Partner an der Seite haben? Dann steht Ihnen Marc
Allenbach zur Seite! Gemeinsam erarbeiten Sie nun eine Nachfolge­­lösung.


3


DANACH

Die Nachfolge wurde operativ umgesetzt. Die finanzielle, rechtliche und
operative Übertragung ist erfolgt und auch die Nachfolge wurde an Mitarbeitende,
Kunden, Lieferanten, Geschäfts­partner und allenfalls gegenüber den Medien
kommuniziert.
Wie geht es nun weiter?

 


WARUM MIT MARC ALLENBACH?


PERSÖNLICHE
ERFAHRUNG

Marc Allenbachs persönliche Erfahrungen bei der Nachfolgeregelung seines Vaters
zu ihm und später von ihm zu einem neuen (externen) CEO, bringt er umfassend mit
ein.
Die Grösse seiner eigenen Firma bei der Nachfolgeregelung (12 Personen) und bei
der Übergabe an einen CEO (26 Personen) entspricht einem klassischen KMU in der
Schweiz.


VON HANDWERKER
ZU HANDWERKER

Als langjähriger Geschäftsführer und Inhaber eines Handwerksbetriebs kennt Marc
Allenbach die Abläufe, Sorgen und Nöte des Tagesgeschäfts in- und auswendig. Sie
können von Marc Allenbach eine direkte Ansprache, verständliche Formulierungen
und eine «Sprache für den Handwerker» erwarten. Von Handwerker zu Handwerker –
wir verstehen uns.


STRUKTU­RIERTES
VORGEHEN

Gemeinsam mit Ihnen nimmt Marc Allenbach eine Auslegeordnung vor, bespricht Ihre
Bedürfnisse und Wünsche und definiert die Ziele, welche Sie erreichen möchten.
Dies anhand eines Fragebogens, den er auch bei seiner eigenen Nachfolge
angewendet hat.
Nach der Analyse erhalten Sie ein Dokument mit Handlungsaufforderungen, welche
als Grundlage für Ihre Umsetzung der Nachfolge dient. Sie können anschliessend
die Nachfolge selbst in die Hand nehmen oder Marc Allenbach als Sparringspartner
engagieren.


KUNDEN­STIMMEN

Mit Marc Allenbach arbeite ich bereits seit einigen Jahren erfolgreich zusammen.
Seine speditive, produktive und wertschätzende Art gefällt mir. Der
Generationenwechsler ist ein Angebot, welches mich überzeugt und ich gerne
weiterempfehle.
Martin AueExperte für Sichtbarkeit

Die Zusammenarbeit mit Marc Allenbach ist zielorientiert, punktgenau und
speditiv. Mein eigener Prozess zur Anstellung als CEO hat Spass gemacht und war
professionell geplant.
Reto FeuzCEO der Solarholzbauer

Mit Marc Allenbach arbeite ich bereits seit einigen Jahren erfolgreich zusammen.
Seine speditive, produktive und wertschätzende Art gefällt mir. Der
Generationenwechsler ist ein Angebot, welches mich überzeugt und ich gerne
weiterempfehle.
Martin AueExperte für Sichtbarkeit

Die Zusammenarbeit mit Marc Allenbach ist zielorientiert, punktgenau und
speditiv. Mein eigener Prozess zur Anstellung als CEO hat Spass gemacht und war
professionell geplant.
Reto FeuzCEO der Solarholzbauer

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GEBALLTES WISSEN –
FÜR SIE


DER LEITFADEN FÜR MEINEN FIRMENVERKAUF

14. November 2023

Eine Unternehmensnachfolge ist eine komplexe Angelegenheit und fordert der
Inhaberschaft viel ab. Doch mit den richtigen Vorbereitungen beim Firmenverkauf
können bereits die Weichen zu Beginn einer Firmentransaktion gestellt und somit
günstige Verkaufsbedingungen geschaffen werden.

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KMU IM HANDWERK – KAUFPREIS UND ZAHLUNGSKONDITIONEN

17. Oktober 2023

Auch wenn sich die Definition und die Konditionen eines Kaufpreises einfach
anhört, kann sich diese Angelegenheit an sich als kompliziert erweisen

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DER EBITDA ALS WICHTIGE KENNZAHL

21. September 2023

Eine der bedeutendsten Kennzahlen eines Unternehmens ist der EBITDA, weil er
vieles über die wirtschaftliche Gesundheit aussagt

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Marc Allenbach

Hauptstrasse 220

3714 Frutigen

+41 79 341 51 20

info@marcallenbach.ch


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