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CEO



DAYS


Exklusives 2-tägiges Live Event
für Software & Tech CEO

18. & 19. Januar 2025
in Frankfurt am Main
Die Revenue Architecture für Category Leader & hochprofitable Software/Tech
Unternehmen



Jetzt Dabei sein!
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   SellerHead of SalesGF-Sparring
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Sales Excellence für Software-, IT- & Tech Unternehmen in DACH


VERTRIEB RE:LOADED

Denkbar einfach Dein Software-Angebot verkaufen. Mit System. Schnell.
Erfolgreich und planbar. Mit einer Sales-Architektur, die Dich aus der Krise
sicher ans Vertriebsmaximum bringen kann. Mit Experience Sales. Und Volker Hein.

Jetzt starten



WER MIT UNS SCHON DEALS GEWINNT:


+850 Seller & Salesteams aus Software & IT Unternehmen wie:



Head of Partner Sales bei Modell Aachen (Wissensmanagement-Software)

Modell Aachen | Burkhard Wolkewitz

"Vor dem Training plätscherte im Vertrieb bei mir alles so dahin. Jetzt habe ich
meinen Umsatz für das Jahr verdoppelt."

Account Executive bei Cloudera (Data Analytics & Data Science Software)

Cloudera | Sebastian Dame

"Mein größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV
generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hatte."

Regional Sales Manager bei Cornerstone (HR Software)

Cornerstone | Tobias Hartl

"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir.
Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."


SOFTWARE & TECH SALES: WO HAKT ES?

ÜBER 850+ TRAINIERTE SELLER UND TEAMS, UND DAS SIND DAS DIE TOP 7 AUSSAGEN AUF
DIESE FRAGE. SIE ZEIGEN, WIE MAN ES SICH SCHWER MACHT, SALES ZU GENERIEREN. FAST
JEDER UNSERER KUNDEN HATTE MINDESTENS EINES DIESER PROBLEME:

„ICH KANN POTENTIELLE KUNDEN SELTEN ÜBERZEUGEN.“

Wenn Kunden Deine Leistung nicht verstehen, werden sie sie auch niemals kaufen.
Dein Deal: Preise am Rabattlimit, statt am Maximum.

„ICH REDE NIE MIT DEN ENTSCHEIDERN.“


No C-Level. Kein Entscheider im Meeting oder Call bedeutet, keine Dringlichkeit
im Thema auf Kundenseite und keine Entscheidung im Deal für Dich.

„WIR HABEN ZIG SALES-METHODEN ABER AUF KEINE IST VERLASS.“

In eurem Sales arbeiten alle mit eigenen Methoden und Systemen. Kunden bekommen
von jedem Seller ein anderes Offer. Der Kunde kann sich nicht auf euch verlassen
und ihr euch nicht auf eure Sales-Mechaniken.

„ICH VERLIERE DIE KUNDEN IN DER ENTSCHEIDUNGSPHASE.“

Wenn der Kunde sich nicht für Dein Angebot entscheiden kann, entscheidet er sich
dagegen. Deals ziehen sich in die Länge und kommen am Ende nicht zum Abschluss.
Frust. Die Entscheidungsphase ist, pun intended, entscheidend.

„MANCHE MEINER DEALS CLOSEN, DIE MEISTEN NICHT.“

Ein Deal klappt, die nächsten 15 nicht. Dann klappt zufällig wieder mal einer.
Planbarkeit = Null. Skalierbarkeit = Null. Sales immer auf Messers Schneide.

„GROSSE DEALS KOMMEN BLOSS ALLE JAHRE MAL VOR.“

Genau wie bei den kleineren Deals versteht eure Firma nicht, woran es gelegen
hat, dass zu- oder abgesagt wurde. So steht die langfristige Planbarkeit und
Skalierung auf dem Spiel.

„WIR VERLIEREN POTENZIELLE KUNDEN, OFT NACH DER DEMO.“

200 Charts voller Technik und Du bist voll im Tech-Flow. Und Dein Kunde? Der
guckt sich gerade woanders um.





Hast du dich oder dein unternehmen darin wiedergefunden?

All das sind glasklare Anzeichen dafür, dass eure Methoden, Strukturen und
Skills keinen Effekt mehr bei Kunden haben.



SOFTWARE & TECH SALES: LET'S SELL BIG AGAIN!

HIER BIST DU RICHTIG, WENN DU DAS ANGEHEN WILLST ODER MUSST. UNSERE KUNDEN
KONNTEN IHRE ERGEBNISSE
MIT UNSEREM „EXPERIENCE SALES“ VERDOPPELN, TEILS SOGAR VERVIERFACHEN. SOFTWARE,
IT & TECH SALES IST
NICHT LEICHT, ABER MAN KANN ES SICH MIT DEN RICHTIGEN METHODEN, SKILLS UND
STRUKTUREN IM
UNTERNEHMEN LEICHT MACHEN.

Methoden, Strategie & Co.

EFFEKTIVITÄT DURCH EXPERIENCE.

Wir zeigen Dir oder Deinem Team euer Angebot – aus dem Blickwinkel der Kunden.
Zusammen machen wir es zu einem No-Brainer.

Stichhaltige Argumente zementieren wir in überlebenswichtigen Assets, wie Value
Proposition, USPs und strategischem Narrativ.

‍Entscheider auf C-Level sind jetzt öfter und schneller überzeugt. Die Kunden
verstehen endlich Dein Angebot und das bedeutet: Sie sagen öfter ja.

Skills & Leadership

DEALS CLOSEN. IMMER WIEDER.

Verblüffend, wie einfach es sein kann, auf Augenhöhe mit C-Level zu
kommunizieren. Kunden wirklich zu führen, statt sich leiten zu lassen.

Keine Deals an Wettbewerber oder No Decision verlieren. Planbar closen, ohne
sich zu fragen, was wohl hätte sein können. Outreach, der funktioniert. Best
Practice.

Alles wird für Dich fundamental klar; mit unserer Value Advisory, mit Discovery
auf möglichen Kunden, klaren Sales-Regeln und Fokus auf die Kunden, die echte
Wunschkunden sind.



Systeme & Strukturen

VERKAUF MIT SYSTEM VERKAUFT.

Sales braucht im Unternehmen vor allem Struktur und klare Systeme, die alle
verstehen. Essenziell. Das beginnt beim Seller, geht über Team Leads bis hin zur
Geschäftsführung. Dazu kommt eine perfektionierte Sales-Experience für eure
Kunden.

Je nach Position im Unternehmen stellen wir gemeinsam sicher, dass die
geschaffenen Strukturen für Dich und alle um Dich herum perfekt funktionieren.

‍Der Effekt: Seller closen mehr Deals. Team Leads bauen Vertriebsmaschinen auf
und Geschäftsführer können das Unternehmen endlich so skalieren, wie sie es sich
wünschen.

3 WEGE, MIT UNS DEN VERKAUFSERFOLG ZURÜCKZUBRINGEN.

SICHERE DIR PASSGENAU AUF DICH ABGESTIMMTE WETTBEWERBSVORTEILE, DIE DEINE
PROZESSE NEU LEVELN KÖNNEN.

SELLER

Booste Deine Karriere in die Top 1 %, mit Sales Taktiken, die ihresgleichen
suchen. Schalte hundertfach erprobte Inhalte und die Community frei. Bonus:
Live-Sparring mit Volker an Deinen Deals.

GO!







HEAD OF SALES

In jedem Team steckt eine crazy Vertriebsmaschine. Gönn Deinem Team den
Vorsprung und macht euch zu  absoluten A-Playern, bei denen sich keiner mehr
fragt, was er zu tun hat und warum.

GO!




GESCHÄFTSFÜHRER

Das 1:1 Sparring für nachhaltigen unternehmerischen Erfolg und Wachstum. Nutze
das Wissen aus über 850 Sales Trainings, um Dein Unternehmen zu skalieren – bis
zu deinem Exit und darüber hinaus.


GO!





ECHTE MEINUNGEN VON ECHTEN MACHERN.

DAS SAGEN DIE SELLER, HEAD OF SALES & GESCHÄFTSFÜHRER, DIE BEREITS MIT UNS
GEARBEITET HABEN.

SALES CYCLE UM 50% REDUZIERT




CANTO | MARKUS SCHNEIDER



"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden
anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales
Cycle schneller ein Ergebnis."


Zur Success Story

VON 19% AUF 66% WINRATE




MICROTECH | CHRIS JAKOB



"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber
das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."


Zur Success Story

WINRATE ERHÖHT, SALES CYCLE VERKÜRZT & ACV VERGRÖSSERT




MYLEO / DSC | CHRISTIAN PIEHLER



"Das was wir im Coaching erlernt haben, ist die Basis für eine komplett neue
Sales Methodik."


Zur Success Story

10X ACV




CLOUDERA | SEBASTIAN DAME



"Mein größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV
generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hatte."


Zur Success Story

6-STELLIGEN BERATUNGSAUFTRAG GEHOLT




WSP-CONSULTING | SVEN SULZMANN



"Ein großes Learning war, als ich erkannt habe, wie viele Slides sich im
Pitchdeck eigentlich um mich und nicht um den Kunden drehen und dass Features &
Functions einfach nicht verkauft."


Zur Success Story

PITCH WURDE ALS EMEA BEST PRACTICE BEWORBEN




RISKMETHODS | ALEXANDRA ÖFNER



"Ich nutzte meinen Pitch für jeden Kundentermin, Optisch hat sich viel
verändert. Ich lasse vieles weg von dem ich vorher dachte, ich würde es im Pitch
brauchen. Mein Pitch ist jetzt viel Kundenzentrierter."


Zur Success Story
zur wall of sales

SALES ELEMENTS BY VOLKER HEIN

VON SALES TRAINEE ZUM JÜNGSTEN SAP-CTO ZUM SOFTWARE SALES UND WACHSTUMSEXPERTEN
IN DACH

Karrierestart


Special Sales Unit


CTO bei SAP


Der Schlüssel


Sales Elements


+850 Seller




VOLKER HEIN



2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder
Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes
Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain &
Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um
gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“


SPECIAL


SALES UNIT



2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen
€ ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und
Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven
Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte
Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung.
Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und
Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen
Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.


JÜNGSTER


CTO


BEI SAP



Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“,
denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio
(Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales
Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch
genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die
Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in
Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen.
Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...


DER


SCHLÜSSEL



... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht
sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales
Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was
muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige
Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue
Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf
das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden
200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.


SALES ELEMENTS



2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten
deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales
hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge
teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und
US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker
Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.


+850


SELLER & TEAMS



Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für
den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir
über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt,
komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate
massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit
mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt
uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei
helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer
Branche zu werden.


2017 - KARRIERESTART




2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von
Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein
Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein
Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand
schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich
anders Sales machen.





2018 - SPECIAL SALES UNIT




Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV.
Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und
Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb.
Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne:
Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht
Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa,
entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.





2019 - JÜNGSTER CTO BEI SAP




Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein
Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio
(Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales
Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch
genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die
Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in
Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im
Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann
frage ich mich…





2019 - DER SCHLÜSSEL




… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht
sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales
Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist,
was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man
Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich
diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne –
skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine
Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und
ja, auch 50 Millionen € Umsatz.





2021 - SALES ELEMENTSC




2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche
den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den
alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und
praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von
veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht
funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und
meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.





2024 - +600 SELLER & TEAMS




Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS
Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600
Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe
Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu
steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so
vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns
recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche
Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.





Volker weiß wie kaum jemand sonst, was in der Praxis im DACH Sales wirklich
funktioniert und überdurchschnittliche Ergebnisse generiert. Auch für euch.

Vor Sales Elements hat Volker Hein jahrelang bei SAP in führender Position
Software in ganz Europa an Enterprise- & KMU-Kunden verkauft und bewiesen, dass
8-stellige Deals kein Zufall sind.

Seit 2021 hat er über 850 Teams und Seller aus dem Software & IT Bereich
trainiert und Sales Best Practice entwickelt, die ihresgleichen im DACH Raum
suchen. Im Schnitt erleben Seller mit „Experience Sales“ doppelt so schnellere
Sales Cycles, 30 % größere Deal Sizes und eine 2x der Win-Rate.




> „Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber
> gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH
> funktionieren.“



SALES ELEMENTS IM INTERVIEW,
IN DER PRESSE & AUF DER BÜHNE

VOLKER HEIN IM INTERVIEW & ON THE ROAD

RELAUNCH SAAS SALES EVENT

Am 29. April 2024 haben wir nichts Geringeres getan, als den Vorhang zu öffnen
und den Blick hinter die Kulissen freizugeben, was die Top 1% der Software & IT
Seller im DACH wirklich anders machen, um konstant und wiederholbare 350.000€
und mehr Jahresgehalt mitzunehmen.

EXPERIENCE SALES DAY

Am 13. Januar 2022 haben wir den Startschuss für das Vertriebsjahr 2023 gelegt.
160 Software & IT Seller waren dabei. 8 Stunden Gas geben auf der Bühne, viele
tolle Menschen - das hat geballert!

A FOUNDERS PODCAST WITH THIMO GLEITSMANN

350.000€ & mehr im Software Sales verdienen! Erfahre alles von Volkers
Karriereweg bei SAP, Business, den Veränderungen im Software Sales in DACH und
dem richtigen Mindset, um heute erfolgreich zu verkaufen.

B2B SALES ON AIR

Entscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B
Sales. Es gilt als echte Königsdisziplin, einen Entscheider relevant
anzusprechen und für einen Termin zu gewinnen. In dieser Episode gehen Host
Patrick Müller gemeinsam mit Sales Experte Volker Hein, der Frage auf den Grund,
wie man erfolgreich an Entscheider im B2B-Bereich herankommt.

SALES & PEPPER INTERVIEWS

In dieser Folge haben sich Dominic Klingberg und Sales Coach Volker Hein über
das richtige Mindset im Vertrieb unterhalten und wie man langfristig erfolgreich
im Sales ist.

SERIES A | DANIEL HELTEMES

Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales
für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail?
In dieser Folge geht es um diese und viele weitere Themen des heutigen B2B
Sales.

SALES CIRCLE

Volker Hein, Gründer der ersten Unternehmensberatung rein für den Software, IT
und Technologie Vertrieb ist davon überzeugt, dass der Entscheiderwandel einen
Vertriebswandel nach sich ziehen muss. Heute spricht er mit uns über die
Bedeutung von Experience Sales und die Entwicklung des Vertriebs.

SDRS OF GERMANY

Volker Hein ist Inspiration für viele – erfolgreiche Saleskarriere, Familie und
Entrepreneur. In dieser Folge der SDR Hacks reden Mattia Schaper und Volker Hein
über Selbstvertrauen, Ambitionen und Mental Health.


WACHSTUM IST JETZT.

Sicher, Du kannst auch noch mit dem Start bei uns warten, aber mal ganz ehrlich:
Warum?

Um weniger Umsatz zu machen? Um die dringend nötige Transformation eurer
Verkaufsprozesse nochmal zu vertagen und weiter Boden zu verlieren? Um morgen
früh genauso gestresst aufzuwachen, wie heute?

Starte lieber jetzt. Mit klaren Analysen, Ansagen und Verkauf, der funktioniert.

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