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REPVUE LÈVE 5 MILLIONS DE DOLLARS POUR TRANSFORMER LA FAÇON DONT LES COMMERCIAUX
PRENNENT DES DÉCISIONS DE CARRIÈRE

par Sandrine Chebille - Le Cam | Juin 6, 2022 | | Levée de fonds, Vente et
Management commercial - News



RepVue, l’une des plateformes d’évaluation des organisations de vente à la
croissance la plus rapide au monde, vient d’annoncer une levée de fonds de 5
millions de dollars. Retour sur cette opération de financement.


UN TOUR DE TABLE MENÉ PAR S3 VENTURES

Le tour de table annoncé par RepVue a été mené par S3 Ventures, avec une
participation importante de TDF Ventures et d’investisseurs existants, notamment
Knoll Ventures et Alerion Ventures, en plus de deux nouveaux investisseurs :
GTMfund et Triangle Tweener Fund. Des leaders du secteur tels que Kyle Porter
(PDG de Salesloft), Alex Estevez (ancien directeur financier d’Atlassian) et
Matt Green (CRO de Sales Assembly) ont également participé à ce tour de table.

Deux ans seulement après la sortie de la version bêta, les utilisateurs de
RepVue ont contribué à plus de 60 000 évaluations de 11 000 organisations
commerciales dans le monde. Ces évaluations comprennent des points de données
sur l’atteinte des quotas, la culture, le flux de prospects, la rémunération,
l’adéquation produit-marché… faisant de RepVue l’une des ressources les plus
fiables pour les professionnels de la vente à la recherche d’informations
détaillées et actualisées sur les employeurs potentiels.

 

A lire également sur BtoB Leaders : Salesforce annonce des résultats
dithyrambiques pour le T1 2023

 


REPVUE SOUHAITE BASCULER DANS L’HYPERCROISSANCE

RepVue utilisera ce financement pour étendre son leadership et accélérer sa
croissance en recrutant d’autres talents de haut niveau et en élargissant son
ensemble de données. RepVue investira également dans sa plateforme de données
pour les employeurs qui connaît une croissance rapide. Cette solution permet aux
équipes de recrutement d’obtenir un avantage concurrentiel grâce à des données
uniques et un accès ciblé aux talents commerciaux dans un contexte de pénurie. 

La plateforme est déjà utilisée par des grands noms comme Demand Science, Lob,
Highspot, Datadog, Elastic et Metadata.io.

> « Au cours de mes 20 années d’expérience en tant que professionnel de la vente
> et dirigeant de grandes organisations commerciales, j’ai constaté un besoin
> aigu d’informations plus équilibrées dans le processus d’embauche, ainsi que
> de décisions plus axées sur les données par les équipes de recrutement. Ce
> financement contribue à la réalisation de la mission de RepVue, qui est
> d’apporter de la transparence dans les organisations de vente et de permettre
> aux professionnels de la vente de découvrir les opportunités de carrière qui
> correspondent le mieux à leurs compétences et à leur expérience ».



Ryan Walsh, fondateur et PDG de RepVue.



Du 28 Juin au 2 Juillet 2021


Découvrir

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Paroles d’experts

VENTE, OUTILS, MÉTHODES ET PROCESS : LA DATA EST OMNIPRÉSENTE, MAIS L’HUMAIN N’A
PAS DIT SON DERNIER MOT



A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, j’ai eu le plaisir d’échanger avec
Annie-Paule Abihssira, CEO Développement et Franchise chez Booster Academy,
« premier centre d’entraînement intensif à la vente » et cabinet de conseil en
efficacité commerciale, management et expérience client. Au programme de cette
interview : l’évolution de la pratique des Sales lors de la dernière décennie,
la transformation du poste de Directeur Commercial, les raisons de la de la
pénurie des profils commerciaux en France et la place de la technologie dans la
fonction commerciale. Avant de commencer, pouvez-vous revenir en quelques mots
sur votre parcours professionnel ? Après un cursus d’études scientifiques et une
licence de commerce international, l’entreprenariat m’a attirée. A 23 ans,
diplômes en poche, j’assistais aux temps fort du bouleversement des méthodes de
vente avec la consommation de masse et l’émergence des marques. J’ai développé
une centrale d’achat de produits de mode multimarques pour les professionnels et
un réseau de deux enseignes,  Pym’s et Pluriel, que j’ai cédées avec
d’excellentes conditions de réinsertion pour les salariés en 2004. Forte de
cette première expérience entrepreneuriale, j’ai créé MPA Conseil, un cabinet de
conseil en développement de marques et stratégie d’enseignes. J’ai mobilisé mon
expérience entrepreneuriale, ma volonté de faire grandir les collaborateurs au
service de Booster Academy. Face à l’engouement autour de la SalesTech,
diriez-vous que la fonction commerciale se dirige vers un phénomène de
« scientifisation » ? Les entreprises qui adoptent une approche scientifique de
la vente affichent une croissance 2.3x supérieure à celle des autres. La raison
? Nouveaux outils, méthodes et process, la Data est omniprésente, mais l’Humain
n’a pas dit son dernier mot. Oui,...

Vente et Management commercial - Interviews
Paroles d’experts

ACQUISITION B2B : JUGULER LE GASPILLAGE ET LA DÉPERDITION DE LEADS POUR DOPER LA
PERFORMANCE COMMERCIALE



Booster la transformation sans accroître ses efforts de prospection… tout un
programme ! Au lendemain de la parenthèse pandémique, les entreprises mettent
les petits plats dans les grands pour muscler la LeadGen et doper la
transformation. Pour en discuter, nous avons eu le plaisir d’échanger avec
Thomas Finck, cofondateur et COO de Leadvalue. Pouvez-vous revenir sur la genèse
et la proposition de valeur de Leadvalue ? J’ai vécu ma première aventure dans
une entreprise offrant un service de mise en relation pour des milliers de
particuliers avec des centaines d'artisans du bâtiment, chaque mois, partout en
France. La création de Leadvalue est aussi le fruit de l’expérience dans la
prospection commerciale de mon associé, Moïse Denage. Sa réflexion était qu’il
n’existait aucun outil adapté pour la gestion de son activité de prospection au
quotidien. Leadvalue CRM, solution 100 % française, est née de cette expérience
très opérationnelle de la gestion de leads. Les solutions apportées par
l’entreprise sont le produit de 10 années passées à répondre à ces
problématiques : automatisation de flux de leads et distribution intelligente,
outils pour la prise en charge, le suivi de ces prospects et la mesure des
performances de nos actions, etc. Leadvalue est une version plus complète, plus
efficace et d'un niveau technologique plus avancé pour apporter un service
adapté à des milliers d'entreprises qui rencontrent ces problématiques. Dans un
contexte de reprise, l’effort de prospection est encore plus crucial, notamment
dans le secteur de l’immobilier qui a accusé le coup. Avez-vous observé un
engouement pour vos services d’achat/traitement de leads post-pandémie ? Le
contexte post-crise Covid génère de nouveaux paradigmes. La digitalisation
accélérée des...

ABM & LeadGen - InterviewVente et Management commercial - Interviews
Paroles d’experts

RETOUR SUR LA DÉCENNIE PASSIONNANTE DE LA FONCTION COMMERCIALE !



Evolution fulgurante des métiers de la vente, transformation du rôle du DirCo,
nouvelles compétences attendues par les entreprises, nouvelles attentes de
l’acheteur B2B… La fonction commerciale a connu une décennie passionnante ! Pour
en discuter, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Lionel Bianco,
Directeur Commercial de Manageo, spécialiste en conquête digitale B2B.
Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ainsi que sur la
proposition de valeur de Manageo ? Filiale Sales & Marketing du groupe Altares,
Manageo est spécialisé en conquête digitale b2b et propose des solutions au
service de la performance commerciale des entreprises. Nous collectons,
agrégeons et révélons des milliards de données sur les entreprises. Nous
activons ces data en nous appuyant sur nos expertises en campagnes digitales,
nos plateformes ainsi que nos algorithmes de scoring pour permettre à nos
clients de conquérir de nouveaux marchés. J’ai rejoint l’aventure Manageo il y a
plus de 20 ans. D’abord pour gérer la partie Data, puis en tant que Directeur
LeadGen et Traffic. J’ai ensuite créé le pôle Performance Marketing avant de
prendre en charge la direction commerciale de l’entreprise il y a une dizaine
d’années maintenant. Je pilote également depuis quelques mois la partie
commerciale de Visiblee, autre filiale Sales & Marketing du groupe Altares qui
développe une solution SaaS pour générer des leads qualifiés depuis le site web
des entreprises. Selon Michael Page, il manquerait plus de 200 000 profils
commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie qui devient
structurelle, à votre avis ? Êtes-vous confronté à cette difficulté à recruter
des commerciaux ? Je pense qu’il y a une nuance à faire. Ce n’est pas
tellement...

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LINKEDIN APPORTE DE NOUVELLES FONCTIONNALITÉS À SALES NAVIGATOR

par Sandrine Chebille - Le Cam | 13 Juin 2022 | Contenu influence, CX - News,
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LinkedIn a annoncé une nouvelle version de Sales Navigator qui embarque la
validation des données, une intégration de Gong, une nouvelle expérience de
recherche et une page de prospects réorganisée pour améliorer l’expérience
client. Une nouvelle fonction de validation des données La nouvelle fonction de
validation des données permet aux utilisateurs de mettre à jour leurs systèmes
CRM avec les informations en temps réel fournies par LinkedIn Sales Navigator.
Elle signale les profils dans Sales Navigator lorsque les informations sur
LinkedIn ne correspondent pas à celles du CRM. Concrètement, au lieu de devoir
basculer dans le CRM pour mettre à jour le contact, les utilisateurs peuvent
désormais le faire directement dans Sales Navigator. Grâce à la toute nouvelle
intégration avec Gong, Sales Navigator réalise un rapprochement des données
qualitatives et quantitatives. Les utilisateurs peuvent désormais accéder aux
profils intégrés à LinkedIn directement dans la page de l'offre de Gong....

Contenu influence CX - NewsVente et Management commercial - Newslire plus


LA FINTECH PARISIENNE DEFACTO LÈVE €15M POUR SOUTENIR LA CROISSANCE DES PME B2B

par Sandrine Chebille - Le Cam | 10 Juin 2022 | Levée de fonds

Visant à soutenir la croissance des PME à travers l'Europe grâce à des prêts B2B
instantanés et intégrés, la startup parisienne Defacto vient d'obtenir un
nouveau financement de 15 millions d'euros. Le tour de table a été mené par
Northzone et a vu la participation des investisseurs existants Headline et GFC.
Poursuivre la croissance européenne de Defacto Fondée en juin 2021 par Jordane
Giuly, Morgan O'hana et Marc-Henri Gires, Defacto fournit des prêts aux petites
entreprises via un produit basé sur une API. Elle permet à des tiers, tels que
des Marketplaces, des plateformes de commerce électronique et autres, d'intégrer
ses solutions directement dans leurs propres produits, de manière simple et
transparente. Grâce à une approche tech-first, la startup française permet aux
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traditionnels et essentiel pour maintenir la croissance financière et
l'optimisme dans le climat...

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SALESFORCE ANNONCE DES RÉSULTATS DITHYRAMBIQUES POUR LE T1 2023

par Sandrine Chebille - Le Cam | 3 Juin 2022 | Vente et Management commercial -
News

Les résultats du premier trimestre de l’année fiscale 2023 annoncés par
Salesforce dépassent les prévisions les plus optimistes. La société dirigée par
Marc Benioff a réalisé des performances supérieures aux attentes, avec une
révision à la hausse des prévisions pour l’exercice financier en cours. A noter
: l’année fiscale américaine commence le 1er octobre et s’achève le 30
septembre. Ainsi, le T1 2023 correspond à la période octobre - novembre -
décembre 2022. CA de 7,41 milliards de dollars au 30 avril 2022 Au 30 avril
2022, Salesforce a gagné 98 cents par action, hors éléments exceptionnels, pour
un chiffre d'affaires de 7,41 milliards de dollars. Les analystes s'attendaient
à ce que le leader du CRM gagne 94 cents par action, pour un chiffre d'affaires
de 7,38 milliards de dollars. A ce propos, le co-directeur général de
Salesforce, Marc Benioff, a déclaré que les 42 milliards de dollars
d’obligations...

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