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¿POR QUÉ HA CAMBIADO LA FORMA DE HACER B2B?

La forma de realizar marketing B2B ha cambiado drásticamente en los últimos
años. Necesitamos parar de medir y realizar reportes de las métricas de vanidad
–muchas de ellas relacionadas con la forma de realizar marketing B2C–, y
comenzar a abrazar aquellas que, verdaderamente, estén relacionadas con los
objetivos de negocio.

Unos pocos años atrás, era imposible pensar en realizar campañas segmentadas
para más de 200 cuentas. Ahora, con procesos que se pueden repetir y con la
tecnología adecuada que lo soporte se pueden realizar campañas personalizadas
para más de 2.000 cuentas e incluso volúmenes superiores.


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TIPOS DE CERTIFICACIONES

Escoge el camino y amplía tu conocimiento en ABM.

INTRODUCCIÓN AL ABM

¿Primer contacto en ABM? Este curso te introducirá en los principales aspedctos
que conforman una estrategia ABM:

 * Acercamiento a marketing B2B y su evolución
 * Por qué implementar una estrategia ABM en tu empresa
 * Las claves del ABM
 * Oferta online

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EXPERTO EN ABM

Si quieres profundizar en todos los aspectos claves de una estrategia ABM y
evolucionar tu compañía en el proceso comercial:

 * Fases de implantación de una estrategia ABM
 * Cómo alinear tu empresa bajo una estrategia ABM
 * Construir y segmentar
 * Análisis exploratorio
 * Ejecución de una estrategia ABM
 * Métricas y optimización
 * Casos de éxito
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IN COMPANY

Da el paso y haz crecer tu negocio. Análisis y consultoría para implementar ABM
en tu empresa. Estrategia ABM sobre las estrategias convencionales:

 * Introducción
 * Diagnóstico
 * Arquitectura de la propuesta de valor
 * Identificación y definición de cuentas
 * Mensaje
 * Stack Tecnológico
 * SDR/BDR
 * Métricas
 * Modelo TEAM
 * Implementación

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