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Culture Banque > Carrière bancaire et conseils en recrutement


CARRIÈRE BANCAIRE ET CONSEILS EN RECRUTEMENT

Développez votre carrière bancaire ! Le secteur de la banque permet de réaliser
des parcours de carrières assez atypiques notamment en passant par des fonctions
commerciales sur différents marchés, le management bancaire, ou des fonctions
supports comme le marketing, les ressources humaines ou la finance…



👔 On vous guide avec 4 étapes pour débuter votre carrière bancaire :

 1. Un CV pour postuler en banque
 2. Rédiger une lettre de motivation
 3. Réussir son entretien d’embauche
 4. La rémunération dans la banque

Découvrez les métiers, les études et les formations adaptées en banque/finance :

 * Fiches métiers de la banque
 * Fiches métiers de la finance
 * Guide des études
 * Guide des formations


EXEMPLE DE CARRIÈRE BANCAIRE

Parmi la multitude des carrières bancaires en banque de détail il existe tout de
même un parcours type, celui réalisable en agence et accessible aux jeunes
diplômés, on pourrait l’appeler : « le parcours agence »


DÉBUTER À L'ACCUEIL DE LA BANQUE

Les banques recrutent leur personnel à partir de deux ou trois ans d’études au
poste d’assistant commercial à l’accueil. Cette première étape est
incontournable dans de nombreuses banques françaises car elle permet de se
familiariser avec des produits et services bancaires de base. La mission du
chargé d’accueil bancaire est de recevoir les clients, leur donner des conseils
d’épargne et de gestion des comptes, réaliser les opérations courantes. Le
chargé d’accueil doit avoir un profil commercial, en effet il faut être capable
d’écouter la clientèle et être force de proposition.

Il existe aussi différent poste à l’accueil selon le niveau d’expérience du
jeune banquier, ainsi il peut avoir la responsabilité d’un portefeuille de
clients ou de l’organisation opérationnelle (planning, publicité sur le lieu de
vente, guichets automatiques…).

Après quelques années sur le front, le chargé d’accueil maitrise les techniques
bancaires basiques, il est alors envisageable de passer à un poste de conseiller
de clientèle des particuliers.


GÉRER SON PREMIER PORTEFEUILLE

Le métier de conseiller financier est plus complexe que les métiers de
l’accueil. L’objectif est d’accompagner le client dans tous les moments de sa
vie. Idéalement le conseiller commence auprès d’une clientèle grand public dont
les flux et les stocks d’argent sont généralement plus faibles comme les
étudiants, les jeunes actifs et les milieux plus populaires. Il faut apporter
une offre globale au client pour lui permettre de gérer ses dépenses, épargner
et s’assurer pour le quotidien. C’est aussi à ce poste qu’on réalise ses
premiers crédits immobiliers, il faut alors être capable de fidéliser la
clientèle et se montrer pédagogique face aux nombreuses questions.


DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES ET SON EXPÉRIENCE

Le conseiller financier peut ensuite s’orienter vers une clientèle dite plus
«haut de gamme» avec des flux et des stocks d’argent plus importants à
gérer. L’offre de produits et services bancaire évoluent avec des besoins
différents de la clientèle comme les contrats d’assurance vie, la prévoyance, ou
la retraite.


EVOLUTION PROFESSIONNELLE EN BANQUE



Après 5 à 10 ans d’expérience en agence bancaire, l’employé de banque
peut évoluer vers des métiers plus spécialisés. La gestion de patrimoine pour
conseiller des clients plus fortunés, le métier de chargé de clientèle de
professionnels auprès de très petites entreprises ou le management au poste
de directeur d’agence.


DU CONSEIL HAUT DE GAMME

Si vous êtes attiré par le marché des particuliers, le poste de conseiller
en gestion de patrimoine permet d’aborder des techniques bancaires bien plus
complexes comme la défiscalisation, l’entreprenariat ou l’investissement.

Ce métier peut s’exercer au sein d’une agence bancaire, dans un centre
d’affaires auprès de chargé d’affaires de professionnels, ou bien dans un siège
social.

Pour travailler auprès d’une clientèle fortunée il faut avoir de l’expérience,
notamment pour répondre à des problématiques patrimoniales spécifiques, de plus
cette clientèle avertie peut être difficile à aborder.

Il existe aussi différent poste à l’accueil selon le niveau d’expérience du
jeune banquier, ainsi il peut avoir la responsabilité d’un portefeuille de
clients ou de l’organisation opérationnelle (planning, publicité sur le lieu de
vente, guichets automatiques…).



Après quelques années sur le front, le chargé d’accueil maitrise les techniques
bancaires basiques, il est alors envisageable de passer à un poste de conseiller
de clientèle des particuliers.


ÉVOLUTION VERS UNE RELATION B2B

Une autre possibilité est de s’orienter vers le marché des professionnels. Au
contact de TPE (commerçants, artisans, professions libérales) le conseiller de
clientèle de professionnels doit maitriser un panel important de solutions
bancaires pour la sphère pro et perso du client. Pour exercer ce métier
spécialisé les banques proposent des formations en interne, par ailleurs un
bon diplôme de niveau bac+5 permet de débuter à ce poste dès la fin des études.

Après quelques années sur le marché des professionnels il est envisageable
de rejoindre le marché des entreprises de plus plus grande taille (en terme de
chiffre d’affaires).


DEVENIR MANAGER EN BANQUE

Pour les profils les plus polyvalents d’entre vous, le métier le plus abouti est
sans doute celui de directeur d’agence bancaire.

Pour espérer évoluer vers la direction d’une agence bancaire, il faut maitriser
toutes les étapes du parcours agence sur le marché des particuliers, connaitre
le marché des professionnels et avoir de bonnes notions de gestion patrimoniale.

En effet le directeur agence doit être capable d’épauler ses salariés sur des
problématiques dites multi-marchés. Son expérience est primordiale pour rassurer
ses collaborateurs et la clientèle qui s’adresse à lui pour débloquer des
situations parfois complexes.

Le directeur d’agence doit avoir un profil de manager, capable de motiver ses
troupes et de fédérer une équipe. Son rôle est aussi représentatif lors des
rencontres externes avec les élus locaux, les associations, les notables ou les
sociétaires. Le professionnalisme est obligatoire! Certaines banques proposent
des postes de responsable d’agence pour les jeunes diplômés de niveau bac+5.
Dans ce cas, des expériences en alternance ou un stage de fin d’études
qualitatif sont indispensables !


CONSEILS EN RESSOURCES HUMAINES

Des conseils pour postuler en banque ou en finance et dévolopper votre carrière
bancaire avec le blog bancaire CultureBanque!

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DAVID AUDRAN

Responsable du blog CultureBanque. Expérience professionnelle en banque de
détail, finance d'entreprise et analyse financière.


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😀

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