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 * ANGEBOT
   * Business Development
   * Evaluation Markteintritt
   * Sales Execution
   * Software-as-a-Service
   * Weitere Leistungen
 * ÜBER UNS
   * Die Geschäftsidee
   * Praxis statt Theorie
   * Warum Zusammenarbeit
   * Unser Management
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SOFTWARE-AS-A-SERVICE VERTRIEBSPARTNERSCHAFT


Cloud-Computing ist nicht länger ein IT-Trend unter vielen, sondern hat sich
inzwischen auch dank dem grossen Angebot an Software-as-a-Service Lösungen bei
KMU’s und Grossunternehmen etabliert. Die Anwender schätzen die rasch zunehmende
grosse Auswahl, die schnelle Implementierung und die geringen Vorabkosten von
SaaS-Anwendungen.

Die Markt-Ökosysteme verändern sich durch die neuen Technologielösungen und
beeinflussen die Art und Weise, wie Kunden einkaufen. Auch Geschäftskunden
kaufen mehr und mehr online ein und es bedarf weniger Vertrauen und Beziehungen,
um eine Kaufentscheidung zu treffen. Sie akzeptiert und beschaffen immer mehr
SaaS-Lösungen von Anbietern, ohne zu wissen, wer, wo und was diese sind.
Angesichts des Tempos des Wandels arbeiten auch grosse Unternehmen mit
innovativeren «Best-of-Breed»-Lösungen, anstatt sich auf die sicheren Angebote
der bisherigen Hoflieferanten oder lokale Partner zu verlassen.

«SaaS braucht keine Vertriebskanäle – Digitales Marketing gewinnt die Kunden»?
Dies trifft auf preisgünstige Insellösungen, die einen sehr engen
Anforderungskatalog erfüllen, mit klarer Botschaft zu kommunizieren sind und auf
einfach zu bedienenden Lösungen für kleine Unternehmen bestens zu.

Nicht alle komplexen oder Nischen-SaaS-Lösungen für mittlere oder grosse
Unternehmungen verkaufen sich von selbst. SaaS-Lösungen sind immer noch Software
und können einen komplexen Verkaufsprozess haben, der während der
Lead-Generierung und der Verkaufsphase menschliche Interaktion erfordert. Swiss
Business Connections unterstützt internationale SaaS-Anbieter beim Schweizer
Markteintritt, bei der langfristigen Marktbearbeitung und lokalen
Kundenbetreuung.




IHRE ABSICHTEN

 * Sie wollen Ihren Brand und das SaaS-Angebot im Schweizer Markt sichtbar
   machen und Subskriptionen in Ihrem Namen an Neukunden verkaufen.
 * Sie wollen einen lokalen Vertriebspartner, der Ihre SaaS-Lösung versteht,
   optimal vorführen kann, die Vorteile und den Nutzen kommuniziert und das
   Vertrauen bei Kunden erarbeitet – Einfach jemand, der sich für Sie engagiert.
 * Sie wollen einen lokalen Ansprechpartner für Ihre Kunden in der Schweiz, der
   Ihre Auftraggeber betreut und Kundenabwanderungen verhindern – Service und
   Aufmerksamkeit sind der Schlüssel zum Erfolg.
 * Der lokale Vertriebspartner übernimmt für Sie lokal die Schulungen und den
   Support bei der Einführung ihrer SaaS-Lösung.




UNSERE AKTIVITÄTEN

 * PARTNER-BEFÄHIGUNG
   
   Mit dem Ziel, ihre SaaS-Lösung weitgehend eigenständig vertreiben zu können,
   erwarten wir von Ihnen als Hersteller ein zügiges Onboarding mit einem
   entsprechenden Ausbildungskonzept. Wir arbeiten uns seriös ein in Ihre
   Präsentationen, Videos und Broschüren, die zur Leadgewinnung sowie zur
   Überzeugung von Bestandskunden und Neukunden genutzt werden können.
   Zusätzlich müssen eine professionelle Betreuung und ein technischer Support
   im Tagesgeschäft gewährleistet sein. Dann werden wir im SaaS-Geschäft schnell
   von guten, wiederkehrenden Subskriptionen und neuen Dienstleistungsumsätzen
   profitieren können.
   
   
   

 * MARKETING
   
   Nach einem Research und dem Start ist es unser Ziel, möglichst rasch
   geeignete Referenzkunden und Leuchtturmprojekte zu akquirieren, die für
   lokale Referenzen und Empfehlungen genutzt werden können. Bei SaaS-Lösungen
   aus der Cloud ist es bekannterweise wichtig, in der Masse gefunden und
   weiterempfohlen zu werden. Wir setzen eine lokale Web-Präsenz auf,
   unternehmen Massnahmen über Verkaufskampagnen, News, Fachbeiträge und
   Networking mit dem Ziel, die Visibilität zu steigern und auch Inbound-Leads
   zu generieren.
   
   
   

 * DIREKT-VERTRIEB
   
   Unser Vertrieb für SaaS-Lösungen erfolgt in der Regel an kleine und mittlere
   Unternehmen telefonisch und online, gelegentlich auch persönlich und bei
   grösseren Unternehmen vorzugsweise persönlich vor Ort. Wir stellen die Lösung
   vor, beantworten Fragen und arbeiten mit potenziellen Kunden eng zusammen.
   Erstellen in Absprache und in Ihrem Namen Angebote für die SaaS-Lösung und
   übergeben vertragsreife Opportunitäten an Sie zum Abschluss.
   
   
   

 * BERATUNG, SCHULUNG UND SERVICES
   
   Nach Bedarf beraten und schulen wir die Kunden mit eigenen
   Beratungsleistungen bei der Umsetzung eines Einführungsprojektes.
   
   
   

 * BETREUUNG NACH DEM VERKAUF
   
   Auf Wunsch und nach Bedarf bleiben wir der lokale Ansprechpartner für den
   Kunden. Wir koordinieren Anfragen mit Ihnen als Hersteller der SaaS-Lösung.
   Wir kümmern uns um die Kundenzufriedenheit, um Folgeaufträge und um die
   Erneuerungen der Subskriptionen.
   
   
   




IHR WACHSTUM

 * Sie erreichen für Ihr SaaS-Lösungsangebot eine sofortige Vertriebs- und
   Marktpräsenz in der Schweiz, ohne eigene Vertriebsstrukturen aufbauen zu
   müssen.
 * Der Schweizer Markt wird für Sie weitgehend eigenständig aufgebaut,
   Subskriptionen für Ihr SaaS-Angebot abgeschlossen und die Kunden werden lokal
   und langfristig betreut.
 * Sie haben einen Schweizer Vertriebspartner mit lokalem Wissen und
   Muttersprache, der sich für Sie engagiert und Ihre Interessen im Markt
   vertritt.




IHR SAAS-ANGEBOT WIRD INTERNATIONALER

 * Chancen und Risiken über den Markterfolg werden zwischen Ihnen als
   SaaS-Hersteller und uns als Vertriebspartner geteilt.
 * Mit minimalen Vorinvestitionen expandieren Sie in die Schweiz, ohne selbst
   vor Ort zu sein und ohne eigenes Marktwissen aufbauen zu müssen.
 * Wir suchen und pflegen langfristige Partnerschaften mit unseren Auftraggebern
   sowie Kunden.



Wenn Sie als Anbieter eine überzeugende SaaS-Lösung haben, die sich von der
Masse abhebt und Sie diese im Schweizer Markt positionieren und verkaufen
wollen, dann sollten wir unbedingt miteinander über eine Vertriebspartnerschaft
sprechen.


 * Angebot
 * Business Development
 * Evaluation Markteintritt
 * Sales Execution
 * Weitere Leistungen



Der persönliche Kontakt ist der beste Weg, um Vertrauen zu gewinnen.
Kontaktieren Sie uns, wir freuen uns Sie kennenzulernen!

Erster Schritt !



DEVELOPING TARGET MARKET


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