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RACHAT DE KLAXOON : « IL ÉTAIT IMPOSSIBLE DE DEVENIR UN LEADER MONDIAL EN
RESTANT SEULS »

ENTRETIEN. Après avoir échoué à lever les fonds nécessaires pour développer
Klaxoon aux États-Unis, la scale-up française spécialisée dans les logiciels de
travail collaboratif annonce son rachat par l'américain Wrike.
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Simon Prigent
12 Déc 2024, 16:44

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Le président fondateur de Klaxoon, Matthieu Beucher. (Crédits : Matthieu
Beucher)

Après 15 ans d'existence, la start-up rennaise Klaxoon, et ses logiciels dédiés
au travail collaboratif, vont passer sous pavillon américain. L'accord avec le
spécialiste des logiciels de gestion de projets Wrike, dont le montant reste
tenu secret, doit être conclu en début d'année 2025. Son président et fondateur,
Matthieu Beucher, s'apprête à quitter l'aventure pour se consacrer à un nouveau
projet entrepreneurial à cheval entre les États-Unis et la France, dans le même
domaine d'activité. Il raconte à La Tribune les raisons de cette vente.

Lire aussiPourquoi le lobbying est devenu vital pour les start-up de la French
Tech

LA TRIBUNE - Dans l'écosystème de la French Tech, Klaxoon est
une start-up solidement implantée sur son marché et qui semble bien fonctionner.
Pourquoi s'en séparer maintenant ?

MATTHIEU BEUCHER - J'ai fondé Klaxoon il y a 15 ans avec 4.000 euros, sur le
marché des outils de collaboration en entreprise, historiquement drivé par des
solutions américaines. Pendant les huit premières années, nous avons développé
l'entreprise en auto-financement, sommes passés de 0 à 100 employés, et avons
atteint la rentabilité. Tous les bénéfices ont été investis dans un projet de
R&D qui est devenu Klaxoon. Pendant pas mal de temps, nous avons joué le rôle de
challenger en proposant des innovations. En étant basés à Rennes, ça a été une
sacrée bataille de proposer nos solutions à des grands comptes parisiens.

Quand le produit a commencé à bien marcher, en 2016, nous avons fait une
première levée de fonds de 5 millions d'euros. C'est à peu près à ce moment
qu'est apparue la French Tech. J'ai vu plein d'effets positifs à l'époque,
notamment un effet de boost sur la capacité de recrutement, le fait que des
profils puissent s'intéresser à des projets qui étaient jusqu'ici catégorisés «
petite entreprise » et pas très « sexy ». Nous avons réussi à très bien nous
développer en France, en équipant pratiquement tout le CAC 40, des PME, des TPE,
le secteur public, mais aussi des acteurs européens.

Pour la partie internationale, ça a été plus compliqué. A partir de 2020, la
concurrence s'est aiguisée. Les concepts que nous proposions étaient néanmoins
très innovants. Nous avons d'ailleurs reçu des prix au CES de Las Vegas, ce qui
nous a permis de faire reconnaître nos solutions et de nous connecter avec des
acteurs américains pour des partenariats technologiques. En revanche, pour ce
qui est de parler aux clients américains, c'est un autre défi. C'est un marché
gigantesque, que nous ne connaissions pas très bien, évidemment, comme nous
venions de Rennes.

Vous avez tenté, peu après le Covid, de vous implanter sur le marché américain.
Vous avez même déménagé aux États-Unis. La marche était-elle trop haute ?

Je suis parti aux États-Unis fin 2021, dès que j'ai pu franchir la frontière
post-Covid, pour comprendre comment nous allions pouvoir grandir là-bas. Nous
avons travaillé sur une levée de fonds très importante de 100 millions d'euros,
mais nous nous sommes retrouvés en pleine crise financière début 2022, avec la
guerre en Ukraine qui venait de débuter.

Le marché s'est gelé, les investisseurs se sont montrés très frileux. Investir
dans une société française qui avait principalement des clients français et donc
encore assez peu de preuve de réussite aux États-Unis - même si nous avions déjà
quelques très beaux clients, dont Microsoft - pour l'aider à conquérir le marché
américain, n'était pas une priorité pour eux. Au final, nous n'avons levé que 15
millions d'euros. Comme c'est un marché qui est très cher, le maintien de
l'indépendance financière de Klaxoon devenait très compliquée.

Nous avons donc fait le choix stratégique, en 2022, de nous recentrer sur la
France. Moi, je suis resté aux États-Unis et j'ai cherché différentes solutions.
Assez vite, il y a à peu près un an, la conclusion est apparue assez évidente :
trouver un partenaire ou pourquoi pas un acheteur américain ayant déjà des
clients et une solution implantée, et qui puisse trouver avec Klaxoon une belle
façon d'étendre son offre.

Que va faire Wrike avec Klaxoon ?

Au final, le rachat de Klaxoon par Wrike a pris du temps. C'est une entreprise
qui a, à peu près, le même ADN que nous et qui est très réputée dans son domaine
de solutions de gestion de projets industriels.

L'ensemble qu'on constitue avec Wrike se trouve propulsé dans le peloton de tête
des solutions de collaboration aux États-Unis. Et ça, c'était impossible d'y
arriver seuls. Quand bien même nous aurions été financés, nous aurions mis au
moins cinq ans avant d'avoir un nombre de clients à peu près correct, pour nous
permettre de jouer dans la catégorie des acteurs sérieux aux États-Unis. Et en
cinq ans, il se passe tellement de choses...

Cela signifie-t-il que les start-up françaises et européennes sont condamnées à
connaître le même sort, malgré les grandes annonces et les discours récurrents
qui appellent à bâtir une souveraineté technologique française et européenne ?

La très grande majorité des entrepreneurs à succès américains sont passés par
ces phases d'apprentissage à différents niveaux. En étant aux États-Unis, je me
suis rendu compte que s'ils ont tellement réussi dans le passé à gagner dans la
compétition internationale, c'est aussi parce qu'ils savent, très rapidement,
faire des assemblages qui font gagner du temps.

Prenez l'exemple de Sam Altman, le CEO d'Open AI. Il a vendu sa première
entreprise il y a bien longtemps déjà. On peut aussi évoquer Google Meet, dont
l'implantation a été extrêmement rapide et s'est faite par des rachats
successifs, des partenariats... Les Américains ont cette logique qui ne m'était
pas naturelle, qui ne nous est pas naturelle à nous, Français, de penser que la
solution peut aussi passer par une connexion avec une autre entreprise. Et
peut-être d'aller soi-même développer de nouveaux projets. C'est le choix que je
fais.

J'ai conscience que la définition du succès aujourd'hui, c'est plutôt de
rester indépendant. Nous avons longtemps espéré trouver une solution pour
continuer seuls. Et peut-être aurions nous pu continuer seuls, mais nous serions
restés fragiles.

Ce deal avec Wrike montre néanmoins qu'en quinze ans, nous avons fait énormément
de progrès. Le rachat peut se faire parce qu'ils avaient déjà un a priori
positif sur la qualité des entreprises tech françaises, qu'ils ont vu une
accélération de l'écosystème de la French Tech. C'est une marque de confiance,
la preuve qu'un certain niveau de maturité est atteint. Et donc, c'est à nous
maintenant de transformer l'exercice.

Simon Prigent
12 Déc 2024, 16:44

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