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VENTE MANAGEMENT COMMERCIAL

ABM, DEMANDGEN
& LEADGEN

DATA, CONNAISSANCE CLIENT & IA

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ACTIVATE RACHÈTE GREEN LEADS POUR MUSCLER SON OFFRE DEMANDGEN B2B

par Olivier Feldman | Juin 8, 2022 | | Acquisitions



Activate Marketing Services, un fournisseur de génération de demande (DemandGen)
pour les marques B2B, a acquis la société de génération de leads et de prise de
rendez-vous Green Leads. L’acquisition vise à améliorer les offres actuelles
d’Activate grâce à l’ajout des ressources de Green Leads en matière de
génération de leads, de SDR et de prise de rendez-vous.


RENFORCER LES CAPACITÉS DE DEMANDGEN B2B D’ACTIVATE

En rachetant Green Leads, Activate souhaite se doter de capacités de génération
de leads plus avancées et de nouveaux services de génération de rendez-vous à
son portefeuille de solutions de demande full-funnel. L’acquisition aidera Green
Leads à accélérer le développement de toutes ses lignes de produits pour couvrir
toute la chaîne de valeur de l’acquisition B2B. L’accord de rachat, qui prend
effet immédiatement, permettra toutefois à Green Leads de continuer à opérer
comme une entreprise autonome.

 

A lire également sur BtoB Leaders : Concentrix annonce l’acquisition de
ServiceSource, spécialiste des Sales B2B

 


A PROPOS D’ACTIVATE MARKETING SERVICES

Activate Marketing Services propose des services de marketing de pipeline et de
revenu, de la recherche de clients à la génération de prospects. Dans le détail,
Activate Marketing Services fournit aux spécialistes marketing des technologies
DemandGen et LeadGen alimentés par le contenu, basés sur une combinaison unique
de connaissances des acheteurs B2B et des contenus les plus performants. La
société développe des personas d’acheteurs détaillés, crée du contenu
multiplateforme pour engager les prospects à chaque étape du processus de
décision, puis entretient les relations sur des plateformes digitales et mobiles
pour aller vers la conversion.

Fondée par une équipe de dirigeants de médias high-tech possédant une expertise
approfondie en matière de création de contenu, de DemandGen et de MarTech,
Activate Marketing Services figure à la 2 267e place de la liste annuelle Inc.
5000 (2021), le classement le plus prestigieux des entreprises privées à la
croissance la plus rapide des Etats-Unis. Activate a connu une croissance
cumulée de 188 % de ses revenus en 2020 et 2021.

> « Nos clients du marketing B2B travaillent plus étroitement que jamais avec
> leurs collègues des ventes pour générer de nouvelles opportunités commerciales
> qualifiées. L’équipe et les ressources de Green Leads, y compris son équipe
> talentueuse de plus de 50 SDR à l’international et sa capacité éprouvée à
> lancer des conversations significatives avec les prospects ajoutent une
> capacité essentielle pour nos clients : des engagements de vente de grande
> valeur. »



Martha Schwartz, cofondatrice, coprésidente et Chief Growth Officer d’Activate.

 





Du 28 Juin au 2 Juillet 2021


Découvrir

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Paroles d’experts

VENTE, OUTILS, MÉTHODES ET PROCESS : LA DATA EST OMNIPRÉSENTE, MAIS L’HUMAIN N’A
PAS DIT SON DERNIER MOT



A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, j’ai eu le plaisir d’échanger avec
Annie-Paule Abihssira, CEO Développement et Franchise chez Booster Academy,
« premier centre d’entraînement intensif à la vente » et cabinet de conseil en
efficacité commerciale, management et expérience client. Au programme de cette
interview : l’évolution de la pratique des Sales lors de la dernière décennie,
la transformation du poste de Directeur Commercial, les raisons de la de la
pénurie des profils commerciaux en France et la place de la technologie dans la
fonction commerciale. Avant de commencer, pouvez-vous revenir en quelques mots
sur votre parcours professionnel ? Après un cursus d’études scientifiques et une
licence de commerce international, l’entreprenariat m’a attirée. A 23 ans,
diplômes en poche, j’assistais aux temps fort du bouleversement des méthodes de
vente avec la consommation de masse et l’émergence des marques. J’ai développé
une centrale d’achat de produits de mode multimarques pour les professionnels et
un réseau de deux enseignes,  Pym’s et Pluriel, que j’ai cédées avec
d’excellentes conditions de réinsertion pour les salariés en 2004. Forte de
cette première expérience entrepreneuriale, j’ai créé MPA Conseil, un cabinet de
conseil en développement de marques et stratégie d’enseignes. J’ai mobilisé mon
expérience entrepreneuriale, ma volonté de faire grandir les collaborateurs au
service de Booster Academy. Face à l’engouement autour de la SalesTech,
diriez-vous que la fonction commerciale se dirige vers un phénomène de
« scientifisation » ? Les entreprises qui adoptent une approche scientifique de
la vente affichent une croissance 2.3x supérieure à celle des autres. La raison
? Nouveaux outils, méthodes et process, la Data est omniprésente, mais l’Humain
n’a pas dit son dernier mot. Oui,...

Vente et Management commercial - Interviews
Paroles d’experts

ACQUISITION B2B : JUGULER LE GASPILLAGE ET LA DÉPERDITION DE LEADS POUR DOPER LA
PERFORMANCE COMMERCIALE



Booster la transformation sans accroître ses efforts de prospection… tout un
programme ! Au lendemain de la parenthèse pandémique, les entreprises mettent
les petits plats dans les grands pour muscler la LeadGen et doper la
transformation. Pour en discuter, nous avons eu le plaisir d’échanger avec
Thomas Finck, cofondateur et COO de Leadvalue. Pouvez-vous revenir sur la genèse
et la proposition de valeur de Leadvalue ? J’ai vécu ma première aventure dans
une entreprise offrant un service de mise en relation pour des milliers de
particuliers avec des centaines d'artisans du bâtiment, chaque mois, partout en
France. La création de Leadvalue est aussi le fruit de l’expérience dans la
prospection commerciale de mon associé, Moïse Denage. Sa réflexion était qu’il
n’existait aucun outil adapté pour la gestion de son activité de prospection au
quotidien. Leadvalue CRM, solution 100 % française, est née de cette expérience
très opérationnelle de la gestion de leads. Les solutions apportées par
l’entreprise sont le produit de 10 années passées à répondre à ces
problématiques : automatisation de flux de leads et distribution intelligente,
outils pour la prise en charge, le suivi de ces prospects et la mesure des
performances de nos actions, etc. Leadvalue est une version plus complète, plus
efficace et d'un niveau technologique plus avancé pour apporter un service
adapté à des milliers d'entreprises qui rencontrent ces problématiques. Dans un
contexte de reprise, l’effort de prospection est encore plus crucial, notamment
dans le secteur de l’immobilier qui a accusé le coup. Avez-vous observé un
engouement pour vos services d’achat/traitement de leads post-pandémie ? Le
contexte post-crise Covid génère de nouveaux paradigmes. La digitalisation
accélérée des...

ABM & LeadGen - InterviewVente et Management commercial - Interviews
Paroles d’experts

RETOUR SUR LA DÉCENNIE PASSIONNANTE DE LA FONCTION COMMERCIALE !



Evolution fulgurante des métiers de la vente, transformation du rôle du DirCo,
nouvelles compétences attendues par les entreprises, nouvelles attentes de
l’acheteur B2B… La fonction commerciale a connu une décennie passionnante ! Pour
en discuter, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Lionel Bianco,
Directeur Commercial de Manageo, spécialiste en conquête digitale B2B.
Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ainsi que sur la
proposition de valeur de Manageo ? Filiale Sales & Marketing du groupe Altares,
Manageo est spécialisé en conquête digitale b2b et propose des solutions au
service de la performance commerciale des entreprises. Nous collectons,
agrégeons et révélons des milliards de données sur les entreprises. Nous
activons ces data en nous appuyant sur nos expertises en campagnes digitales,
nos plateformes ainsi que nos algorithmes de scoring pour permettre à nos
clients de conquérir de nouveaux marchés. J’ai rejoint l’aventure Manageo il y a
plus de 20 ans. D’abord pour gérer la partie Data, puis en tant que Directeur
LeadGen et Traffic. J’ai ensuite créé le pôle Performance Marketing avant de
prendre en charge la direction commerciale de l’entreprise il y a une dizaine
d’années maintenant. Je pilote également depuis quelques mois la partie
commerciale de Visiblee, autre filiale Sales & Marketing du groupe Altares qui
développe une solution SaaS pour générer des leads qualifiés depuis le site web
des entreprises. Selon Michael Page, il manquerait plus de 200 000 profils
commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie qui devient
structurelle, à votre avis ? Êtes-vous confronté à cette difficulté à recruter
des commerciaux ? Je pense qu’il y a une nuance à faire. Ce n’est pas
tellement...

Vente et Management commercial - Interviews


CECI POURRAIT VOUS INTÉRESSER..


REVENUE AI : 6SENSE ACQUIERT LE FOURNISSEUR D’ADTECH GRANITE MEDIA

par Olivier Feldman | 15 Juin 2022 | ABM & LeadGen - News, Acquisitions

La plateforme de Revenue Growth B2B 6sense a annoncé l’acquisition de Granite
Media et l’arrivée de nouveaux dirigeants chez le fournisseur d’AdTech. Avec la
nouvelle équipe de direction de Granite Media, 6sense entend mettre l'accent sur
la performance, l'optimisation et l'hyperciblage. Nouvelle équipe marketing
d’acquisition chez Granite Media L'équipe marketing d'acquisition de Granite
Media apporte des décennies d'expérience dans le marketing à la performance pour
diriger l'innovation des produits publicitaires et booster la croissance des
clients de 6sense. Dans le monde cookieless qui s’annonce, 6sense se donne une
longueur d’avance pour réinventer l’AdTech. Parallèlement à cette acquisition,
6sense annonce également l'ajout de deux postes de direction clés : Terese Lam
au poste de Chief People Officer et Bryan Wise en tant que Chief Information
Officer. Experts dans leurs domaines respectifs, ces derniers s’attelleront à
améliorer l’audience des clients de 6sense, la culture d’entreprise et les
innovations technologiques. La publicité...

ABM & LeadGen - NewsAcquisitionslire plus


IMG, EXPERT DU DATA MARKETING, S’OFFRE VANTAGE CLEVER, SPÉCIALISTE DU MARKETING
OPÉRATIONNEL

par Sandrine Chebille - Le Cam | 19 Mai 2022 | Acquisitions, Data Connaissance
client, IA - News

Intermedia Global (IMG), expert du Data Marketing, vient de fusionner avec
Vantage Clever, une société de conseil en technologie marketing pour former le
trio marketing ultime : Data, Technologie et Campagnes Marketing. Quelles
implications pour IMG ? Grâce à l'acquisition en 2021 de l'agence de campagnes
marketing Junction, IMG a renforcé ses capacités stratégiques et opérationnelles
dans le domaine technologique. Elle peut désormais accompagner les entreprises
sur les trois piliers du marketing moderne : Data, Technologie et Campagnes. En
s’offrant Vantage Clever, IMG est désormais en mesure de répondre à l’ensemble
des besoins de ses clients. En effet, l’expert du Data Marketing peut fournir
des données ABM à ses clients B2B, les accompagner sur la constitution de leur
stack technologique et les aider dans la phase d’exécution de leurs programmes
ABM en tirant profit d’une Data fiable, personnalisée et actionnable. Alors que
le marché de la MarTech poursuit sa...

AcquisitionsData Connaissance client IA - Newslire plus


SHUTTERSTOCK S’OFFRE POND5, LEADER MONDIAL DE LA MARKETPLACE VIDÉO

par Sandrine Chebille - Le Cam | 13 Mai 2022 | Acquisitions, Contenu influence,
CX - News

Shutterstock vient d’annoncer le rachat de Pond5, la plus grande marketplace
mondiale de contenu vidéo dédiée aux cinéastes, médias et marketeurs. Une
acquisition qui renforce la position de Shutterstock en tant que leader du
marché des contenus vidéo et musicaux éditoriaux et commerciaux. Consolider la
position de leader de Shutterstock Pond5 est la première place de marché en
ligne pour les vidéos libres de droits et éditoriales, avec des clients comme
Netflix, Disney, NBC, BBC, Discovery Channel et The Wall Street Journal. La
collection de la plateforme comprend 30 millions de clips vidéo pouvant faire
l'objet d'une licence, 1,6 million de pistes musicales et 1,7 million d'effets
sonores. En s’offrant Pond5, Shutterstock consolide sa position en tant que
destination privilégiée pour sa communauté mondiale de clients, mettant à leur
disposition un accès unique au contenu éditorial, aux séquences vidéo et à la
musique. Intégrée aux applications workflow de Shutterstock,...

AcquisitionsContenu influence CX - Newslire plus



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