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LA TRATTATIVA: PREPARAZIONE E TECNICHE NEGOZIALI

Ridurre i costi d'Acquisto migliorando la qualità dei Fornitori. Purchasing
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LA TRATTATIVA: PREPARAZIONE E TECNICHE NEGOZIALI

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LA TRATTATIVA: PREPARAZIONE E TECNICHE NEGOZIALI

8 MAGGIO 2023 – 26 SETTEMBRE 2023

LA TRATTATIVA: PREPARAZIONE E TECNICHE NEGOZIALI

0 DESCRIZIONE

Questo seminario si pone l’obiettivo di:

 * Comunicare in modo efficace e assertivo, al fine di presentare in modo chiaro
   ed efficace le esigenze aziendali;
 * Ascoltare attivamente il proprio interlocutore, per comprendere a fondo e
   valutare le diverse alternative proposte dal fornitore
 * Sviluppare una giusta dose di flessibilità, al fine di adeguare lo stile
   negoziale alla situazione
 * Mantenere la focalizzazione sugli obiettivi che si intende raggiungere, senza
   farsi influenzare da fattori che possono distogliere dai reali contenuti
   della negoziazione
 * Gestire in modo costruttivo i conflitti sapendo mantenere il giusto distacco
   professionale al fine di individuare soluzioni utili e mantenere una
   relazione positiva
 * Costruire una relazione di reciproca fiducia con i propri fornitori che
   consenta nel tempo di ridurre tempi e costi di negoziazione


PROGRAMMA DEL CORSO

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