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* Home * Add Document * Sign In * Create An Account AGENDA. GRUPO SALINAS. ANTECEDENTES DE LA COMPAÑÍA. ADQUISICIÓN Y FUSIÓN - UNEFON. ESTRATEGIAS DE LA COMPAÑÍA Junio 2007 1 Agenda Grupo Salinas Antecedentes de la Compañía Adquisición y Fusión - Unefon Estrategias de la Compañía 2 Iusacell en Grupo Salin... -------------------------------------------------------------------------------- Author: Eugenio Hidalgo Herrera 26 downloads 0 Views 5MB Size Report Download PDF RECOMMEND DOCUMENTS ANTECEDENTES. Contexto y antecedentes de la actividad -------------------------------------------------------------------------------- LA DEMANDA Y LA AGENDA DE CALIDAD -------------------------------------------------------------------------------- LAS SALINAS DE LA MALAHA -------------------------------------------------------------------------------- Estrategias y acciones de la SUNAT 2016 -------------------------------------------------------------------------------- AVISO Y AGENDA DE LA JUNTA DE LA MESA DIRECTIVA -------------------------------------------------------------------------------- AVISO Y AGENDA DE LA JUNTA DE LA MESA DIRECTIVA -------------------------------------------------------------------------------- AVISO Y AGENDA DE LA JUNTA DE LA MESA DIRECTIVA -------------------------------------------------------------------------------- ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA -------------------------------------------------------------------------------- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA -------------------------------------------------------------------------------- Antecedentes de la Guerra -------------------------------------------------------------------------------- La guerra de Gaza: antecedentes y consecuencias -------------------------------------------------------------------------------- LA REFORMA TRIBUTARIA DE ANTECEDENTES Y CAUSAS -------------------------------------------------------------------------------- ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA -------------------------------------------------------------------------------- AGENDA DE LA REUNION -------------------------------------------------------------------------------- Retos de futuro de la Comarca Metas y estrategias -------------------------------------------------------------------------------- MODOS DE PENSAR Y ESTRATEGIAS DE LA INVESTIGACION CUALITATIVA -------------------------------------------------------------------------------- La lengua literaria de Pedro Salinas -------------------------------------------------------------------------------- LAS SALINAS, LA SAL Y EL PUERTO DE TORREVIEJA -------------------------------------------------------------------------------- ANTECEDENTES Y GENERALIDADES DE LA ASOCIATIVIDAD Y EL. 1. Antecedentes y Generalidades de la Asociatividad en El Salvador -------------------------------------------------------------------------------- TALLER DE CANTO Y GRUPO VOCAL LA SCALA DE CASEROS -------------------------------------------------------------------------------- LA IGUALDAD DE MUJERES Y HOMBRES MAS ALLA DE LA ESCUELA. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE -------------------------------------------------------------------------------- ANTECEDENTES DE LA DOCTRINA MONROE: -------------------------------------------------------------------------------- ANTECEDENTES DE LA COMUNA OLIVAR -------------------------------------------------------------------------------- I. ANTECEDENTES DE LA CALIDAD -------------------------------------------------------------------------------- Junio 2007 1 Agenda Grupo Salinas Antecedentes de la Compañía Adquisición y Fusión - Unefon Estrategias de la Compañía 2 Iusacell en Grupo Salinas Consumer Finance and retail Media Telecommunications Internet Social Responsibility 3 Grupo Salinas Hoy Grupo de compañías con ventas acumuladas de US$5,000 millones Representa 0.6% del PIB mexicano EBITDA de más de US$1,000 millones Uno de los empleadores más grandes de México generando casi 50,000 empleos Orientado a promover la competitividad y mejorar los estándares de vida de las comunidades en donde opera 4 Antecedentes de la Compañía 5 Adquisición de Grupo Salinas En julio 2003, Grupo Movilaccess adquirió 75% de Grupo Iusacell, tercer operador de telefonía celular en México Situación financiera de Iusacell había llevado a pérdida de participación de mercado y rentabilidad Reenfoque de la nueva administración: ü Incrementar captación de mercado individual y empresarial, a tra vés de mejor tecnología y servicios de tercera generación ü Maximizar resultados en los planes de mercadotecnia. ü Estricto control de costos y gastos de operación. ü Reestructura de Deuda. 6 Acciones 2003-2006 Nuevo enfoque comercial y de distribución – Publicidad intensiva y por región – Lanzamiento de productos innovadores (BAM, A tu medida, Viva Kit, Red Club), para reposicionar marca – Incremento de canales comerciales (Elektra, Coppel, etc) crecimiento de puntos de venta de 600 a 1,300 el primer año – Cambio en políticas de retención y renovación de planes para reducir “churn” 7 Acciones 2003-2006 Disminución de gastos y eficiencia en procesos – Reducción de personal – Reducción gastos de arrendamiento – Implementación de nueva tecnología para control presupuestal y administrativo 8 Acciones 2003-2006 Inversión – Tecnología CDMA EVDO – Cobertura y capacidad de red – Digitalización de red – Mantenimiento – Sistemas para atención a clientes Reestructuración deuda – Reducción del principal – Nivel acorde con capacidad de generación de flujo de efectivo – Calendario de amortización que permite crecimiento 9 Resultados Operativos Crecimiento promedio anual de suscriptores de 19% (66% en 3 años ) Mejora en mezcla de suscriptores (el porcentaje de pospago se incrementó de 20% en 2003 a 34% en 2006) Suscriptores (Millones) 66% 2.1 1.9 1.5 1.3 1.0 1.4 Prepago 0.6 0.7 Pospago 2005 2006 1.3 1.1 0.3 0.4 2003 2004 10 Resultados Operativos Reducción substancial en las bajas promedio de suscriptores mens uales Churn Mensual Suscriptores de Pospago 3.30% 2.80% 2.60% 2.30% 2003 2004 2005 2006 11 Resultados Operativos Crecimiento en ingresos derivado de mayor base de suscriptores, soportado por suscriptores de pospago y servicios de valor agregado. Ingresos Brutos +55% $8.2 $6.8 $5.2 $5.3 2003 2004 Miles de Millones de Pesos constantes al 31 de Diciembre, 2006 2005 2006 12 Resultados Operativos Incremento en EBITDA y margen: 11% en 2003 a 18% en 2006 EBITDA +236% $1.4 $1.1 $.4 2003 $.5 2004 Miles de Millones de Pesos constantes al 31 de Diciembre, 2006 2005 2006 13 Adquisición y fusión con Unefon 14 Adquisición de Grupo Salinas En 2006, Grupo Salinas adquiere 100% de Unefon Holdings Grupo Salinas toma el control administrativo y operativo de Unef on Nueva administración reenfoca estrategia y operación: – Reposicionamiento de la marca Unefon, enfocada al mercado masivo – Estrategias agresivas en precios por minuto en prepago y pospago , cuidando subsidio de terminales – Inversión en programas de retención y adquisición de suscriptore s – Reducción significativa en gastos de operación, a partir de 4T06 (disminución personal administrativo, espacios comerciales, rent as, etc.) 15 Fusión con Unefon En marzo 2007, accionistas aprueban fusión entre Grupo Iusacell y Unefon Holdings. Unefon se convierte en subsidiaria de Grupo Iusacell Estructura corporativa simplificada Grupo de Control 77% 100% Unefon Público Grupo Iusacell 100% Grupo Iusacell Celular 23% 100% Otras Subsidiarias 16 Estrategias de la Compañía 17 Fusión: Resultados Pro-forma Ingresos Totales US$1,069 EBITDA US$194 Unefon Unefon 29% 34% US$315 US$66 US$128 US$754 Iusacell Iusacell 66% 71% Millones de US$ 18 Posición Actual en Mercado Participación de mercado: 8% en términos de ingresos y 6% en términos de suscriptores 3.7 millones de suscriptores al 1T07 Mezcla de suscriptores favorable: Pospago = 24% vs. promedio de la industria = 10% Mayor ARPU (ingreso por usuario) de la industria: US$26 2do en margen de EBITDA – 18% antes de sinergias 19 Ventajas Competitivas La más avanzada red de banda ancha móvil (Tecnología CDMA EVDO) Líder en servicios de tercera generación 3-G y mayor velocidad de banda ancha móvil Marcas diferenciadas que crean clientes fieles en segmentos de mercado Comunidades de suscriptores Iusacell/Unefon Cobertura nacional 20 Mercado Objetivo Participaci ón en Ingresos Población Participación en Ingresos 7M 20.0% Nivel Socioeconómico A/B 8M ü Segmento alto de la población ü Líder en suscriptores Pospago ü Tecnología de punta 26 M Mercado Objetivo 33.0% C+ Mercado Objetivo 22 M ü Mercado masivo ü El precio por minuto más competitivo ü Equipo accesible con bajo subsidio 27.0% C 12.0% D+ 27 M 10 M 10 M 6.0% 4.0% 2.0% D E 100M 21 Principales Productos IusaTV (Televisión en celular) Ubicacel (Localización Satelital) Traficam Aplicaciones multimedia (juegos, tonos, etc.) Teléfonos con MP3 Video en vivo Videoconferencias 22 Productos con Valor Agregado Amplia gama de productos y aplicaciones de tercera generación BAM (Banda Ancha Móvil) – Única conexión a Internet inalámbrica en México – Movilidad total con velocidad promedio de 400 – 800 Kbps (hasta 2.4Mbps) 23 Planes Segmentados Pospago / Híbridos Prepago Cliente controla consumo Llamadas locales ilimitadas en red Iusacell/Unefon Banda ancha móvil y servicios de alta velocidad EVDO permite velocidad de hasta 2.4 Mbps Servicios de Valor Agregado Flexibles Individuales y compañías con alto consumo PVC: Plan híbrido para clientes de Elektra Transmisión de Datos Ubicacel Minutos al menor precio Teléfonos a precios accesibles IusaTV Moviloffice Otros (Tonos, Ubicacell) 24 Sinergias Costos y gastos – Eliminación de gastos administrativos duplicados – Reducción y reubicación de torres de comunicación – Ahorros en mantenimientos de red – Comparten puntos de venta y fuerza de distribución – Tarifas más competitivas / Descuentos por volumen – Costos compartidos de atención a clientes Margen EBITDA pro-forma de 18% en 2006 que se incrementará por reducción en costos y gastos Capacidad de ejecución demostrada en Iusacell y estrategias de marketing en Unefon, base para crecimiento en ingresos 25 Expectativas de Crecimiento Mantener tendencias de crecimiento en suscriptores, mejorando la mezcla a través de planes de pospago Objetivo a cinco años: incremento sustancial en participación de mercado en ingresos Incrementar ARPU con más planes de pospago y servicios de valor agregado Continuar tendencia positiva de márgenes EBITDA Inversiones aproximadas de U$$350 millones durante el periodo 2007-2011 para preservar el liderazgo tecnológico 26 Conclusión Fusión permite a la nueva compañía controlar infraestructura comparable o incluso mejor que competidores en términos de: 1) Capacidad 2) Tecnología 3) Cobertura 4) Eficiencia en costos Como resultado de fortalezas competitivas y sinergias, la compañía fusionada se prepara para consolidar su posición como el segundo más importante operador celular en México 27 Junio 2007 28 SUGGEST DOCUMENTS -------------------------------------------------------------------------------- ANTECEDENTES. CONTEXTO Y ANTECEDENTES DE LA ACTIVIDAD Read more LA DEMANDA Y LA AGENDA DE CALIDAD Read more LAS SALINAS DE LA MALAHA Read more ESTRATEGIAS Y ACCIONES DE LA SUNAT 2016 Read more AVISO Y AGENDA DE LA JUNTA DE LA MESA DIRECTIVA Read more AVISO Y AGENDA DE LA JUNTA DE LA MESA DIRECTIVA Read more AVISO Y AGENDA DE LA JUNTA DE LA MESA DIRECTIVA Read more ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA Read more ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Read more ANTECEDENTES DE LA GUERRA Read more LA GUERRA DE GAZA: ANTECEDENTES Y CONSECUENCIAS Read more LA REFORMA TRIBUTARIA DE ANTECEDENTES Y CAUSAS Read more ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA Read more AGENDA DE LA REUNION Read more RETOS DE FUTURO DE LA COMARCA METAS Y ESTRATEGIAS Read more MODOS DE PENSAR Y ESTRATEGIAS DE LA INVESTIGACION CUALITATIVA Read more LA LENGUA LITERARIA DE PEDRO SALINAS Read more LAS SALINAS, LA SAL Y EL PUERTO DE TORREVIEJA Read more ANTECEDENTES Y GENERALIDADES DE LA ASOCIATIVIDAD Y EL. 1. 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