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2 forms found in the DOM

Name: keywordsearch — GET /search/

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                      <option value="">Alle</option>
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      <label id="labelFrequencySpinBtn" for="frequencySpinBtn" aria-hidden="true">Wählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:</label>
      <input id="frequencySpinBtn" type="number" class="form-control subscribe-frequency" name="frequency" required="required" min="1" max="99" maxlength="2" value="7" oninput="j2w.Agent.setValidFrequency(this)"
        aria-labelledby="labelFrequencySpinBtn">
    </span>
    <input id="emailsubscribe-button" class="btn emailsubscribe-button" title="Benachrichtigungen erstellen" value="Benachrichtigungen erstellen" type="submit" style="float: none">
  </div>
</form>

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(SENIOR) ACCOUNT EXECUTIVE (M/W/D)- PROCESS AND LIFE SCIENCES INDUSTRIES

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Aufgabenbereich
Alle Bildung und TrainingConsulting and Professional ServicesCorporate
OperationsFinanzenInformation TechnologyKundenservice und
UnterstïutzungMarketingPersonalPre-SalesSalesSales OperationsSales
SupportSekretariat / AssistenzSoftware- QualitätssicherungSoftware-Design und
EntwicklungSoftware-Development OperationsSoftware-ResearchSolution und Produkt
Management
Karrierestatus
Alle AbsolventenAusbildungBerufserfahrenManagementStudenten
Land/Region
AlleDeutschlandSchweizÖsterreich


Wir helfen die Welt zu verbessern

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur
schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr
Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln
können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf,
die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt
und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und
zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf
partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie
auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast
die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

 

Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen,
Eschborn, Gerlingen, Hallbergmoos, etc. sind ebenfalls möglich.   

 

(Senior) Account Executive (m/w/d)- Process and Life Sciences Industries

Für die Zukunft hat die SAP sich ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere
Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu
erreichen, wollen wir die Position als Marktführer kontinuierlich ausbauen,
indem wir unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleiten und beraten.
 
Oft gilt es auch, die noch immer vorhandenen Individuallösungen gegen den
Standard des Hauses SAP zu ersetzen. SAP bietet mit RISE ein umfassendes,
intelligentes und kundenspezifisches Angebot, das Unternehmen in ihrer Strategie
zur digitalen Transformation unterstützt. 
Zum weiteren Ausbau unseres erfolgreichen Sales Teams suchen wir eine/n
strategisch denkenden und in komplexen Kundensituationen erfahrene/n (Senior)
Account Executive (m/w/d) mit dem Schwerpunkt Process and Life Sciences
Industries:


DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN
 

 * Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen
   Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und
   Betreuungskonzepte mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit
 * Kompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen
   mit dem Kunden
 * Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchen-Content und
   branchenspezifischen End-to-End Prozesswissen
 * Erkennen von Kundenbedürfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen
   hierarchischen Ebenen
 * Professionelles Management aller Opportunities und Angebote für zugeordnete
   Kunden inkl. professionellem und akkuratem Forecasting
 * Aufstellung einer 4 RQ-Planung (inkl. zielorientierter Demand Generierung),
   aktive Opportunities und Pipeline-Entwicklung
 * Erreichung der vereinbarten Ziele zu der Cloud-Umsätze mit New &
   Upsell-Geschäft sowie Sicherstellen erfolgreicher Renewals
 * Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement
 * Strategisches Account- und Opportunity Management
 * Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung und Verhandlung von komplexen
   Vertragswerken unter Berücksichtigung der Regeln für Bestandsverträge und
   Neu- sowie  Upsellgeschäft
 * Erarbeitung von TCO- und / oder Value-cases als Entscheidungsvorlage für
   unsere Kunden
 * Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen
   Risiken/Eskalationsvorbeugung

 
DEIN PROFIL
 

 * Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Adoption von Cloud Lösungen
 * Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Process and Life
   Sciences Industries
 * Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL
   Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare
   Abschlüsse
 * Versiert in effektiver und bewußter Kommunikation, Teamplayer!
 * Souveräne Steuerung von grösseren virtueller Account–Teams (bestehend aus
   Beratungs-, Trainingskollegen, LOB-Betreuern (CSM´s) und -Sellern, E-CSM´s
   u.w.) mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermögen
 * Erfahrungen mit RISE – cases in bisheriger Tätigkeit bei SAP von großem
   Vorteil
 * Verhandlungsgeschick und -Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen beim Kunden
 * Eingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse und aktive Steuerung des
   Kunden und der Kundenbeziehung
 * Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partnern, Vernetzung in der Branche und
   im gesamten SAP Eco-System )
 * Souveränität in kritischen Situationen
 * Aktives Management der beim Kunden aktiven Partner, aktives Nutzen des
   internen SAP Netzwerks und im externen SAP Ökosystem
 * Zuverlässiges Wissen über vertragliche Möglichkeiten, Kreativität in
   Positionierungs- und Vertragsverhandlungssituationen,
 * Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch
 * Sichere Präsentationsfähigkeiten
 * Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
 * Mobilität  

 

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter
zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war
ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource
Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für
Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse,
intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als
Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als
einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und
zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement
für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen,
Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede
Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein
Bestes geben. 

 

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im
Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder –
unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen
erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die
einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser
Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden,
um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles
Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine
bessere und gerechtere Welt zu schaffen. 
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und
diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf
verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen
Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer
Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder
beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit
Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region:
Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen
empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für
Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

 

Requisition ID:399725  | Funktionsbereich:Sales  |  Reisetätigkeit:0 - 70%    |
 Karrierestatus:Berufserfahren  | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet  






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Ausschreibungsnummer 399725
Ausschreibungsdatum 07.08.2024
Funktionsbereich Sales
Karrierestatus Berufserfahren
Anstellungsverhältis Vollzeit, unbefristet
Voraussichtliche Reisetätigkeit 0 - 70%
Standort

Walldorf, DE, 69190

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