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POST

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CPF
 
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FORMATION DIPLÔMANTE - RESPONSABLE ACHATS


ACCÈS À LA CERTIFICATION DE NIVEAU 6 ENREGISTRÉE AU RNCP - ÉLIGIBLE AU CPF


4,8/5
(23 avis)
 * Présentiel
 * Fondamental
 * Cycle diplômant


Référence
1940

--------------------------------------------------------------------------------

Durée
36.5 jours


--------------------------------------------------------------------------------

Prix
10 800,00 €  HT

Réserver votre RDV
Prochaines réunions d’informations
Télécharger le PDF
Envoyer le lien


Cette formation permet de valider successivement chacun des 4 blocs de
compétences afin d'obtenir la certification de niveau 6 "Responsable Achats"
enregistrée au RNCP par Cegos. Cette certification est également accessible par
la Validation des Acquis de l'Expérience.
Taux de réussite à la certification = 98,2 %.

Définir et organiser la politique Achats en fonction de la stratégie globale de
l'entreprise est la première mission du Responsable Achats, qui est désormais un
acteur essentiel de la performance de l'entreprise ou de l'organisation.

Confronté à la nécessité d'augmenter la marge, le Responsable Achats est tenu
d'établir des relations aussi fiables que durables avec ses fournisseurs. Le
contexte actuel lui impose également de tenir compte de contraintes et
d'opportunités extérieures, notamment en matière de Responsabilité Sociétale des
Entreprises (RSE). Il lui appartient ainsi de gérer les risques fournisseurs, de
veiller à la bonne contractualisation des échanges et, surtout, de construire
une relation de confiance entre ses fournisseurs, ses clients internes et ses
collaborateurs.

Ses missions exigent une parfaite maîtrise des outils, des techniques et des
méthodes, associée à une parfaite maîtrise de soi. Face à un environnement
économique mouvant, et à la digitalisation des échanges, la fonction achats
exige également un bon sens de l'anticipation et une réelle aptitude au
changement et à faire changer.

Vous trouverez dans la formation diplômante "Responsable Achats" les éléments
tant techniques que comportementaux dont vous avez besoin pour réussir dans
cette fonction achat.

Prochaine rentrée en octobre 2024. La VAE peut commencer toute l'année.
Prochaine réunion d'informations le 18 janvier 2024 (Webinar 17h-18h).

Lire la suite
Pour qui ?


A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?


POUR QUI

 * Acheteur confirmé désireux d’élargir le champ de ses responsabilités.
 * Responsable achat qui souhaite se perfectionner et s’investir dans une
   formation diplômante tout en poursuivant l’exercice de leur métier.
 * Collaborateur de services économiques, acheteur d’établissements publics, des
   hôpitaux, de l’administration, des collectivités territoriales, responsable
   achats en PME/PMI souhaitant étendre leurs domaines de compétence.
 * Cadre souhaitant acquérir un savoir-faire opérationnel reconnu grâce à une
   certification professionnelle enregistrée au RNCP*.




MODALITÉS DE CANDIDATURE

 * Être titulaire d’un diplôme minimum de niveau 5 (DUT, BTS, DEUG).
 * Pour les candidat(e)s autodidactes, une admission parallèle est accessible.
 * La certification à laquelle mène cette formation est également accessible par
   la VAE.
 * Candidature par dossier pour la formation ou pour la VAE.
 * Entretien de sélection avec le Responsable du Programme.

Programme


LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Réduire toutDévelopper tout


ÉLABORATION DE STRATÉGIES D’ACHAT EN INTÉGRANT LES ORIENTATIONS DE LA POLITIQUE
DE L’ENTREPRISE

PROGRAMME DE FORMATION MENANT À LA VALIDATION DU BLOC 1

 * Le positionnement et le rôle des achats en entreprise
   * Grandes tendances de l’économie et des entreprises.
   * Spécificités sectorielles : Industrie, Distribution, Tertiaire, Secteur
     Public.
   * Évolutions sociétales à prendre en compte.
   * Fondamentaux de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE).
   * RSE et positionnement des entreprises.
   * Politique d’entreprise & politique achats.
 * Le Marketing d’achats à l’international
   * Optimisation des sources d’information.
   * Analyse des besoins et du portefeuille achats.
   * Analyse des marchés internationaux.
   * Risques pays.
   * Contraintes réglementaires globales.
   * Cartographie risques et opportunités.
   * Prix de marché.
   * La matrice SWOT.
   * Stratégies et leviers opérationnels.
 * Préparation de l'évaluation du Bloc 1


RECHERCHE D’ADÉQUATION DU BESOIN INTERNE AVEC LA MEILLEURE OFFRE POSSIBLE DU
MARCHÉ FOURNISSEUR GRÂCE À UN DIALOGUE CONSTRUCTIF

PROGRAMME DE FORMATION MENANT À LA VALIDATION DU BLOC 2

 * Le sourcing
   * Expression d’un besoin.
   * L’établissement de critères.
   * Recherches de fournisseurs : le RFI.
   * Prise en compte de la Responsabilité Sociétale (RSE).
   * Anticipation des risques financiers.
   * Bilan et Compte de résultat.
   * Consultation et Appel d’Offres : RFP & RFQ.
   * Analyse des prix et des coûts.
 * La négociation
   * Préparation de l’entretien : se fixer les objectifs et les limites.
   * Grilles et outils pour mener une négociation achats.
   * Maîtriser les différents types de questionnement.
   * Les niveaux d’écoute.
   * Découvrir les styles et profils de négociateur.
   * Utiliser des arguments, concessions et contreparties.
   * S’adapter et augmenter l’impact de son discours.
   * Gérer des situations difficiles.
 * Préparation de l’évaluation du Bloc 2


GESTION DE RELATIONS RESPONSABLES AVEC LES FOURNISSEURS, SUR LES PLANS FORMELS
ET OPÉRATIONNELS

PROGRAMME DE FORMATION MENANT À LA VALIDATION DU BLOC 3

 * Les relations contractuelles avec les fournisseurs
   * Clauses essentielles d’un contrat.
   * Dépendance économique.
   * Exigences RSE - Le RGPD.
   * Fondamentaux des contrats internationaux.
   * Les Incoterms.
 * Les flux physiques et d’information
   * Principes de gestion des stocks.
   * Flux transactionnels.
   * Système d’information.
   * Processus de commande et paiement.
   * Gestion de litiges fournisseurs.
   * Qualité fournisseur.
   * Critères de suivi.
   * Performance fournisseurs.
   * Apports du numérique.
   * SI Achats.
 * Préparation de l’évaluation du Bloc 3


MANAGEMENT D’UNE ÉQUIPE ACHAT AFIN DE DÉLIVRER LA PERFORMANCE ATTENDUE PAR
L’ENTREPRISE

PROGRAMME DE FORMATION MENANT À LA VALIDATION DU BLOC 4

 * Le management de l’équipe achats
   * Relations hiérarchiques.
   * Fixation des objectifs.
   * Motivation et délégation.
   * Relations fonctionnelles.
   * Collaboration en mode projet.
   * Acteurs et contributeurs.
   * Pilotage des actions.
   * Prise en compte de la RSE.
   * La performance des personnes et du service.
   * Tableaux de bord achats.
 * La communication des achats
   * Principes fondamentaux.
   * Valorisation des actions.
   * Prise de parole en public.
 * Préparation de la soutenance
   * L’écrit - L’oral.
   * Ateliers d’entrainement.


ÉVALUATION DES BLOCS PRÉSENTÉS

 * Soutenance devant le jury

Objectifs


LES OBJECTIFS DE LA FORMATION

Piloter les achats opérationnels :

 * Gérer les risques financiers et contractuels.
 * Maîtriser les coûts et les délais par une démarche d’anticipation.
 * Adopter une approche Qualité et Achats Responsables.
 * Mobiliser et motiver les équipes.
 * Donner une ouverture internationale au service Achats.


BÉNÉFICES PARTICIPANT

 * Accéder à une certification de niveau 6 reconnue.
 * Obtenir une reconnaissance officielle au niveau national.
 * Connaître les meilleures techniques d’achats.
 * Être conseillé durant la formation.
 * Confronter son métier avec d’autres acheteur(se)s.

Pédagogie


PÉDAGOGIE


DISPOSITIF PÉDAGOGIQUE

 * Le rythme des cours magistraux est de 3 jours par mois sur 12 mois
   consécutifs.
 * Chaque participant(e) est accompagné(e) tout au long de sa formation
   responsable achats par un(e) tuteur(trice) dans son entreprise chargé(e)
   de l’accompagner et de suivre sa progression.
 * La progression pédagogique de chaque participant est suivie régulièrement
   pendant le cursus de formation. Chaque candidat élabore les éléments requis
   sous la forme d’analyses ou d'études de cas commentés. À l’issue du cursus de
   formation, le candidat présente les éléments requis au jury de certification
   constitué de professionnels du métier des achats.

ENREGISTREMENT AU RÉPERTOIRE NATIONAL DES CERTIFICATIONS PROFESSIONNELLES

 * Le cycle diplômant permet d'accéder à la certification "Responsable Achats"
   code NSF 312p, certification professionnelle de niveau 6 (Fr et Eu)
   enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles
   (RNCP38048) par décision du directeur général de France Compétences le
   20/09/2023.
 * La certification atteste notamment des compétences suivantes (voir fiche
   RNCP38048) :
   * Caractériser le positionnement de l’entreprise dans son secteur d’activité,
     en s’appuyant sur l’observation globale des tendances de l’économie, afin
     d’identifier les contributions des départements de l’entreprise, notamment
     les Achats, à son fonctionnement.
   * Définir des axes stratégiques sur son périmètre achats, à partir des
     orientations politiques de l’entreprise, notamment en matière de
     Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE), pour contribuer à la mise
     en œuvre de la politique achat globale de l’entreprise.
   * Analyser les dépenses passées et les besoins futurs de l’entreprise, à
     l’aide des systèmes d’information internes et d’outils analytiques
     appropriés, pour prioriser les actions possibles par type d’achat au sein
     d’un portefeuille.
   * Étudier des marchés fournisseurs, à partir de la classification du
     portefeuille achats et de sources d’informations externes, notamment
     numériques, pour prévenir les risques et tirer parti des opportunités
     impactant l’entreprise dans son environnement.
   * Grâce à une communication professionnelle ciblée, présenter ses choix et
     propositions d’actions par portefeuille d’achats, afin d’en confirmer
     l’alignement stratégique et de justifier des ressources opérationnelles à
     mobiliser.
   * Faire exprimer un besoin fonctionnel de biens ou de services, en tenant
     compte des spécificités éventuelles liées à des situations de handicap,
     afin de maximiser les choix possibles et/ou favoriser l’innovation.
   * Proposer un ciblage de fournisseurs, à partir de critères spécifiques et du
     contexte du marché fournisseur d’une famille achats, afin de faciliter le
     déroulement des futures consultations et d’anticiper les risques, notamment
     financiers.
   * Construire une approche collaborative avec les fournisseurs en amont, afin
     de favoriser le co-développement et faciliter les futurs échanges
     transactionnels, dans le respect de la réglementation et des principes de
     la RSE.
   * Analyser les propositions reçues des fournisseurs, afin de faciliter et
     d’objectiver au maximum les critères de négociation, tout en respectant les
     intérêts des parties prenantes dans une perspective gagnant/gagnant.
   * Conduire des réunions face aux vendeurs(ses) ou des interlocuteurs(trices)
     techniques en mettant en œuvre des méthodes de communication
     interpersonnelle respectueuse des individus tout en maximisant l’impact de
     son argumentation afin d’atteindre ses objectifs.
   * Analyser ses propres réactions ainsi que celles de ses
     interlocuteurs(trices), par des observations en contexte, pour s’adapter
     positivement à la situation rencontrée et respecter les intérêts des deux
     parties.
   * Définir les engagements spécifiques à la prestation attendue, en proposant
     des suggestions pour préparer des clauses contractuelles adaptées, afin de
     solliciter un avis juridique lors de la préparation du contrat d’achat.
   * Piloter la relation avec les fournisseurs, en fonction des enjeux
     techniques, économiques et sociétaux, pour appliquer et faire appliquer les
     dispositions contractuelles convenues, en phase de réalisation des
     prestations attendues.
   * Communiquer à l’ensemble des services associés les informations relatives
     aux commandes et conditions commerciales, en s’appuyant sur les systèmes
     d’information internes, afin d’optimiser la gestion des flux physiques et
     d’informations nécessaires aux transactions entre l’entreprise et ses
     fournisseurs.
   * Analyser la qualité de la relation avec les fournisseurs, en la mesurant ou
     en la faisant mesurer par les services directement impliqués dans les
     transactions, afin de favoriser la performance-fournisseur.
   * Formuler des pistes d’amélioration de la performance fournisseur, en se
     basant sur la mesure de la qualité de la relation avec un fournisseur, afin
     de favoriser l’amélioration continue et l’innovation dans une perspective
     de partenariat.
   * Définir les missions des différents acteurs intervenant dans le processus
     achats, en s’appuyant sur des objectifs adaptés à la situation managériale
     hiérarchique et/ou fonctionnelle, et en tenant compte des situations de
     handicap éventuellement rencontrées, afin de délivrer la performance
     collective attendue.
   * Animer la collaboration entre les acteurs intervenant dans le processus
     achats, en adoptant une communication motivante et respectueuse des
     personnes, en vue de favoriser la performance attendue.
   * Rendre compte en interne des activités sur un périmètre achats, en
     proposant des indicateurs permettant d’objectiver les résultats obtenus, en
     lien avec les critères de performance définis par la hiérarchie, afin
     d’évaluer la conduite des activités confiées.
   * Inscrire les activités d’un périmètre achats dans une logique
     d’amélioration continue, en optimisant les points forts identifiés lors du
     suivi des activités, et en initiant des actions correctives lorsque
     nécessaire, afin de proposer des changements impactant positivement le
     fonctionnement de l’entreprise.
   * Communiquer en interne sur l’impact positif de la fonction Achats, en
     valorisant les actions réalisées et les résultats obtenus sur son périmètre
     d’achats, afin de positionner les achats comme contributeurs à la réussite
     de l’entreprise, notamment en termes de RSE.

Points forts


LES POINTS FORTS DE LA FORMATION

 * Une formation responsable achats orientée terrain : études de cas et travaux
   pratiques en sous-groupes sur les situations types rencontrées par les
   acheteur(euse)s et responsables achats.
 * Une journée métier pour échanger avec des experts et ses pairs.
 * Un tutorat dédié à l’accompagnement du projet professionnel.
 * Élaboration puis soutenance de livrables métiers devant un jury d'experts
   praticiens et de professionnel(le)s des Achats.
 * Un diplôme reconnu par l'État : ce cycle diplômant permet l'attribution d'une
   Certification professionnelle enregistrée au RNCP : une garantie pour le(la)
   participant(e).
 * La parution au Journal Officiel de l'enregistrement fait suite à une décision
   du directeur de France Compétences en charge du RNCP.
 * Plus de 25 promotions ont déjà été diplômées : la valorisation dans le temps
   de cette certification niveau 6 est ainsi avérée.
 * Taux de réussite à la certification = 98,2 %.


AIDES AU FINANCEMENT

 * Dispositifs d’aide au financement mobilisables selon la situation des
   candidats.

QUALITÉ DES FORMATIONS

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus

MÉTIER ACCESSIBLE : RESPONSABLE ACHATS

Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce métier dans la Fiche métier de
Responsable Achats.

Financement


LES SOLUTIONS DE FINANCEMENT

ÉLIGIBLE PRO A SOUS RÉSERVE DES CONDITIONS D’ACCESSIBILITÉ

Avis


LES AVIS DE NOS CLIENTS SUR LA FORMATION

4,8


83%
17%
0%
0%
0%
de la meilleure note à la moins bonne notedu + récent au + ancien

D. LAURENT

09/10/2023
5 /5

Très satisfait même si je reste sur ma fin sur un module Intervenant pédagogue
et à l'écoute au besoin de chacun

D. JORDAN

09/10/2023
5 /5

Super formation,

ANONYME

30/09/2020
5 /5

Formation très pratique pour l'érection des Achats de nos entreprises en
véritables contributeurs à la marge

ANONYME

28/09/2020
5 /5

Formation complète, animée par des professionnels à l'écoute et motivants pour
nous pousser à aller plus loin...j'en sors grandi tant sur le coté pro que
perso...je recommande fortement.

ANONYME

28/09/2020
5 /5

Une formation très enrichissant au niveau professionnel et en privée

ANONYME

01/10/2019
5 /5

Extrêmement enrichissante comme formation. Une aventure humaine exceptionnelle.

ANONYME

01/10/2019
5 /5

Formation très dense, dispensée par des intervenants très pro et très à l'écoute
des participants !

ANONYME

30/09/2019
5 /5

Cette formation complète est très enrichissante. Je ne regrette en rien mon
choix et j’encourage tous ceux qui veulent acquérir de nouvelles compétences d’y
postuler. Si ça devait être à refaire, je signerai immédiatement

ANONYME

30/09/2019
5 /5

formation extraordinaire qui nous permet de d'avoir une vision globale de la
fonction achats

ANONYME

08/10/2018
5 /5

C'est une formation très pragmatique qui concilie à la fois un package
académique et un package professionnel réplicable en entreprise. Accessible à de
nombreux cursus, elle permet pour les uns d'acquérir des fondamentaux pour
prendre des responsabilités dans les achats et pour d'autre de légitimer tout en
perfection un poste déjà occupé. Peu importe la raison de la venue dans cette
formation, on en sort changé, différent. Ceux sont là les effets des rapports
humains que procurent cette formation.

ANONYME

06/10/2018
5 /5

Formation très pratique

ANONYME

05/10/2018
5 /5

Formation excellente, va bien au-delà du savoir faire.

ANONYME

04/10/2018
5 /5

Formation à recommander. ..Points forts : théorie, outils , méthodes mais aussi
éléments comportementaux.

ANONYME

03/10/2018
5 /5

Une formation qui correspond parfaitement à mes attentes. Cours complets,
personnel très accueillant, sympathique et mes camarades de promotion très
motivés.

ANONYME

02/10/2018
5 /5

très intéressante et enrichissante

ANONYME

01/10/2018
5 /5

La formation est complète, elle permet un vrai enrichissement et comprehension
Achat. ..L'autre point fort est l'élan de maturité qu'elle donne et de prise de
recul sur la fonction achat.

ANONYME

30/09/2016
5 /5

Cette formation, qui est donnée par des intervenants ayant une grande expérience
des modules proposés aux étudiants, permet une approche complète quand aux
techniques d'achats à connaître pour s'investir complètement dans sa fonction
Achats au sein de sa société. Une formation stimulante et complète qui demande
tout de même un gros investissement de l'étudiant pendant et après les cours à
Cegos. A recommender.

ANONYME

02/10/2015
5 /5

Formation très complète, permettant de prendre toute la mesure et les attentes
d'un responsable de la fonction achat. Intervenants qualifiés. Tuteur de
formation très présent. Directeur de la formation très disponible. Locaux très
accueillants. C'est réellement une formation que vous devez faire, si vous
aspirez à passer responsable de service, ou si vous êtes en poste sans formation
préalable. Un esprit de promotion, et une structure de formation qui rappelles
les grandes écoles. Un vrai plaisir et une belle réussite. Attention tout de
même : Formation demandant un minimum d'investissement personnel sans quoi,
l'échec au diplôme est possible.

ANONYME

30/09/2015
5 /5

Formation complète abordant tous les thèmes relatifs la fonction achats. J'ai
grandement apprécié la richesse des contenu et le partage des expériences vécues
par les formateurs mais aussi les collègues.. J'ai beaucoup apprécié le mixte
théorie-pratique. Je dispose à présent d'outils solides pour mener au mieux mon
poste de responsable des achats.

ANONYME

08/10/2018
4 /5

Point positif :..C'est une formation bien animée, riche et intéressante...Elle
est selon moi indispensable à tout acheteur n'ayant pas de formation
initiale...Points négatifs :..Il aurait été intéressant pour certains devoirs
d'avoir des axes d'amélioration plus développés. ..Certains points pourraient
être plus travaillés notamment la création d'un contrat d'achat et la gestion de
projet

ANONYME

26/09/2016
4 /5

Formation intéressante, riche et intense où j'ai pu compléter ma performance et
mes connaissances.

ANONYME

26/09/2016
4 /5

La théorisation de nos pratiques à été d'une grande utilité. Par ailleurs le
&quot mix&quot des participants nous aura permis d'avoir une ouverture sur
d'autres typologie d'entreprise

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