tldv.io Open in urlscan Pro
2606:4700:3038::6815:eb76  Public Scan

Form analysis
0 forms found in the DOM

Text Content

Skip to content
 * Роли
   * UX / Исследование пользователей
   * Наем и рекрутинг
   * Продуктовые команды
   * Продажи
   * Успех клиента
 * Примеры использования
   * Запись онлайн-совещаний бесплатно
   * Проводите совещания с использованием искусственного интеллекта
   * Создание репозитория пользовательских интервью
   * Ввод в курс дела и обучение
   * Усилить голос клиента
   * Межфункциональное сотрудничество
   * Запись совещаний Zoom
   * Расшифровка записей Zoom
   * Запись встреч Google Meet
   * Расшифровка записей Google Meet
 * Блог
 * Бесплатные и профессиональные планы
 * Реферальная программа

 * Роли
   * UX / Исследование пользователей
   * Наем и рекрутинг
   * Продуктовые команды
   * Продажи
   * Успех клиента
 * Примеры использования
   * Запись онлайн-совещаний бесплатно
   * Проводите совещания с использованием искусственного интеллекта
   * Создание репозитория пользовательских интервью
   * Ввод в курс дела и обучение
   * Усилить голос клиента
   * Межфункциональное сотрудничество
   * Запись совещаний Zoom
   * Расшифровка записей Zoom
   * Запись встреч Google Meet
   * Расшифровка записей Google Meet
 * Блог
 * Бесплатные и профессиональные планы
 * Реферальная программа

Запись совещаний с помощью искусственного интеллекта

Получить tl;dv для Google Meet Получить tl;dv для Zoom
 * Роли
   * UX / Исследование пользователей
   * Наем и рекрутинг
   * Продуктовые команды
   * Продажи
   * Успех клиента
 * Примеры использования
   * Запись онлайн-совещаний бесплатно
   * Проводите совещания с использованием искусственного интеллекта
   * Создание репозитория пользовательских интервью
   * Ввод в курс дела и обучение
   * Усилить голос клиента
   * Межфункциональное сотрудничество
   * Запись совещаний Zoom
   * Расшифровка записей Zoom
   * Запись встреч Google Meet
   * Расшифровка записей Google Meet
 * Блог
 * Бесплатные и профессиональные планы
 * Реферальная программа

 * Роли
   * UX / Исследование пользователей
   * Наем и рекрутинг
   * Продуктовые команды
   * Продажи
   * Успех клиента
 * Примеры использования
   * Запись онлайн-совещаний бесплатно
   * Проводите совещания с использованием искусственного интеллекта
   * Создание репозитория пользовательских интервью
   * Ввод в курс дела и обучение
   * Усилить голос клиента
   * Межфункциональное сотрудничество
   * Запись совещаний Zoom
   * Расшифровка записей Zoom
   * Запись встреч Google Meet
   * Расшифровка записей Google Meet
 * Блог
 * Бесплатные и профессиональные планы
 * Реферальная программа

Запись совещаний с помощью искусственного интеллекта

Получить tl;dv для Google Meet Получить tl;dv для Zoom
 * Роли
   * UX / Исследование пользователей
   * Наем и рекрутинг
   * Продуктовые команды
   * Продажи
   * Успех клиента
 * Примеры использования
   * Запись онлайн-совещаний бесплатно
   * Проводите совещания с использованием искусственного интеллекта
   * Создание репозитория пользовательских интервью
   * Ввод в должность и обучение
   * Усиление голоса клиента
   * Межфункциональное сотрудничество
   * Запись совещаний Zoom с помощью приложения tl;dv
   * Расшифровка записей Zoom на 20+ языках
   * Записывайте любой звонок Google Meet с помощью расширения tl;dv Chrome.
   * Расшифровка записей Google Meet на 20+ языках
 * Бесплатные и профессиональные планы
 * Блог
 * Реферальная программа
 * Вход в систему
 * Попробуйте бесплатно

Меню
 * Роли
   * UX / Исследование пользователей
   * Наем и рекрутинг
   * Продуктовые команды
   * Продажи
   * Успех клиента
 * Примеры использования
   * Запись онлайн-совещаний бесплатно
   * Проводите совещания с использованием искусственного интеллекта
   * Создание репозитория пользовательских интервью
   * Ввод в должность и обучение
   * Усиление голоса клиента
   * Межфункциональное сотрудничество
   * Запись совещаний Zoom с помощью приложения tl;dv
   * Расшифровка записей Zoom на 20+ языках
   * Записывайте любой звонок Google Meet с помощью расширения tl;dv Chrome.
   * Расшифровка записей Google Meet на 20+ языках
 * Бесплатные и профессиональные планы
 * Блог
 * Реферальная программа
 * Вход в систему
 * Попробуйте бесплатно

tl;dv " Анализ белого пространства: Все, что вам нужно знать! ?


АНАЛИЗ БЕЛОГО ПРОСТРАНСТВА: ВСЕ, ЧТО ВАМ НУЖНО ЗНАТЬ! ?

 * 21 марта 2021 года
 * 6:12 утра

ДЭНИ ДЖОНС



Анализ белого пространства - один из самых уважаемых и сложных способов
максимизации продаж и возможностей получения прибыли. Выявляя пробелы на рынке,
компании могут генерировать новые возможности рынка White Space в виде
перекрестных продаж, возможностей голубого океана и новых трубопроводов, и это
только некоторые из них!

В ЭТОЙ СТАТЬЕ

 * Что такое возможности белого пространства?
 * Как анализ белого пространства увеличивает продажи?
 * Процесс анализа белого пространства
 * Как работает отображение белого пространства
   * Внешне ориентированная перспектива
   * Внутренне ориентированная перспектива
   * Перспектива, ориентированная на будущее
 * Шаблон "Анализ белого пространства" и как его использовать?
 * Почему многие компании не решаются использовать анализ белого пространства


ЧТО ТАКОЕ ВОЗМОЖНОСТИ БЕЛОГО ПРОСТРАНСТВА?

Источник: Менеджмент и маркетинг моды.

Процесс накопления и анализа данных и записей о продажах компании и объединение
их с исследованиями и знаниями отрасли для выявления новых возможностей
увеличения доходов называется анализом белого пространства. Компания может
использовать возможности "белого пространства " как способ ориентироваться на
переполненном игровом поле. Она похожа на матрицу позиционирования бренда (как,
например, приведенная выше), однако имеет довольно много отличий и
дополнительных уровней сложности.

Давайте рассмотрим компанию, которая использовала анализ белого пространства:
McDonald's. Заметив тенденцию и желание потребителей есть более здоровые и
низкокалорийные продукты, McDonald's начал выпускать более здоровые варианты в
своем меню быстрого питания. Одним из заметных успехов стала простая замена
одного ингредиента в их маффинах McMuffins: с маргарина на настоящее масло. Это
изменение привело к увеличению продаж на 50%, как сообщается, за счет
потребителей, заботящихся об ингредиентах.

Вот так простое понимание тенденций в бизнесе, изменение потребностей и
возможностей потребителей может обозначить возможности на рынке для увеличения
доходов.


КАК АНАЛИЗ БЕЛОГО ПРОСТРАНСТВА УВЕЛИЧИВАЕТ ПРОДАЖИ?

Источник: Бизнес для вас.

Анализ белого пространства, хотя и не является полностью идентичным, часто может
привести к открытию новой бизнес-модели, трубопровода или продукта, или даже
возможности "голубого океана" (см. выше). Однако это не всегда так.

Анализ белого пространства позволяет увеличить доход или сократить расходы за
счет ряда различных результатов:

 * У вас есть вся информация о базе данных клиентов. Поэтому вам не нужно
   вкладывать деньги в получение данных о клиентах.
 * Вы можете найти пробелы в потребностях клиентов благодаря всесторонней оценке
   их ситуации.
 * Поиск возможностей "белого пространства" позволяет вам лучше ориентироваться
   в "красном океане". Это позволит вам опередить конкурентов на переполненном
   поле.
 * Компания может принимать более обоснованные решения в периоды масштабных
   изменений на рынке или экономической неопределенности.
 * Сможете лучше удерживать существующих клиентов.
 * Найдите возможности для перекрестных и дополнительных продаж вашим
   существующим клиентам.
 * Будьте в курсе пробелов на рынке, которые могут попытаться закрыть ваши
   конкуренты.

Чтобы построить рынок White Space, вы должны обладать обширными знаниями об
отрасли, а также о будущих тенденциях. Затем вы можете воспользоваться ценными
сведениями, полученными в ходе исследования рынка, чтобы воспользоваться
возможностями White Space.


ПРОЦЕСС АНАЛИЗА БЕЛОГО ПРОСТРАНСТВА

Анализ белого пространства может помочь увеличить доход от продаж и рост бизнеса
при правильном применении. Процесс анализа белого пространства начинается с
создания приборной панели и выполнения следующих шагов.

ОБЗОР ДОСТУПНОГО БЕЛОГО ПРОСТРАНСТВА

Вы должны проанализировать текущие инвестиции своих клиентов. Данные о
предыдущих покупках продуктов и услуг, временной период, частота должны быть
накоплены и проанализированы, чтобы получить обзор доступного "белого
пространства".

НАЙДИТЕ ПОДХОДЯЩИЙ СЧЕТ КЛИЕНТА

Вы можете иметь большой пул клиентов, но вы должны обнаружить те счета клиентов,
которые предлагают максимальный инвестиционный потенциал в будущем, но они не
обязательно должны быть самыми крупными покупателями в настоящее время.

СОЗДАНИЕ НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Собрав все полезные данные и придумав новые продукты или трубопроводы, которые
можно предложить нужным клиентам, вы можете создать новую возможность для своего
бизнеса.


КАК РАБОТАЕТ КАРТИРОВАНИЕ БЕЛОГО ПРОСТРАНСТВА

Картирование белого пространства может быть выполнено с трех различных точек
зрения:


ВНЕШНЕ ОРИЕНТИРОВАННАЯ ПЕРСПЕКТИВА

Через эту призму специалисты по картированию белого пространства находят пробелы
в существующих рынках и продуктах, которые можно преобразовать в прибыль. Вот
три общих результата, которые выявляются при правильном подходе к составлению
карты белого пространства, ориентированной на внешний рынок:

 * Белые пространства с минимальным присутствием или отсутствием конкурентов.
 * Непотребители, которых можно превратить в потенциальных клиентов.
 * Совершенно новые рынки, которые могут изменить методы работы вашей
   компании/отрасли (стратегия голубого океана).

Не существует фиксированного способа такого отображения белого пространства.
Например, когда команда Sony по производству фотоаппаратов начала изучать рынок
цифровых фотоаппаратов, она обнаружила пробелы, в которых непотребители не
находили продукта, удовлетворяющего их потребностям в цифровых фотоаппаратах со
сменными и незеркальными объективами по умеренной цене. Чтобы заполнить этот
пробел, компания Sony выпустила модель NEX-7, которая в конечном итоге имела
успех.


ВНУТРЕННЕ ОРИЕНТИРОВАННАЯ ПЕРСПЕКТИВА

Этот метод включает в себя много самоанализа, чтобы составить карту существующих
возможностей вашей компании, а также угроз со стороны конкурентов. Здесь
"картирование белого пространства " работает почти как команда нападения,
которая определяет свои собственные ограничения, мешающие ей открыть новые
возможности, продукты и рынки. 

Обычно именно поэтому ведущие компании по производству мобильных телефонов
выпускают промежуточный телефон между двумя крупными релизами моделей - чтобы
удовлетворить тех клиентов, которые хотят сделать дешевую покупку сразу, не
дожидаясь следующего обновления, но хотят чего-то нового от своих старых
телефонов. OnePlus определила это "белое пространство" и выпустила смартфон
Nord.


ПЕРСПЕКТИВА, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА БУДУЩЕЕ

Этот метод предполагает применение стратегического прогнозирования для выявления
потенциальных "белых пространств", которые могут появиться в будущем, чтобы
компания была готова к их использованию. Анализ "белого пространства" ,
ориентированный на будущее, может помочь компаниям получить представление о
стратегическом предвидении и оказать влияние на разработку всех стратегий
роста. 

Этот процесс обычно происходит в ходе семинаров, мозговых штурмов и многочасовых
исследований. В этом методе картирования белого пространства требуется много
интуиции.


ШАБЛОН АНАЛИЗА БЕЛОГО ПРОСТРАНСТВА И КАК ЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ

Источник: Dr. Haxel Congress and Event Management GmbH.

Некоторые эксперты сумели свести сложные и интуитивно понятные процессы,
связанные с анализом белого пространства , к шаблонам, которые могут быть
использованы компаниями. Это предполагает анализ в плоскостях X и Y, где на
одной плоскости находятся счета клиентов, а на другой - предлагаемые услуги или
продукты.

Вы можете обозначить цветом свои исследования, чтобы определить области низкой
вовлеченности, средней вовлеченности и высокой вовлеченности, а также найти
области возможностей и "белые пятна" (см. выше).

Сравнивая счета своих клиентов с различными продуктами/услугами, которыми они
пользовались ранее, вы можете найти возможности и "белые пятна", на которых
следует сосредоточиться, и предоставить значимые продукты и услуги для
заполнения пробелов. 


ПОЧЕМУ КОМПАНИИ НЕ РЕШАЮТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ АНАЛИЗ БЕЛОГО ПРОСТРАНСТВА

На фоне преимуществ анализа белого пространства многие компании все еще не ведут
активного поиска возможностей белого пространства. В недавнем исследовании
Harvard Business Review подробно рассматривается нерешительность компаний, когда
дело доходит до выхода на рынок возможностей Белого пространства. В исследовании
говорится, что неопределенность в отношении возврата инвестиций, а также
невозможность сбора полезных данных являются общими причинами нерешительности в
использовании анализа белого пространства. 

Кроме того, существует опасение, что плохая реализация планов по использованию
возможностей белого пространства может привести к пустой трате времени, усилий и
финансовых ресурсов, что еще больше усиливает нежелание компаний проводить
анализ белого пространства.


ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ МЫСЛИ ОБ АНАЛИЗЕ БЕЛОГО ПРОСТРАНСТВА

Анализ белого пространства - это очень уважаемый инструмент в мире доходов и
операций, который может помочь компаниям занять свою нишу на переполненном
рынке. Это эффективная практика, которая помогает вам получить мощную информацию
из существующих данных о клиентах, чтобы предложить продукты и услуги, которые
лучше соответствуют их требованиям. Анализ белого пространства дает вам
конкурентное преимущество перед вашими конкурентами, позволяя получить
максимальную выгоду от освоения неизведанной территории.

Если вы нашли эту статью полезной, вы наверняка захотите узнать о новейшей форме
методологии продаж MEDDIC; MEDDPICC. Наше полное руководство по MEDDPICC
находится здесь!



ПОХОЖИЕ СТАТЬИ


WHAT IS A VIRTUAL SALES ASSISTANT? AND DO YOU NEED THEM?

Дэни Джонс


SENTIMENT ANALYSIS TOOLS FOR VIDEO CALLS – MORE HYPE THAN HELP?

Дэни Джонс


SALES CALL TRANSCRIPTION – WHY IT’S IMPORTANT AND HILARIOUS

Мэтт Леппингтон
tl;dv

Twitter Linkedin Youtube Tiktok

Присоединяйтесь к нашему сообществу

Примеры использования
 * Запись онлайн-совещаний бесплатно
 * Проводите совещания с помощью искусственного интеллекта
 * Сокращение времени на совещаниях
 * Быстрее делитесь информацией о совещаниях
 * Ввод в курс дела и обучение
 * Усилить голос клиента
 * Повышение прозрачности
 * Сотрудничайте в разных часовых поясах
 * Межфункциональное сотрудничество
 * Эффективное выполнение последующих действий
 * Создание репозитория пользовательских интервью

 * Запись онлайн-совещаний бесплатно
 * Проводите совещания с помощью искусственного интеллекта
 * Сокращение времени на совещаниях
 * Быстрее делитесь информацией о совещаниях
 * Ввод в курс дела и обучение
 * Усилить голос клиента
 * Повышение прозрачности
 * Сотрудничайте в разных часовых поясах
 * Межфункциональное сотрудничество
 * Эффективное выполнение последующих действий
 * Создание репозитория пользовательских интервью

Роли
 * UX / Исследование пользователей
 * Наем и рекрутинг
 * Разработка продукции
 * Продажи
 * Успех клиента

 * UX / Исследование пользователей
 * Наем и рекрутинг
 * Разработка продукции
 * Продажи
 * Успех клиента

Zoom
 * Запись
 * Скачать
 * Отделка и клипсы
 * Транскрибировать
 * Заметки по искусственному интеллекту
 * Примечания к руководству
 * Получите его бесплатно

 * Запись
 * Скачать
 * Отделка и клипсы
 * Транскрибировать
 * Заметки по искусственному интеллекту
 * Примечания к руководству
 * Получите его бесплатно

Gmeet
 * Запись
 * Скачать
 * Отделка и клипсы
 * Транскрибировать
 * Заметки по искусственному интеллекту
 * Примечания к руководству
 * Получите его бесплатно
 * tl;dv против G Suite

 * Запись
 * Скачать
 * Отделка и клипсы
 * Транскрибировать
 * Заметки по искусственному интеллекту
 * Примечания к руководству
 * Получите его бесплатно
 * tl;dv против G Suite

Ресурсы
 * Блог
 * Манифест
 * Центр помощи
 * Пресса и СМИ
 * Безопасность
 * Конфиденциальность
 * Условия
 * Оттиск

 * Блог
 * Манифест
 * Центр помощи
 * Пресса и СМИ
 * Безопасность
 * Конфиденциальность
 * Условия
 * Оттиск

Компания
 * Карьера
 * Ценообразование
 * Мерч
 * Послы

 * Карьера
 * Ценообразование
 * Мерч
 * Послы

Русский
 * English
 * 日本語
 * Español
 * Français
 * Deutsch
 * Português
 * 한국어
 * 中文 (简体)

We use cookies

Find out more in ourPrivacy Policy.

CustomizeRejectAccept

Privacy Policy
Necessary
Functional
Analytics
Performance
Advertisement
Others
Save my preferences
Privacy Policy
We take security very seriously and your privacy is important to us. Please read
our Privacy Policy for details on how we use, protect, and process personal
data. It also covers what rights you have under GDPR. https://tldv.io/privacy
Necessary


Necessary cookies are crucial for the basic functions of the website and the
website will not work in its intended way without them.

These cookies do not store any personally identifiable data.

Cookie TypeDurationDescriptionbm_szhttps4 hoursThis cookie is set by the
provider Akamai Bot Manager. This cookie is used to manage the interaction with
the online bots. It also helps in fraud preventions_abckhttps1 yearThis cookie
is used to detect and defend when a client attempt to replay a cookie.This
cookie manages the interaction with online bots and takes the appropriate
actions.wordpress_test_cookiehttpssessionThis cookie is used to check if the
cookies are enabled on the users' browser.

Functional


Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the
content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other
third-party features.

Cookie TypeDurationDescriptionG_ENABLED_IDPShttps7978 years 6 months 9 days 2
hoursThe cookie is used by Google and is used for Google Single Sign
On.loidhttps2 yearsThis cookie is set by the Reddit. The cookie enables the
sharing of content from the website onto the social media platform.
languagehttpsThis cookie is used to store the language preference of the user.

Analytics


Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the
website. These cookies help provide information on metrics the number of
visitors, bounce rate, traffic source, etc.

Cookie TypeDurationDescription_gahttps2 yearsThis cookie is installed by Google
Analytics. The cookie is used to calculate visitor, session, campaign data and
keep track of site usage for the site's analytics report. The cookies store
information anonymously and assign a randomly generated number to identify
unique visitors._gidhttps1 dayThis cookie is installed by Google Analytics. The
cookie is used to store information of how visitors use a website and helps in
creating an analytics report of how the website is doing. The data collected
including the number visitors, the source where they have come from, and the
pages visted in an anonymous form._gat_gtag_UA_173044693_1https1 minuteThis
cookie is set by Google and is used to distinguish users._parsely_sessionhttps30
minutesThis cookie is used to track the behavior of a user within the current
session.SSCVERhttps1 year 24 daysThe domain of this cookie is owned by Nielsen.
The cookie is used for online advertising by creating user profile based on
their preferences._hjidhttpsneverThis cookie is set by Hotjar. This cookie is
set when the customer first lands on a page with the Hotjar script. It is used
to persist the random user ID, unique to that site on the browser. This ensures
that behavior in subsequent visits to the same site will be attributed to the
same user ID.

Performance


Performance cookies are used to understand and analyze the key performance
indexes of the website which helps in delivering a better user experience for
the visitors.

Advertisement


Advertisement cookies are used to deliver visitors with customized
advertisements based on the pages they visited before and analyze the
effectiveness of the ad campaign.

Cookie TypeDurationDescriptionNIDhttps6 monthsThis cookie is used to a profile
based on user's interest and display personalized ads to the
users.YSChttpssessionThis cookies is set by Youtube and is used to track the
views of embedded videos.VISITOR_INFO1_LIVEhttps5 months 27 daysThis cookie is
set by Youtube. Used to track the information of the embedded YouTube videos on
a website.test_cookiehttps15 minutesThis cookie is set by doubleclick.net. The
purpose of the cookie is to determine if the user's browser supports
cookies.IDEhttps1 year 24 daysUsed by Google DoubleClick and stores information
about how the user uses the website and any other advertisement before visiting
the website. This is used to present users with ads that are relevant to them
according to the user profile.TDIDhttps1 yearThe cookie is set by CloudFlare
service to store a unique ID to identify a returning users device which then is
used for targeted advertising.uidhttps1 yearThis cookie is used to measure the
number and behavior of the visitors to the website anonymously. The data
includes the number of visits, average duration of the visit on the website,
pages visited, etc. for the purpose of better understanding user preferences for
targeted advertisments.IMRIDhttps1 year 24 daysThe domain of this cookie is
owned by Nielsen. The cookie is used for storing the start and end of the user
session for nielsen statistics. It helps in consumer profiling for online
advertising.session_trackerhttps2 hoursThis cookie is set by the Reddit. This
cookie is used to identify trusted web traffic. It also helps in adverstising on
the website.edgebuckethttpsThis cookie is set by the Reddit. This cookie is used
for the purpose of the advertisement. It saves the log of the user on the
Reddit. The cookie enables the sharing of content from the website onto the
social media platform.

Others


Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been
classified into a category as yet.

Cookie TypeDurationDescriptionhelpcrunch-widgethttpssessionThis cookie is set by
the provider Helpcrunch. This cookie is used for getting the statistical data
about the visitors using the chat.device-sourcehttps1 yearNo description
available.device-referrerhttps1 yearNo description
available.mp_9119f2c3302030eaaee56e29fcf9b1bc_mixpanelhttp1 yearNo
descriptionCONSENThttp16 years 6 months 10 days 14 hoursNo
descriptionyt-remote-device-idhttpsneverNo description
available.yt-remote-connected-deviceshttpsneverNo description
available.adEditionhttps1 dayNo description available.geoEditionhttps1 dayNo
description available.akaas_TODAYhttps10 daysNo description
available.nbcnews_geolocationhttpsessionNo
descriptionadops_master_kvshttpsneverNo description available.next-i18nexthttps1
yearNo description available.tt_webid_v2https1 yearNo description
available.tt_webidhttps1 yearNo description available.csvhttps2 yearsNo
description available.MONITOR_WEB_IDhttps3 monthsNo description
available.csrf_session_idhttpsessionNo descriptionttwidhttps1 yearNo description
available.s_v_web_idhttpssessionNo description available.tt_csrf_tokenhttpsNo
descriptionR6kq3TV7https9 hoursNo descriptionak_bmschttps2 hoursNo description
available.fhttpsneverNo description
available.wordpress_121c6ab5940b8f9306b89e43049e5427httppastNo
descriptionwordpress_sec_121c6ab5940b8f9306b89e43049e5427httppastNo
descriptionwordpress_logged_in_121c6ab5940b8f9306b89e43049e5427httppastNo
descriptionwp-settings-0httppastNo descriptionwp-settings-time-0httppastNo
descriptionwordpressuser_121c6ab5940b8f9306b89e43049e5427httppastNo
descriptionwordpresspass_121c6ab5940b8f9306b89e43049e5427httppastNo
descriptionwp-postpass_121c6ab5940b8f9306b89e43049e5427httppastNo description

Powered by CookieYes