tr.kangjem.info Open in urlscan Pro
190.2.139.23  Public Scan

Form analysis
0 forms found in the DOM

Text Content

SEMALT ILE PPC'NIZI İYILEŞTIREBILECEK SAĞLAM BIR KITLE ÇERÇEVESI OLUŞTURMA







PPC reklamcılığı son on yılda önemli ölçüde iyileşti, ancak bazı şeyler kaldı.
Bugün bile pazarlamacıların doğru mesajı doğru kitleye doğru zamanda
iletebilmesi gerekiyor.


Yanlış kitleyi hedeflemeye devam ettiğiniz sürece, üç noktayı da tam isabetle
elde etmek imkansızdır. Bu makale, en iyi kişileri nasıl hedefleyeceğinizi ve
olası satışları yakalamak ve tıklamaları dönüştürmek için olağanüstü mesajlar
oluşturmayı anlatmak için bir kılavuz olarak tasarlanmıştır.


EN İYI KITLENIZIN KIM OLDUĞUNU ANLAMA

SEO, kitlenizin etrafında döner. Hesap yapısı, anahtar kelimeler, dil vb. fark
etmez; hepsi sizin kitle çerçeveniz etrafında dönmelidir.


Tüketiciler her gün binlerce reklam bombardımanına uğruyor. Enflasyon artıyor ve
insanların harcayacak daha az şeyi var. Başka bir deyişle, oranlar sizin
lehinize değil, bu yüzden en iyi olmanız gerekiyor.


Markalar sürekli dikkat çekmek için yaygara yapıyor, bu nedenle ücretli
kampanyalar kullanılıyor. Bir noktada, geliştirdiğiniz kitle türü ne olursa
olsun, yüzünde o kadar çok reklam olacak ki her şey gürültü gibi gelecek.


Başarılı bir pazarlamacı olmak için bu barajı kırmanın bir yolunu bulmalı ve
kitlenizle güçlü bir bağ kurmalısınız. GWI, 2021'de nesiller arası müşterileri
anlamaya odaklanan bir çalışma yayınladı. Bu çalışmayla, müşterilerin (Gen Z'ler
ve Baby Bloomers) bir pazarlama kampanyasından bekledikleri hakkında dört odak
noktası bulabildik:
 * eğlenceli ol
 * Ürünle ilgili bilgileri sağlayın
 * İndirimler ve teklifler gibi özel teşviklere sahip olun
 * Alakalı olun ve tüketicilerinizin kimliğini yansıtmaya yardımcı olun

Bu nedenle daha iyi bir hedef kitle çerçevesine sahip olmak kampanyanızın daha
başarılı olmasına yardımcı olur. Gürültüyü aşan ve hedef kitlenizle bağlantı
kuran belirli mesajlarla doğru kitle türünü hedefleyebilmeniz gerekir.
Bahsedilen dört tema, eğlenceli ve izleyicileri markayla etkileşim kurmaya
motive eden alakalı içerik oluşturmanıza yardımcı olur.


Olduğu gibi, herhangi bir izleyici türüyle kalıcı bir bağ veya bağlantı kurmak
giderek daha zor hale geliyor, ancak oyununuzun zirvesinde kalmak, yaşam boyu
değer oluşturmak için her zaman bu bağlantıyı korumanız gerekiyor.


Markaların daha net bir hedef oluşturmak için tüketici profillerini segmentlere
ayırması gerekiyor. Bu, SEO'yu çok daha kolay hale getirir çünkü alakalı
mesajlaşma oluşturmak, taktikleri optimize etmek ve performansı analiz etmek
daha kolay hale gelir.


KITLENIZ VE İŞINIZ ARASINDAKI İLIŞKIYI ANLAMA




Kitlenizi uygun segmentlere ayırmak için markanız hakkında bazı hayati soruları
sormanız ve yanıtlamanız gerekir. Temel formda, keyfi kitle segmentasyonu
kullanmanızı öneririz.


Bunun için hedef kitlenizi benzer niteliklere göre büyük bir kitleye
böleceksiniz. Kitlenizi gruplandırırken kullanabileceğiniz birkaç özellik:
 * Hiç satın alma işlemi yapmamış ziyaretçiler
 * Web sitesiyle hiç etkileşime girmemiş kişiler
 * Markanızla etkileşime giren ziyaretçiler (hesap bilgileri, e-posta, telefon
   numarası vb.)
 * En az bir satın alma işlemi gerçekleştiren müşteriler
 * Birden çok kez veya büyük miktarlarda satın alan müşteriler
 * Uzun süredir alışveriş yapmamış eski müşteriler

Kitlenizi bu sınıflara bölmek, satış döngünüze, mesajlarınızı kitle türlerinize
uyacak şekilde nasıl yeniden tanımlayacağınıza ve müşterilerin markanızla nasıl
etkileşime girdiğine daha fazla ışık tutmalıdır.


En iyi bilinen markaların çoğu bunu başardı çünkü markaları pazarlama ve satış
ihtiyaçları için kişiselleştirildi. Yukarıdaki liste beyin fırtınanızı
hızlandırmanıza yardımcı olacaktır.


Bir diğer önemli ipucu da her zaman güncel kalmayı öğrenmektir. Hedef kitle
çerçeveniz, her bölümün temel iş hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olmak
için düzenli olarak gözden geçirilmelidir.


GÜRÜLTÜYÜ AŞAN İÇERIK YARATIN

Oluşturduğunuz her kitle segmenti markanızla, benzersiz ihtiyaçlarınız ve ilgi
alanlarınızla değişen bir ilişkiye sahip olacaktır.


Kullandığınız mesajlaşma türü, oluşturduğunuz hedef kitle çerçevesinin bir
yansımasıdır. Her hedef kitle grubunun kendi benzersiz mesajlaşması olmalıdır.
Bunu oluşturmaya başladığınızda, farklı hedef kitle segmentleri için
kullandığınız mesajlaşma türünde benzerlikler keşfedebilirsiniz. Bu, kitle
segmentlerinizin iyi tanımlanmadığına veya benzersiz olmadığına dair bir uyarı
işareti olabilir.


Birden çok segmentteki benzer reklamlarla, stratejiniz beklenen etkiyi
göstermeyebilir. Kitle segmentinizi gösterimleri artıracak kadar büyük, ancak
özelleştirilmiş mesajlara sahip olacak kadar benzersiz tutmanız önemlidir.


İyi tanımlanmış hedef kitleler ve hedeflenen reklam öğeleriyle, hedef kitlenizle
bağlantı kuran kaliteli içerik tasarlayabilirsiniz. Her izleyicinin dikkatini
çekecek ve harekete geçme olasılığı yüksek bir bağ yaratacaksınız.


ÜCRETLI MEDYA PLANLARINIZI YENIDEN TASARLAYIN

Bir hedef kitle çerçevesi oluşturmak, hedef kitlenize nasıl ulaşacağınızı
anlamanıza olanak tanır. Pazarlama kaynaklarınızı uygun şekilde odaklamak,
başarılı bir kampanya ile başarısız bir kampanya arasındaki fark anlamına
gelebilir.


Sınırlı kaynaklarla çalıştığınız için, dönüşüm hunisinde daha alt sıralarda yer
alan ve markanızın farkındalığı çok yüksek olan kitleleri hedeflemekle daha
fazla ilgileneceksiniz. Bu özellikler, farklı kitlelerin ihtiyaçlarını
karşılayan ücretli bir medya stratejisini nasıl tasarladığınızı etkileyecektir.


İnsanlar Arama Motoru Pazarlamasını duyduğunda, anahtar kelimeye dayalı ücretli
reklamları düşünürler. Çok daha fazla unsur varken, PPC ekosistemine
bakmalısınız. Aslında, çok çeşitli dağıtım kanalları vardır, yani:
 * Arama ortakları (Google, Bing)
 * Görüntülü ağlar
 * YouTube ve Videolar
 * Ücretli arama
 * Yerel kampanyalar
 * Alışveriş
 * keşif

Bu kanallar, pazarlamacılara kitleleriyle etkileşim kurmaları için farklı
fırsatlar sunar. Örneğin, youtube'da tanıtım videoları oluşturmak, ürünleriniz
hakkında farkındalığı düşük/hiç olmayan bir kitle için ürünleriniz hakkında daha
fazla farkındalık yaratmanın mükemmel bir yoludur.


Sağlam ve ayrıntılı bir çerçeve, mesajlarınızı ve hedeflediğiniz kitleyi
keskinleştirir.


MÜSRIF HARCAMALARI ORTADAN KALDIRIN

Bir ekonomik gerileme olduğunda, yapılacak ilk şey savurgan harcamaları ortadan
kaldırmaktır. Pazarlamacılar olarak, bütçemizin büyük olasılıkla ilk kesintiye
uğradığını biliyoruz. Pazarlama, herkesin bildiği gibi, çok uzun süredir devam
eden bir hatadır.


Araştırma durgunluk sırasında pazarlama harcamalarını kesmeyen şirketlerin,
pazarlama bütçelerini azaltanlardan daha güçlü bir şekilde geri döndüklerini
gösteriyor.


Yaptığımız işi gördüğünde işbirliği yapma şeklini değiştiremeyiz ve kıdeminiz
veya yeteneğiniz ne olursa olsun bütçe kesintilerinden ilk etkilenenler arasında
olmayı beklemelisiniz. Artık resmen enflasyonist bir piyasada olduğumuza göre,
belirsizlikler sadece artmaya devam edecek.


Şimdi her zamankinden daha fazla, bir reklama harcanan her doların boşa
gitmemesini sağlamalısınız. İşte pazarlama bütçenizden en iyi şekilde
yararlanmanın üç yolu.


REKLAMLARINIZI DENETLEYIN

Ne kadar kaynak yakmış olursanız olun, her zaman size yeterli yatırım getirisi
sağlamayan en az bir kampanya veya kanal olacaktır. Çalışmalar pazarlama
reklamlarının yaklaşık %26'sının boşa gittiğini gösteriyor.


Bu, pazarlamacıların ekonomik oynaklık dönemlerinde reklam harcamalarını en üst
düzeye çıkarmak için daha agresif olmaları gerektiği anlamına gelir. Bunu yapmak
için, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için turun mevcut reklamcılık
çabalarını gözden geçirmeniz gerekir.


TESTLERI ÇALIŞTIR

Reklamlara harcadığınız her doları sayacaksanız; Teorilerinizi uygulamadan önce
test etmeniz gerekir. Mesajınızı test edin ve web sitenizi ve açılış
sayfalarınızı sürekli olarak optimize edin, böylece her bir kampanyanın tüm
yaşam döngüsü boyunca dönüşüm elde edin.


Bu, pazarlamacıların parmak uçlarında durarak ve sonuçları zorlayarak
değerlerini kanıtladıkları bir dönemdir. Her şeyi test etmek yorucu olabilir ve
çok fazla kaynak tüketebilir, bu nedenle bir alternatif, AI ve makine
öğreniminin reklam kampanyasına nasıl yardımcı olabileceğini anlamaktır.
Pazarlamacılar, yapay zeka ve makine öğrenimi kullanımıyla web sitelerini ve
açılış sayfalarını optimize edebilir; reklamlar ve izleyicilere kusursuz bir
reklamdan web sitesine marka deneyimi sağlar.


MÜŞTERI DENEYIMINI KORUYUN

Pazarlamacılar sıklıkla, müşteri yolculuğunun tıklama sonrası kısmını unutup
hangi yeni kitleyi getireceklerine odaklanır. Bunun yerine, ilk adımdan satın
alma aşamasına kadar tüm müşteri yolculuğunu optimize etmek için zaman
ayırmalısınız.


Müşterilerin herhangi bir işletmenin atan kalbi olduğu bir sır değil.


%80 Müşterilerin oranı, kendileriyle kişiselleştirilmiş bir bağlantı
oluşturabilecek markalardan satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu
söylüyor.


Bu kişiselleştirilmiş deneyimi oluşturmak, tüketici dönüşüm hunisinin farklı
seviyelerine giren adımlar atıyor.


ÇÖZÜM

Dikkatli bir araştırma, hedeflenecek doğru kitle segmentlerini ve sonuç üreten
mesajların nasıl tasarlanacağını size göstermede uzun bir yol kat edebilir. Bu
nedenle, hedef kitlenizin kalplerinin ve zihinlerinin tam bir resmini elde etmek
için hem nicel hem de nitel verilere bakmak çok önemlidir.


Hedef kitlenizi anladıktan sonra, onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre
özelleştirilmiş içerik sunabilirsiniz.


SEO ve web sitesi tanıtımı konusunda daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, sizi
sitemizi ziyaret etmeye davet ediyoruz. Semalt blogu.







send email