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HOLISTRAT

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LA BONNE STRATÉGIE,
LE BON PRIX,
LE BON IMPACT.

Holistrat vous conseille dans toutes vos problématiques de prix,
n'hésitez pas à me contacter !

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HOLISTRAT, CONSULTANT INDÉPENDANT EN PRICING

Une mauvaise gestion de vos prix de vente peut entrainer de lourdes
conséquences. Un prix trop bas et votre rentabilité chute, un prix trop haut et
c’est la fuite de vos clients. Beaucoup d’entreprises ont recours au « Cost + »
(coefficient de marge sur le coût de revient) en guise de « stratégie » pour
déterminer leurs prix. Elles mettent une pression sur la gestion de leur coût
uniquement. Au vu des différentes évolutions du marché (matières premières,
inflation, concurrence…), cette méthode est aujourd’hui inadaptée et obsolète.

Travaillons ensemble à l’élaboration de la meilleure stratégie de prix, en
fonction de l’évolution du marché et de votre secteur.


QU’EST-CE QUE LE PRICING ?

Le Pricing ou en français : la tarification, est un mot anglais pour désigner
toutes les méthodologies qui déterminent le prix d’un produit ou d’un service.
La stratégie de prix fait partie intégrante du mix marketing et des 4P (place,
product, price, promotion).


VOUS TRAVAILLEZ DANS LE SECTEUR DE L’INDUSTRIE ?

Fort de 3 années d’expérience en pricing dans le domaine industriel (notamment
dans les pièces détachées et l’aftermarket), je saurai vous aiguiller dans vos
différentes décisions stratégiques ou missions opérationnelles.


LES DEUX TYPES DE PRESTATIONS QUE JE PROPOSE




LES CONSEILS STRATÉGIQUES :

À la suite d’un audit de votre environnement pricing, et d’un diagnostic basé
sur vos données, je vous conseille sur les stratégies et méthodes à mettre en
place dans la gestion de vos prix et de votre business. Ces conseils et
recommandations sont adaptés à vos moyens humains et matériels, avec une vision
d’ensemble.


LE PRICING OPÉRATIONNEL (TACTIQUE) :

Je rejoins votre équipe pour appliquer les recommandations de la stratégie de
prix que vous aurez déterminé en amont. Dans tous les cas, je me ferais un
plaisir de vous apporter une solution qui vous corresponde.

Contactez-moi pour une consultation gratuite de 30 minutes !



Contactez-moi pour une consultation gratuite de 30 minutes !


LES RÉSULTATS D’UNE POLITIQUE PRICING EFFICIENTE


UN CONSULTANT EN PRICING VA VOUS PERMETTRE DE :



CLARIFIER LA VISION DU BUSINESS

Visualisation concrète du business pour déceler vos segments d’opportunité.



AMÉLIORER VOTRE RENTABILITÉ

Indépendamment des coûts, en utilisant le levier prix de vente, vous augmentez
intrinsèquement vos bénéfices et votre profitabilité.



OBTENIR DE NOUVELLES MÉTHODOLOGIES ET CONNAISSANCES RELATIVES AU PRICING

À l’aide d’outils et de méthodes adaptées, pilotez au mieux vos prix et votre
business.



AUGMENTER VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES

Un projet de pricing a un impact de minimum +2% sur le CA dans les 4 à 6 mois
suivant son exécution



MIEUX SEGMENTER ET CLASSER VOS PORTEFEUILLES DE PRODUITS, DE CLIENTS ET DE
FOURNISSEURS

Optimisez et fluidifiez les échanges entre les services internes de votre
entreprise et gagnez du temps dans vos processus internes.



DÉFINIR L’AMPLITUDE D’UN PRIX ET SON SEUIL PRICING

Laissez à vos commerciaux une amplitude de négociation précise. Évitez de vendre
en marge négative (à perte) ou à un prix décorrélé du marché.



DÉTERMINER LA SENSIBILITÉ PRIX D’UN PRODUIT

Cela vous permet d’adapter vos prix sans perte de volumes ou marges.



AMÉLIORER VOTRE IMAGE DE MARQUE AUPRÈS DE VOS CLIENTS

Une offre cohérente et adaptée à la réalité du marché satisfera toujours vos
clients.


LES GRAVES CONSÉQUENCES D’UN MAUVAIS PRICING



Des prix trop bas ou trop hauts, par rapport à la réalité du marché ou de votre
stratégie, entraînent automatiquement une perte de volumes ou du manque à
gagner. Au-delà de cette perte, vous risqueriez d’altérer votre image et votre
crédibilité auprès de vos cibles.

Par exemple, dans le choix d’une politique de prix bas, vous allez attirer une
clientèle qui priorise le prix à la qualité. Lorsque vous déciderez de monter en
gamme, vous allez perdre cette clientèle, mais surtout il vous sera très
difficile de changer votre image « low cost » auprès de vos nouvelles cibles.

Un positionnement inadapté a donc non seulement des conséquences financières
directes, mais aussi une influence sur la valeur perçue de votre entreprise. Il
est donc essentiel de déterminer un prix cohérent dès le départ.

Me faire accompagner par un expert


VISION, MISSION, VALEURS


HOLIVISION

Penser notre monde de manière holistique et inscrire ensemble le business dans
un futur durablement profitable à tous.

Mon souhait est d’accompagner stratégiquement le changement afin que chaque
entreprise qui grandit enrichisse son environnement via des pratiques durables,
sociétales et solidaires.




HOLIMISSION

Accroître votre rentabilité et soutenir le changement.

C’est la mission qui me tient à cœur : créer de la valeur pour votre entreprise
et lui apporter de la sérénité, grâce aux conseils stratégiques et au Pricing
tactique. Votre réussite est la clé de notre succès.




HOLIVALEURS

Excellence, partenariat, audace, bienveillance

Flexible et rigoureux dans mon approche, je travaille avec passion. Il est
important pour moi d’avoir une relation de confiance avec chacun de mes clients
et partenaires. C’est pourquoi je suis attaché à la transparence, la loyauté,
l’esprit collaboratif. Respectueux de ses engagements, HOLISTRAT fait évoluer
ses connaissances pour toujours mieux vous accompagner.




DANS QUELS CAS FAIRE APPEL A UN CONSULTANT EN PRICING TACTIQUE ?

Le consultant en pricing opérationnel peut vous aider dans des missions
ponctuelles ou régulières. Il peut intervenir en accompagnement durant
l’élaboration de votre stratégie ou au moment de l’application de celle-ci. En
me contactant durant la création de votre stratégie, je pourrais vous proposer
une vision holistique du pricing, afin de m’accorder au mieux à vos plans. Dans
le cadre d’une mission opérationnelle, je peux intervenir pour :

 * 
 * Gérer vos listes de prix
 * Les nettoyer et les traiter pour clarifier et harmoniser vos prix.

 * 
 * Regrouper vos produits
 * De manière à améliorer vos ventes croisées et augmenter votre panier moyen,
   mais aussi augmenter votre CA jusqu'à 15%.

 * 
 * Nettoyer vos marges négatives
 * Libérer du temps à vos gestionnaires de prix tout en améliorant votre
   rentabilité.

 * 
 * Repérer les incohérences
 * Dans un portefeuille produits, vous avez de nombreux prix, les erreurs s'y
   glissent rapidement, cela peut vous faire perdre entre 1.4% et 6.5% de CA.

 * 
 * Proposer des scénarios
 * Dans le cadre de négociations annuelles avec vos clients, vous pourrez agir
   rapidement pour répondre aux enjeux de rentabilité et de satisfaction client.

 * 
 * Mettre à jour votre tarification périodique
 * Maintenir à jour vos catalogues de prix publics pour vos clients.

 * 
 * Construire les outils et les processus adéquats
 * Une bonne gestion pricing, s'effectue grâce à des outils adaptés pour
   pérenniser les bonnes pratiques.

 * 
 * Créer un tableau de bord
 * Vérifier en un coup d’œil quel prix appliquer selon votre politique
   commerciale et le marché


OPTIMISEZ VOS PRIX, GAGNEZ EN PERFORMANCE ET EN RENTABILITÉ

Le pricing travaille de concert avec les autres domaines, tels que : le
marketing, la finance, les sales ou d'autres services. Une vision holistique est
donc essentielle dans l’élaboration de vos plans stratégiques. Afin d’augmenter
votre rentabilité et de vous faire gagner en performance, je suis un certain
processus :


IDENTIFIER

 * J’étudie dans un 1er temps votre entreprise : ses forces, ses faiblesses,
   ainsi que son marché

 * Si besoin, je réalise une extraction et une modélisation de vos données
   internes, pour une analyse approfondie.

Étape 1


PLANNIFIER

 * Je propose les différents positionnements possibles et vous projette les
   résultats à travers des scénarios clairs.

 * Grâce à ces recommandations nous pourrons déterminer ensemble, la meilleure
   solution pour vos objectifs.

Étape 2


EXECUTER

 * La 3e étape consiste à mettre en œuvre les recommandations d’un point de vue
   opérationnel, mais aussi d’implémenter les nouveaux outils.

 * J’aide vos collaborateurs à effectuer les changements, en m’adaptant à leur
   personnalité, dans un esprit d’équipe.

Étape 3


PERFORMER

 * Dans la dernière étape, j’effectue avec vous le suivi des résultats et
   l’amélioration continue des solutions.

 * Je souhaite établir un réel partenariat sur le long terme. Même à la fin de
   la prestation je resterai disponible pour vos questions.

Étape 4

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